做IP,做了个寂寞,P了个球

来源|尹晨带货实录

做ip不是什么新鲜事情了,但下半年开始,这个领域变得异常热闹。

打开抖音刷关注,原本停更几年的账号,开始更新了本人出镜内容,在那稀疏的点赞中偶尔出现个四位数点赞,职业敏感一看就知道豆荚没少投。

而日常朋友圈发二狗子的大哥,现在摇身一变成了某个领域的领军人物,看他侃侃而谈教别人,如何结合线上赋能企业的时候,我看了看跟的聊天记录,还保存着当年找我问直播设备的问题。

我不谈论其他人,就单纯谈论我认识的一些人,当去归纳他们的共性,发现有一个很有趣的规律。

这些镜头前的成功偶像,现实中业务基本已经烂的不行了。

每当我看到这些视频的时候,我就觉得特别有意思,同时又觉得特别惋惜,所以写篇文章吐槽几句。

敢说点真话你还觉得冒犯了,你趁早把我删了,道不同不相为谋,言不进给我滚蛋。

ip的优势我们都很清楚,流量杠杆、强转化、强复购、人脉链接、资源整合,再说下去我就要开始抓手、策略、护城河、赋能、协同、闭环、矩阵,补位、链路….

我俨然感觉到一个超级IP在脑中呼之欲出,一年公司营收千万、三年身价上亿、很快就纳斯达克敲钟了。

哎,不敢想不敢想,我等贫民不配。

不是做ip不好,我就是ip啊,我想说的是,那么火急火燎的进军ip,不如冷静思考一下,为什么往往在当前业务做的不好的时候,反而想要去做ip,或者直接点说,如何去警惕这背后的陷阱。

真的是ip好做才做ip吗,还是现有业务难以推进下的被动选?

创业三年之痒之后的人都知道,当创业失败第一性错误没找出来纠正,再去做项目还会犯同样的错误。

当一个项目如果是退而求其次的选择,就往往伴随很大的风险,因为本质上是苦苦不得下的将就,而创业者不愿停歇的斗志又在鼓舞,这时候出现一个所谓的机会、窗口,内心就开始暗流涌动了。

项目之间虽然不同、创业者与创业者的路径也不同,但是失败的第一性原理却又是惊人的相似。

这让我想起我第一次创业,因为不顺利,就总想去走走捷径、换个法子,在这期间我也尝试做过ip。

第一个想做的ip就是教人搞副业,当我想做这个的时候,满脑子都是搞ip的优势,后来分析下自己,卧槽我还挺符合的,以前我TM怎么就没想到呢?

后来想做第二个ip,债务上岸,反正我也穷嘛,开始爬同行拆脚本,租个办公室,买身牛逼的西装,还动不动借台劳,像模像样拍个一两个月视频,现在回头去看妈的像坨屎一样。

后来直播做起来后,回想当年的状态,发现真傻呀,智障,我怎么能犯这样的错误!

有一种心态很奇怪又很常见,一旦现有失败基因没解决,但又跟风做点想做点别的事情,对待新项目的态度,眼里往往只有优势,没有弱势,而且会天然的将这些优势,去套用在自己的特征身上。

然后惊叹的发现,卧槽,原来这些我也是具备的,进而很迷糊的得出这样一条结论。

ip是好项目-需要这些优势-我也有这些优势-我一定能做起来。

我觉得这是一个很危险的思维链条,危险的部分分为两点,第一部分是“需要这些优势-我也有这些优势”。

很多人在这层,自淫程度远远大于客观现实。

想想看我们当年做直播带货的时候,历史性的思维固化是不是惊人相似,当年直播带货比ip火多了,谁都想乘机豪赌一把,我刚好有货啊、我也不笨,这不就挺符合我的嘛。

但是不管做不做起来,回顾当年的坑都是血淋淋的教训,没做起来的人发现自己的货、资金压根不具备优势,做起来的人也感叹当年入场太TM幼稚了。

再去看看现在的ip,ip优势N年前都知道了,只是很多时候当下项目不如意,其他项目没得选,在偶然看到的案例、知识博主的鼓动、或者身边人随意一句,你去做ip啊,能搞!之下,你开始发现,这玩意,能搞!

前一个泥腿子还没拔出来,后腿就开始迈进去了,而当我们对一个项目很赤诚的时候,往往忽略了其中所需要的耐力与风险,而ip之于带货,又能简单多少呢?

做带货,货的决定性因素占据了80%,做ip,人的决定性占据了80%,货不好还可以挑挑看,人不行就真的是…

所以,对于当下立志要去做ip的人,要去思考为什么去做这件事情,分析出这背后推动这个项目的真正原因是什么、优势性如何,不然就容易陷入自我欺骗,这是我想说的第一点。

“我也有这些优势-我一定能做起来”,这当中存在的鸿沟就更大了。

我曾在组品机制与主播能力之间说过一句话,所有的引流、福利、利润款的组合,都是为了弥补主播转款能力的缺陷。

换句人话说,就是货足够好,一般般的团队都容易做起来,而货不好,只要主播够牛逼,拉拉流量换换号,一年赚的钱也不少。

而切换到ip打造这个事情上,我所看到的很多人所谓的打造ip,在没有分析自身ip能力的情况下,居然选择闷着头自己想、自己拍、自己做,这就很奇怪。

所以,如果你是个极具ip特性的人,即便自己拍,也很容易火,而当你本身ip属性不强,需要的则是强运营能力,也就是说,你自己很强,自己都能成为ip,当自身想硬干,就不要寄托自己的半吊子ip打造能力了。

直播行业都发展这么久了,ip在各个领域都遍地开花,即便不是同一个行业,打造ip的招数也异曲同工,何况市面上有一大帮拿到结果的ip打造机构。

说实话我挺佩服这帮人,专注ip打造深耕,研究各种爆款规律,别人拍百来条都破不了十万播放,别人给你培训一场,还外送十条脚本,比你瞎几把整牛逼多了。

我这不是给商业化ip机构打广告,而是说的是这种匹配规律。

5分的ip属性,搭配5分的ip打造能力,注定打造出来的就是个账号,这样的见太多了,不管抖音还是视频号,作品都发了几十条了,看着那零星的点赞我都不知道脑子长哪去了,就TM不会迭代下脚本思路吗?

9分的ip属性,5分的ip打造能力,杠杆一撬就滚起来了,这是很多早期ip草根自我发展能起来的核心原因,但是这样的人还是很少的。

这个月看了百了个ip账号,都是身边朋友的,就那年龄、气场跟领域不相称的就不说了,连基本的爆点结构都不会,难搞。

我估计我都生小孩了你还爆不了一条,还天天在那坚持,有这耐心干干别的说不定都更强。

5分的ip属性,有9分的打造能力,你说不定会起来,当自己就5分的ip优势,而且不具备ip打造能力,别瞎摸索了,那点亏出去的钱,不如拿出去给机构们交点学费,不说又多强,别人拆账号,玩规律,总比你强多了。

这是我想表达的第二点。

这么简单的分析逻辑,一定要好好想想,不然直播带货踩的坑,ip这条路上,还是会再踩一遍。

如果你也有这类想法或者已经在行动,不妨听听我的想法,我自己就是ip,不是局外人,话虽然难听,也没劝你不做,是经验之谈,对你一定有用。

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