来源| 直播观察
直播行业流量在哪里，主播就在哪里。这句话不仅能概括直播平台的流量变迁，也能形容MCN机构的兴衰。
多数时候MCN机构既无法创造和复制出明星主播，也很难掌控明星主播与机构之间关系的平衡。因此一个明星主播的去留，就可能影响一个MCN的兴衰。
但因为MCN本身就汇聚了大量的商业资源，一个好的MCN机构也可能吸引众多的主播主动加入，比如，游戏直播行业的小象大鹅，以及曾宣称“覆盖9亿粉丝”的游良文化。
三只羊作为“抖音一哥”疯狂小杨哥创建的MCN机构在今年就风光无限，不仅花3000万举办了演唱会被全网关注，其发5000万工资的事也在不断刷屏。
特别是在今年下半年，谁能成为小杨哥徒弟，或者谁能加三只羊，一直是粉丝关注的话题。疯狂小杨哥也曾回应，自己很怕主播们加入后，服务不好主播，所以很多合作他都拒绝了。不过，疯狂小杨哥的话似乎并没有减缓三只羊的脚步，大批主播依旧在疯狂涌入三只羊，而三只羊的生意版图也进一步扩大。
1各垂类主播涌入三只羊
三只羊的这波主播加盟热潮可以说是从9月开启的。当时颜值主播卓仕琳宣布拜师小杨哥震惊全网，因为过往小杨哥的徒弟，都是百万粉丝的达人，多数粉丝也都是从小杨哥那里导流。而卓仕琳本身就是千万粉丝的主播，特别是针对广东的网友非常有号召力。
卓仕琳的加入犹如打开了一道门，接着在今年上半年粉丝暴涨千万的主播李炮儿也加盟了三只羊，并成为了三只羊沈阳分公司的董事长。
到了10月，三只羊又迎来了第三位千万粉丝的颜值主播——陈意礼，其和卓仕琳有着类似的受众群体。加入三只羊团队后，陈意礼的带货频次明显增高。
11月，主打挑战型任务的玲爷成为加入三只羊的第四位千万粉丝主播，玲爷本身没有太多带货的经验，但是却是三只羊的达人中出圈最早的达人。
这个月，曾经以外卖小哥身份火遍全网的海扬也被传加入三只羊，为此特地赶赴合肥加入团队，还更新视频感谢疯狂小杨哥的鼓励。只是后来这条视频删除了，双方合作的结果也还未知。
除了这些千万粉丝的主播在排着队加入三只羊，还有很多中腰部主播也在加入。比如小美御姐、超哥数码、小雨女装等。其中，小美御姐曾与千万粉丝主播许华升做过搭档，在抖音有300万粉丝的关注。超哥数码在加入三只羊前有150多万粉丝，主打的是数码产品带货。小雨女装也有150多万粉丝，看名字就知道是女装垂类的主播。
近期加入三只羊的还有康康茶庄和小陈夫妇，康康茶庄之前是李陌茶MCN旗下的主播，此次和三只羊合作，小杨哥在直播间透露要请他成为三只羊厦门分公司的CEO。小陈夫妇的情况则比价特殊，之前双方都曾官宣已经加入三只羊，小陈夫妇的切片三只羊团队也曾开启授权，但是近期小陈夫妇的抖音MCN标识已经去掉，不知道双方的合作是否生变。
总的来看，三只羊在以卓仕琳加盟之后，签约达人主播的速度明显加快，而且这样的动作正在越来越快。
2三只羊签约大主播稳赚不赔
头部主播本来就是炙手可热的资源，在过往行业曾出现过不少，MCN为与知名主播达成签约，需要给出巨额签约费和资源扶持的。而三只羊之所以能吸引这么多主播的主动加入，原因无外乎是因为疯狂小杨哥这个金子招牌，已经对主播形成了的虹吸效应。
首先，小杨哥本身的强大IP就能赋能三只羊旗下的主播，每次小杨哥开播都能吸引数千万的观看人次。很多主播只要连麦连到小杨哥，就能获取平时难以企及的流量，加入三只羊后小杨哥更是经常在直播间查房，这对于其他主播来说等于报了一个“流量的大腿”。
以卓仕琳为例，在此前她自己带货时最高的场观在线只有3万，但是加入小杨哥的第一天，最高场观在线就突破了30万，两者之间形成了巨大的反差。
其次，小杨哥的资源供应链和切片业务也是很多主播看中的。一个想做电商直播的主播，成熟的供应链是不可缺少的，三只羊旗下如今已经形成了自己的电商体系，还有自己的自营品牌产品。切片业务更是对主播的助力，三只羊完善的内容分发矩阵，在当下市场内已经有了授权难求的场景。这点也是玲爷等主播加入三只羊所看重的。
主播能从三只羊获得商业资源和流量加持，三只羊当然也要从主播身上收获价值。从三只羊目前签约的主播中就能发现，三只羊也在利用主播加盟来布局自己的产业。
今年三只羊签约的这些千万粉丝级别的大主播，他们本身和疯狂小杨哥不是一个垂类，比如卓仕琳、陈意礼所在的颜值领域，李炮儿、玲爷所在的任务挑战领域，这些头部主播的加入就能为三只羊输送流量，让三只羊的产品覆盖到小杨哥之外的赛道。
而小美御姐所在酒类产品、超哥数码所在的3C数码、康康茶庄所在的茶叶类产品，都是需要专业知识与垂类深度极高，且客单价相对较高的赛道。吸收这些主播的加入，能让三只羊能在短时间能迅速布局抖音电商的各个赛达，并突破小杨哥以前所在的生活用品。
毫无疑问，三只羊紧紧抓住了“小杨哥”这个人的流量场，将扩大到其他中腰部垂类主播身上。并用“货和场”来吸引更多头部主播加入，为这个流量场持续输入新动能。而其他垂类主播加入，也能让三只羊的“货和场”持续升级。
3结语
俗话说：“背靠大树好乘凉。”眼下的三只羊无疑是很多主播最为看重的MCN。但必须说的是，这样的现象在过往并不是没有出现过，最早游戏直播时代的豚首，以及卓仕琳、陈意礼之前所在的游良都曾有过一呼百应的时候。可这样的号召力终究能存在多久，很多时候并不是MCN说了算的。
本身主播就是有生命周期的，想复制一个头部主播也几乎不可能。而且往往一次负面舆情，就能让主播过去的所有付出荡然无存。前不久小杨哥大徒弟的带货事件，就让其三只羊团队遭遇了前所未有的舆论危机。
传闻中小杨哥“退网”已经出现多次了，对于小杨哥来说，眼下三只羊能在短时间能签约如此多主播，布局多条垂直赛道，也就是其利用现有的影响力在与流量热度周期抢时间。
有消息称，三只羊在布局TikTok电商，下次会不会有更多的国际主播加入三只羊呢？