作者|杨蕾 编辑|魏晓
“在拼多多购物越来越大胆了，这次双11，我竟然在拼多多网购了一个家。”
在小红书上，野生装修博主凯文晒出了这次双11的战绩：床、餐椅、浴室柜等大件全部购自拼多多。
在此之前，他已经在拼多多买了不少材料，从全屋开关电源、天然气软管、美缝剂、水龙头这些小物件，到花洒、马桶、照明浴霸、厨房水槽、乳胶漆这些标准产品一应俱全，凯文对这段时间拼多多大采购很满意，表示“完全没有踩雷。”
据凯文介绍，自己在某新一线城市买房子已经花光积蓄，还有不小的房贷压力。房子下来后，他希望在装修上能省则省。“穷装一个家，从硬装就要精打细算。”
“插座在公牛旗舰店买的，乳胶漆是三棵树旗舰店买的，一开始还会在多平台比比价格，发现拼多多百亿补贴后的价格是最优惠的。后面要买的材料太多了，就懒得去比价，干脆所有的材料都在拼多多挑了。半包装修，材料费真的省了不少，连装修师傅都夸我会持家。”
凯文一边装修，一边在小红书上发布省钱攻略。不少网友也会问他要链接。
网友@卖大锤的长安小伙也坦言：我不是托，我房子装修，从头到尾全是拼多多百亿补贴购买，没发现一个质量差的问题，详细算了一下省了大三万。
不仅仅是家装需要省钱，围绕消费者衣食住行需要省钱的地方太多了。但年轻人也不会为了迎合低价，放弃品质生活。“既要产品好，又要更实惠。好价好物，我才会付钱。”生活在新一线，凯文对网购的商品价格非常敏感。
今年双11，各大电商平台将竞争点瞄准“低价”，同样的商品，谁能更低，谁才能在存量市场中赢得消费者。
但当所有电商平台都宣布自己是全网低价时，这又将比价的任务抛给了消费者，导致绝大多数消费者对双11感到倦怠。
真正回归双11的本质，是让消费者真的在大促中占到便宜，轻轻松松买到实惠商品。
拒绝比价 消费者需要直戳人心的实惠
尽管凯文是网购达人，但一开始，凯文并不是拼多多的忠实用户。
一次偶然的退货体验，让凯文洞察到了平台间的价格差。“大家都知道线下与线上有价格差，但平台与平台的价格差也很大。我有一次在两个平台上买了相同的商品，发现自己需要退货时，两个平台的商家退货地址一致，但拼多多的价格更便宜。”
“都是同样的商品，有什么理由不去那个更优惠的地方买呢？”拼多多更实惠的消费心智击穿了凯文。
李念也是拼多多的深度用户。她对此也深有体会，“同样的品牌在各大平台开旗舰店，拼多多的价格是最低的。尤其是打了百亿补贴的商品，50元以下买几双袜子都要比别的平台便宜10多块。”
李念在年初升级为宝妈，尽管她已经为宝宝的出生做足了准备，但宝宝在吃穿用度上“烧钱”的程度还是超出了她的想象，李念经常调侃初生婴儿是“四脚吞金兽”。
“想给她更好的生活品质，但希望花的更少。休产假期间时间比较充裕，我经常研究哪个平台价格更低，通过比价发现‘尿不湿中的爱马仕’黑金帮是全网最便宜的。现在孩子的玩具、尿不湿基本都在拼多多采购。”
受访者供图
2020年，拼多多最先启动“百亿补贴”，平台对“多实惠多乐趣”的长期坚持，持续4年不断让利消费者，夯实了消费者对拼多多的每天都是双11的“真香”体验，让消费者随时都能买到更具性价比的优质商品。
今年双11期间，百亿补贴也首次上线了“单件立减”玩法；在品类上，百亿补贴也从最初的侧重3C数码拓展至全品类。
趁着双11平台给的补贴力度更大，李念又在拼多多为宝宝囤了不少“屁粮”。李念称：“拼多多平时就是‘双11’，双11时更是‘双11plus’。以前还有时间去比价，现在工作孩子两头忙，来拼多多买东西，不用比价直接买。”
当代年轻人不仅在孩子身上消费，在“毛孩子”身上投入也不少。
在北京打拼多年的晨晓已经养大了一只5岁的“银渐层”和一只4岁的“虎斑”。她计算过一笔账，光是给两只猫买猫粮、买猫砂、驱虫这三大必要花项，一年下来也要花费5000元左右。
最开始，晨晓在线下宠物店给两只猫驱虫，一次就要花费200多。猫粮也选择爱肯拿、百利这些进口品牌，但时间久了，“有点吃不消”。
晨晓开始研究网购猫粮，“养猫养久了，就知道这些品牌猫粮的‘地板价’在哪，逛拼多多时，我常买的几个品牌，真的击穿了我心中的‘地板价’。百亿补贴已经补贴了一轮，又叠加上拼多多的省钱月卡，一包平时卖500多的猫粮，最低300多就买到过。”晨晓难掩自己“薅羊毛”的喜悦，感觉自己有“省钱牛逼症”。
受访者供图
双11期间，晨晓在拼多多给两只猫又囤了猫粮和猫砂，“驱虫药也备了一些，现在给两只猫驱虫，一个月只需要花费70多元。猫粮和猫砂基本可以用到春节了，猫猫们可以过个暖冬了。”
受访者供图
精打细算家装的凯文、迎来新生的李念、富养猫咪的晨晓……都在拼多多获得了性价比更高的生活体验。消费者不用再切换各个平台东奔西走去比价，直戳人心的实惠才是真正打动消费者的关键。
质稳价优 消费者回归“理性升级”
最新官方数据显示，拼多多百亿补贴用户规模突破6.2亿，一线城市用户订单量同比增长113%，二三线城市用户的家电焕新升级需求，带动高端家电产品销量同比增长了4倍，四五线城市下单金额同比增长167%。
这也就是说，不是消费者不愿意买了，而是要去性价比更高的地方买。
今年双11期间，拼多多百亿补贴公布的数据显示，新中产在百亿补贴选购了更多的水果、猫粮和数码产品，小镇青年拼购了更多的美妆、家电和运动等大牌国货，电竞发烧友在百亿补贴完成了装备升级，年轻人在装修第一套房子的时候完成了家装升级。
的确如此，在拼多多百亿补贴频道，大牌护肤品的价格被打下来了，400多就可以买到Lamer精粹水，600多就能买到SK-II神仙水，700多就能凑够一整套资生堂护肤品……让消费者花更少的钱，买到“贵妇级”护肤品。
在小红书等女性用户居多的社交平台上，Lamer出镜率颇高，作为美妆护肤的天花板，一瓶护肤水动辄千元以上，一瓶30毫升的面霜也要1500元以上。尽管很多女孩子心向往之，但经济实力却不允许。不过，在拼多多，热衷与精致生活的女孩们可以实现lamer自由。
截图来源于拼多多
也有拼多多用户在小红书晒出双11采购的家电产品：蒸烤一体、洗碗机、扫地机器人、洗烘一体套装……这些家电，基本都是消费升级的家电产品，拼多多的价格更实惠，消费者可以以更具性价比的价格买到手，实现“理性升级”。
该用户称：“好像拼多多才是真的在实打实地搞双11吧！”并分享在拼多多如何以更实惠的价格入手产品。
截图来源于小红书
刚刚发布不久的iPhone15系列，拼多多双11百亿补贴千元以上；遥遥领先的华为Mate60Pro，一机难求，拼多多百亿补贴直降1000元。实打实的“直降”，让消费者闭眼入，直呼“拼多多真香”。
用户来了，品牌商家也跟着来了。当前越来越多的国内外一二线品牌加速入驻拼多多，尤其是国货品牌、优质农货商家同比增长了2倍以上，仅国内外一线美妆品牌数量就达到了700+。
在理性消费回归下，以高性价比的方式，让消费者获得更体面、更高级的生活，成为了拼多多新引擎。
*文中凯文、李念、晨晓均为化名。
来源|AI蓝媒汇 作者|杨蕾