留下董宇辉,东方甄选得救了?

来源|伯虎财经

昨天闹得沸沸扬扬的东方甄选和董宇辉的纠纷终于大结局。这场由一个评论区回复引起的风波,不仅干掉了东方甄选的CEO,炒掉了的东方甄选70亿港元的市值,也把董宇辉送上了高级合伙人的位置。

这出震惊全网的吃瓜连续剧,从表面上看,是东方甄选内部的管理之争,但实际上是东方甄选发展之路上必须要迈过的坎。

为什么这么说?

其实早在东方甄选成立之初,创始人俞敏洪就明确过,不做单纯带货的MCN,而是做自有供应链的电商平台。因为基于外部的平台所建立起来的热闹的商业模式,是有很强的脆弱性的。

因此,东方甄选不仅早早在其他的平台都注册了自己的账号,还推出了自己的独立app,并在今年10月学习其他零售平台,正式推出了付费会员制,会员费每年199元。

不仅如此,新东方还在今年7月宣布进军文旅行业,据报道,目前新东方文旅已在陕西、甘肃、浙江、新疆等地设立分公司,并发布了不少旅游路线,售价在3999元至5999元之间。

现在,东方甄选许多商品都贴上了自己的品牌标签,根据上半年新东方的财报,差不多由一半的收入都是来自于自营商品。

不过,货确实是能独立自主了,但是卖货还是相当依赖董宇辉。据相关直播数据统计,董宇辉带动的销售额目前占到了东方甄选成交额的一半以上,而东方甄选旗下的主播超30位,实实在在的“我要打30个!”。

从企业角度而言,只靠一位头部大主播是非常危险的,想要解决鸡蛋只放在一个篮子的问题也无可厚非。东方甄选的“去董化”其实早就在进行当中。比如在自营品牌包装上取消了董宇辉的形象。

不过秋香想说,“去董化”归“去董化”,如何在这个过程中保护协调保障好董宇辉的利益,才是值得东方甄选需要去思考的。

直播带货的头部主播可遇而不可求,东方甄选试了这么多主播,也就一个董宇辉,董宇辉可以说是东方甄选的重要资产,这还不好好护着?互联网初代网红,交个朋友创始人罗永浩在直播中就说,交个朋友也经历过很长时间的“去罗化”,但这些都是自己主动配合的。董宇辉的贡献完全没有公平公正的回报。

事实上,东方甄选和董宇辉是相辅相成的,文化直播的成功既仰赖董宇辉的个人魅力,也和新东方这个IP息息相关。粉丝们在董宇辉身上投射的,是对知识的喜爱,也是一个小镇做题家的理想模板。昨天董宇辉在和俞敏洪合体直播时说:从没想过要离开东方甄选,而当董宇辉被宣布成为高级合伙人后,今天东方甄选的股价暴涨超20%。

直播电商作为一种新的商业模式,无论是管理思维还是组织模式,显然都需要一套体系去适配。就像俞敏洪说的那样,东方甄选出事原因其实就是管理团队思维没有扭转,以传统思维来管理优秀员工,靠着友情维持了一段时间,最终造成了传统管理模式不适应。

要秋香说,这身份地位早该给董宇辉了,这团队得跟上员工进步的速度,还打什么友情牌,利益绑定才是实打实的,你们说是吧?

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