来源|司库财经
日前，由媒体爆出快时尚出海电商SHEIN秘密交表，预计将在2024年初在美股IPO。据了解，目前SHEIN估值达到600亿美元，一旦通过SEC聆讯，Shein将成为近来年最大的IPO项目之一。
从一家位于山东淄博的初创公司，到600多亿美元的估值，SHEIN用十一年的时间创造了中国互联网出海的神话，在阿里allyLikes、字节Dmonstudio的强势围攻下，SHEIN不仅守住了海外市场的基本盘，而且势头不减，一度成为全球下载量最高APP。
SHEIN的成功，不是先入为主的市场站位，不是雄厚的资金实力，而是将国内互联网的“低价”、“社交营销”等打法复制到海外，使用魔法打败魔法。
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【1】SHEIN成功的第一板斧，低价格，快迭代
SHEIN成立于2012年，彼时国内市场正迎来移动互联网的浪潮，手机淘宝、京东、唯品会、蘑菇街、美丽说等移动电商平台纷纷入局搏杀。但SHEIN错开锋芒，转战海外市场，以低价格、样式多为卖点，收获了国外年轻下沉市场与产业空白。
据了解，在SHEIN上，一件女士T恤的价格只有6美元，一件连衣裙的价格也不过12美元，新人注册后直接领取限时七天的折扣券，凭券可以获得70%的折扣抵扣。而且与亚马逊等平台款式迭代慢不同，SHEIN上服装款式每天上新数量高达2000款，而以上新速度快著称的ZARA，每年上新款式为12000款，只与SHEIN六天上新的数量相同。
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SHEIN的低价格策略得益于国内服装产业。2015年SHEIN从南京搬到了广州番禺，这里是全球最大的服装纺织品市场，数据显示：番禺区共有服装纺织企业超3.4万家，其中7281家为服装制造企业。
SHEIN背靠整个服装腹地，与这些想做品牌，摆脱代工身份的服装企业取得了紧密合作。早期SHEIN为服装厂能配合，向工厂提供补贴资金、承担样衣打板工作，不会拖延账期，保证其不会亏损。而随着用户规模的增长，SHEIN吸引了越来越多的大厂，目前为了让供应商配合其快时尚品的定位，SHEIN会提供资金和技术帮助服装厂进行数字化、柔性化改造。在今年上半年，SHEIN累计为服装厂修建24万平方米的厂房，组织超过240场次。
更多的支持意味着更多的依赖，凭借的海外市场上亿的活跃用户和庞大的订单，如今SHEIN已经从“跪求”服装厂，变成越来越多的服装厂削尖脑袋进入其供应商体系。
【2】SHEIN成功的第二板斧，社交化营销裂变
平台经济解决供需两端的不平衡，只有消费端的增长才能带动B端的增长，而B端的增长也反馈到C端市场，这就像两个紧紧咬合的齿轮。
将公司搬到番禺，靠近供应链只是第一步，让SHEIN起飞的则是社交化营销。在国内，小红书、抖音等种草已经相当成熟，催生出了很多国货品牌。而SHEIN将这套成熟的方法论移植到了海外市场：只不过是将小红书变成了Instagram、抖音变成了TikTok、微博变成了推特。
以TikTok为例，据数据显示，TikTok用户里有62%都是10～29岁的儿童、少年和青年人，他们日均使用时长高达50分钟以上，而且这些群体对网红、偶像较为崇拜，会模仿网红的言行和穿着。SHEIN以此为切入口，在进入美国市场时，招募了数千个网红进行合作推广，其中不乏凯蒂·佩里、利尔·纳斯·X、瑞塔·奥拉、海莉·比伯等海外网红明星。
这些网红在TikTok、Reddit和Facebook上分享，如何用一半的价格秒到最新款的服饰和饰品，例如亚马逊上价值36美元的连衣裙，在SHEIN10美元就可以买到。
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激进的营销策略为SHEIN带来了大量的用户，目前在Instagram上，SHEIN的粉丝数达到2939万，TikTok上，#shein标签的视频播放量超过74亿次。2020年秋季以来，在每半年的排名中均位列“最受欢迎的购物网站”第2位，仅次于亚马逊；自2021年春季以来，SHEIN一直位列“最受欢迎服装品牌”TOP10，排名从第8位逐步上升到第4位。而根据市场调研机构“PYMNTS”发布的购物应用排行榜显示，SHEIN打败亚马逊，排列第一，成为全球下载量最高的APP。
在互联网下半场，很多人认为在高度开放的信息中，平台经济已死，但SHEIN仍然证明即便是在电商最先深耕的服装行业，依然有着极度的信息差，欧美等海外市场对快时尚品的需求，亚马逊等传统电商平台无法满足，中国高度成熟的服装行业陷入低质量的价格战中。SHEIN一方面连接国内庞大的服装产能，并对其进行扶持以及数字化柔性化改造，另一方面，在根植于欧美潜在需求的基础上，通过社交电商等种草带货，吸引年轻群体购买。
在互联网发展的历史上，我们借鉴、复制美国同行，美国有什么，我在中国复制一个，但如今中国互联网在应用端经过激烈的搏杀，在打法上已经非常成熟，如今SHEIN的成功，是国内互联网的成功，背靠国内的产能，复制国内成熟的打法攻陷海外市场。