来源：晏涛三寿

无路可走的时候，选择更难的路；也许，那便是一条生路。

01 转战线下，发展加盟商

一个做电商的朋友，突然说，他要开线下店，未来发展加盟商，明年先计划铺100个店。

这有点让我惊讶，因为他的电商已做的很好了，2年就做到破亿销量，上半年还有15%增长。我问他为什么会做这个选择。

他说，电商是很熟悉了，但很卷很卷，现在流量都很贵，运营成本越来越高，利润越来越少，这一眼望去没有尽头。

一条腿走路，不稳，且走不远，想两条腿走路。

他还说，未来希望从一个挣钱的品牌变成值钱的品牌。

挣钱的品牌常常赚差价，值钱的品牌却是赚溢价。虽然都赚钱，但是两种不同层面的赚钱，无疑后者持久和丰厚。

这么来看，向线下走，是他一个必然的选择。

当然，线下这条路他之前从没走过，完全不熟悉。那些线上同行应该也没人试，他做第一个吃螃蟹的人。

未来结果会怎么样，我们都不知道。

只能说，他选了一条更难走的路。

不过，这很符合他个性，敢闯敢干，敢创新，绝不坐以待毙。

02 放弃淘宝店，转移业务重心

其实最近还有朋友，放弃了天猫淘宝店，等于放弃了面向用户的直接零售，把业务重点转向企业客户和渠道。

他的原因也很简单，线上店流量太贵，运营成本高，还复杂，没什么利润。而其实，这个朋友的产品曾经就是通过线上营销和销售做起来的，如今他放弃了最熟悉的路。这也是他基于当下公司生存发展的最优选择了。

想想，也真有意思。

曾经做线下的，被逼着往线上走。

如今做线上的，被逼着往线下走。

曾经都说线上会干掉线下，现在呢？事实证明，线上线下的结合才是活的最好。过去总有线上取代线下的争论，如今来看，要么是目光短浅的偏激之言，要么就是受制于利益捆绑的打手。

做生意都知道，不要把鸡蛋放在一个篮子，所以线上+线下两条腿永远强过一条腿。

现在想想，那位电商朋友，选择走线下。他不仅要面临跟线下同行的竞争，还要一边撘团队，一边学习摸索线下的经验，这显然是条更难的路。

可能在一些电商同行来看，他这是跳火坑，是死路啊，因为线上走到线下失败者不少。

但我能理解，这已是他最好的路。

因为他是个老板，一个经营者，生意做到现在规模，他也只有2个选择，退休or继续做。除非选择退休，把公司卖掉，业务关掉，享受人生去。一旦选择继续做，紧靠线上，所谓稳定就是衰落开始，当下而言，线下是必经之路。

况且，他还有主动权。做什么事，是主动还是被动，已经决定了很多事。

他，是从线上走到线下。同样，对那些只有线下的企业，恐怕也面临着类似问题，往线上走，虽然那也是一条更难得路，但似乎也没得选择。

我想，今天有路走总比无路可走要好。路虽难，但越难的路，走的人也越少，反而越容易走出一条生路。

说到线上流量贵，成本高，卷得很。

刚好，前几天见了两个做直播带货的朋友。

一个是主做服装鞋类直播，自己的主播和直播间。他们基本不靠免费流量，完全投付费，她说，现在直播卖货，投钱的效率决定你赚钱的效率。所以投手很值钱，是个技术活。

现在他们要做到1:3的ROI才能不亏，就是说花1块钱要赚3块钱回来，才能不亏。而这个数据，行业多数难以做到。言外之意，绝大多数投钱都是亏钱，给平台打工。

即便是做到这样水平，她依然觉得直播带货赚钱很难。

另一个朋友，做珍珠饰品类目，他说，要做到ROI是1:8才能不亏，我听完简直惊呆。这行业竞争得有多狠啊，利润竞争到这么低。

尽管如此，这就是真实现状。

所以说线上有多难，直播带货也能窥见一斑了。