来源 | 伯虎财经
作者 | 灵灵
01 斥资3000万，小杨哥开免费演唱会
11月26日，小杨哥耗资3000万在合肥奥体中心举办了群星演唱会，邀请到张信哲、汪苏泷、朴树、詹雯婷、Vitas、Twins、黄贯中、筷子兄弟等知名艺人。
演唱会之前，疯狂小杨哥就在抖音直播间透露，这场演唱会已花费3000万元，3万张门票将全部免费赠送。小杨哥在演唱会上也一再强调，这场演唱会目的就在于回馈兄弟们。
在将近三个小时的演唱会中，明星们负责演唱，小杨哥、大杨哥与主持人曾宝仪一起负责转场抽奖，送的礼物有剃须刀、床垫、冰箱、平板等。
27日，小杨哥演唱会明星出场费被曝光了出来，大部分在一两百万元，其中汪苏泷最高为260万元左右，其次是朴树在200万元左右，算下来请明星大概花了超1100万元。剩下的钱还有舞台搭建、人员成本、场地成本等。
看似疯狂小杨哥免费办了一场演唱会，但背后的收益却不可估量。
从开演唱会的消息透露之后，疯狂小杨哥就持续光临热搜。演唱会还未开播，“小杨哥演唱会成本超3000万”“小杨哥回应员工卖演唱会门票”“小杨哥演唱会门票只送不卖”等话题相继出现在微博热搜。
演唱会上，不少品牌进行赞助，其中凯迪仕智能锁、澳乐维他是赞助商，认养一头牛、绿源、徐福记等16个品牌成为“唯一指定产品单位”。
此外，门票虽然是免费的，但在小杨甄选直播间参与抽奖，需要先下单任意产品，中奖者可获得两张连座门票。另外一个方式则是通过会员储值，到了一定金额可以直接获得门票。
小杨哥的“小心思”还是很明显的——借此宣传自有品牌“小杨臻选”。达多多数据显示，小杨臻选直播间近一个月卖出了25万-50万件产品，总销售额在750万-1000万元。而9月份这一数据为10万-25万，销售额为250万-500万。
据市界Pro报道，这场演唱会，为小杨哥带来了5969万观看，点赞超4亿，吸粉近500万。其中，“小杨臻选”接住了最多流量。蝉妈妈数据显示，小杨臻选抖音账号一夜涨粉410万。
3000万开免费演唱会，放在当下的市场环境里，的确是“炸裂”的，也接得住那么多流量。毕竟，尽管过去已有辛巴等少数大主播办过演唱会的案例，仍称得上是“稀罕事”。
02 疯狂小杨哥的“大厦”
而这背后，一个越来越强大的三只羊正在直播行业崛起。可以看到，疯狂小杨哥在通过多种路径，一步步稳固三只羊的基底，并建设大厦。
事实上，现实中，这座大厦已经落地。
此前，小杨哥曾在朋友圈透露，其耗费1亿多元在合肥购置了一处房产，用来做三只羊集团的总部大楼。目前，仅仅在合肥当地，小杨哥就拥有三只羊直播基地、三只羊集团东部中心与三只羊全球总部三处办公区，占地面积分别为3000平方米、1万平方米和5万平方米。
属于三只羊的另一座无形的“大厦”也在拔地而起。
2021年3月，三只羊网络成立，主营业务为拥有带货达人、娱乐直播、短视频内容商业化、电商及店铺运营、整合营销等。随着三只羊网络的成立，疯狂小杨哥的小号也陆续上线。目前，三只羊网络旗下已经开设了包括美妆、家居用品、食品饮料、水果生鲜等多个领域的垂类账号。“发力垂类直播间是我们2023年努力在做的事情。”近日，三只羊CEO杜刚在接受九派新闻的采访时强调道。
此外，切片模式，可以说被小杨哥玩出了新高度。小杨哥曾透露，2022年共有11000多人获得三只羊网络的切片授权，人均收入17000元，其中316个品牌通过切片带货销售额破百万元。另有与小杨哥合作的品牌负责人表示，小杨哥自己带货占40%，切片占60%。
杜刚表示，“经过两年的摸索，我们建立了两个系统，一个是供应链系统，另一个是众小二APP，即切片业务。凭借这两个系统，各部门间可以很好地联动，既能服务小杨哥这样的头部达人，也可以赋能中腰部达人，任何一个达人进来，把这套体系嫁接过去，就可以运转，我们称之为动态服务。”
供应链是三只羊发力的另一个方向。直播对于供应链的要求，可谓相当严苛，这一点小杨哥或早有领略，也因此加速推进供应链能力建设。2022年11月8日，疯狂小杨哥成立了合肥小杨臻选供应链管理有限公司。意在通过打造自营品牌“小杨臻选”、搭建自己的供应链，将自己生意的模型，从简单的“流量—带货变现”，转向更厚重的“生产—定价—流量变现”。
从个中发展路径以及杜刚的证言，或也可以看到，三只羊的确在部署一座直播“大厦”，而三只羊也越来越明确自己在“大厦”中扮演的角色。
今年9到11月，小杨哥接连收了两个新“徒弟”。一位是坐拥千万粉丝的网红卓仕琳、一位是娱乐主播陈意礼，引得外界调侃：小杨哥收徒弟的标准至少都是千万粉丝起步。截至目前，小杨哥一人超级IP旗下，已经形成了六到七人师徒体制。
面对“再造小杨哥”的外界说法，杜刚表示，三只羊已经不需要再出现一个小杨哥来吸引流量，我们现在更注重达人的转化能力和承接能力。高流量一定意味着低转化，这是必然的，我们现在有很多直播间，人气虽然不高但是转化率很高。
“外界或许认为三只羊最强的标签是疯狂小杨哥，其次是直播带货、切片、MCN公司，但我们对自己的定义为是一家中台服务型公司，所有的业务都是在做服务，包括达人前端和后端的内容。”
或许，从小杨哥粉丝破亿的时候、从斥资亿元买下总部大楼时，疯狂小杨哥与三只羊的步伐就已经迈得越来越凶猛了。
不过，“无形”大厦的建设，也非一帆风顺。前不久，小杨哥的徒弟“红绿灯的黄”带货圣罗兰气垫就遭到了质疑。直播间里“小黄”披头散发、表情狰狞的带货方式，让不少网友表示，500多的气垫秒变9块9。再往前，小杨哥带货的产品被打假，也引发了广泛的关注。
“我们在上周刚开了个战略研讨大会，这个会上我们讨论了三个事情：高速发展下，三只羊需要什么样的管理人才，需要服务什么达人，需要什么样的产品。”
这个问题或许在未来很长一段时间里，还会持续贯穿于三只羊的发展中。
参考资料：
1、市界：小杨哥，3000万不是白花的
2、真故研究室：小杨哥，越来越像辛巴