来源|零售商业财经

与农民共生，是拼多多在中国农业最深处“务实”的坚定站位。

“农业农村工作，说一千、道一万，增加农民收入是关键。”农业农村部相关负责人近日表示，2024年，将分类抓好乡村产业发展，更有效地带动农民就业增收。

农民增收是一个老话题，又连着一个个新课题：谁来种地、怎么种地？城乡发展不平衡如何破解？农业农村现代化道路怎么走？

在业内人士看来，想要农民的“钱袋”鼓起来，让农民也能搭上现代化进程、乡村全面振兴的快车，最重要的还是推动产业革新，向发展农业多功能和实现乡村多元价值要效益。

随着物联网、5G技术、卫星遥感遥测等现代技术的应用，数字农业的实践愈加多元，春播夏种、秋收冬藏，农业生产的各环节都不乏“数字因子”，越来越多的数字农业应用场景逐步铺展在我国广阔的乡村田野中。

这其中，以“农地云拼”模式畅通供应链、实现小农户链接全国大市场的拼多多尤为引人注目。数据显示，拼多多八年来已累计带动全国超10万新农人返乡创业，直连全国超1000个农产区、1600万农业生产者。

长期助农、押注数字农业未来的拼多多，打通了中国市场买与卖的双线渠道，也因此荣获了中央广播电视总台“2023国潮美好生活榜样先锋品牌”。

如今，走俏的农产品让千万农户在拼多多上鼓起钱袋，而拼多多在场景、服务、供给的扎实投入，对于促进“数实融合”、增强与提振消费信心亦功不可没。

“数字农民”与“数字菜篮”

生产要素是不断演进的历史范畴，土地和劳动曾是农业经济时代重要的生产要素。工业革命后，资本和技术壁垒逐渐成形。

进入数字经济时代，信息技术、大数据、人工智能的发展，使得“数据”成为继土地、劳动、资本和技术后的第五个独立生产要素形态。围绕数据催生出来的“新农业生产力”已经成为未来农业生产的核心竞争力。

一个现实困境是，尽管互联网大厂们在农业板块的布局如火如荼，但农业经济数字化的渗透率仍然不高，还有较大的市场空间。

长久以来，“农业”在国民意识中形成了“不上台面”的尴尬思维定势。

一方面，由土地、劳动、资本加持的农业，本质上尚未脱离“靠天吃饭”的死循环；另一方面，加工、供销等中间环节，缺乏标准化、集约化、信息化，存在产品粗加工、异质化、物流链散点状分布、手转手环节周期长，季节性和周期性明显等问题，农产品尚未摆脱“人找货”的传统供销模式。

多重困境之下，“数字农业”应运而生。相应地，以传统手段经营农业的“身份农民”逐渐转变为“数字农民”，一场效率提升、成本管控、机会创造的农业产业全生态大变革席卷而来。

图：传统农业

农资生产的上游，数字农业改变的是生产环节中劳动力与生产资料的结合方式，劳动投入在大数据的控制下精确分配，通过数据预测和科技育种、温室农业等主动式农业生产数据化平台，不断提升生产效率，降低边际成本。

加工环节的中游，数字农业带来的是现代化集约式的工厂流水线，摆脱了传统农人为标准的桎梏，以数据化支撑的选品、包装逐渐走向标准化，流通追溯性更强。

物流销售的下游，背靠互联网和大数据的电商平台快速发展，在线上零售的蓝海中奋力搏杀，助推了流通渠道和交易环节的重构，进而形成了电商主体主导的“货源组织、销售交易、物流匹配”的三阶段短小交易链。

缩短供应链带来的是成本约束，电商零售逐步向低利润空间的品类横向拓展。

以现代工业生产的组织形式、管理理念、先进技术为内核的数字农业，集成“信息+知识+智能装备”三大核心要素，成为电商模式复制的又一战场。

电商农业与数字农业有着本质的区别，前者是对物流销售下游的电商化适配，后者则是对产业上中下游的一次全要素变革，根本上改变了生产供销关系。

在数字农业广而深邃的蓝海面前，有资格站在起跑线的电商玩家屈指可数，“电商黑马”拼多多却早已起跑。

图：拼多多“农地云拼”

过去几年，农业起家的拼多多，通过大数据、云计算和分布式人工智能等技术，将分散的农业产能和分散的农产品需求在“云端”拼在一起，形成一个虚拟的全国市场。

那些曾经不好卖的农产品，成为了百姓餐桌上的“香饽饽”，不仅丰富了消费者的“数字菜篮子”，也鼓足了数字农民的“钱袋子”。

铢积寸累，深挖“数农”护城河

提高农业产业链韧性和竞争力，方能激活乡村振兴新动能。“一人分饰多角”、将流量生意做到极致的拼多多如今正在打破圈层思维，建立健全农民分享产业链增值收益机制。

众所周知，“谷贱伤农”和“谷贵伤民”是硬币的两面。想要将这枚硬币立起来，一碗水端平，似乎是一道难解之题。

供需链条臃肿漫长、信息高度不匹配导致的农产品滞销问题，拼多多“货找人”模式恰恰给出了最优解：该模式将重点放在了消费渠道的拓展，由此摆脱农产品季节性和周期性强带来的中间成本飙升的供需难题，进而破除“谷贱伤农”。

作为国内最大的农产品上行平台，拼多多“农地云拼”模式，根本逻辑在于缩短供应链，将“产销对接”变为“产消直连”。

消费端的“拼购”直接反馈农户，摆脱层层分销的利润池分化的传统逻辑，保证农户端的利润。对于中小农户、商家来说，操作简便、定价合理即有流量，没有附加的操作，有流量红利且营销费用低，销售渠道很容易实现从0到100的迅速拓展。

2023年，拼多多推出“农云行动”，一方面针对性地批量对接当地优质供应链“上云”，对优秀新农人进行小规模针对性辅导；一方面保持“零佣金”，一场农业产业带的“数实融合”方兴未艾。

图：“中式薯片”工业化流水线

“受益于拼多多农产品零佣金以及拼团模式对销售爆发的有效助力，上架没几天，就拼出10万单，线下渠道主动联系我们，希望一起把云南特色产品卖到全国。此后，类似的电话每月多则几百个，全是希望合作卖土豆片。”

“滇二娃”电商运营负责人胡停颇感意外，“过去都是我们求着线下卖货，遇上电商，事情竟反了过来。”从种植优化、口味创新到技术帮扶、电商扶持，以云南洋芋片为代表的“中式薯片”在云南农科院的技术加持以及拼多多等电商平台的助力下悄然出圈，推动了当地乡村的产业振兴。

事实上，“零佣金”的农产品聚集只是第一步，“百亿补贴”的消费者流量聚集才是消费端的最终闭环。

百亿补贴，是突破人群圈层，实现消费端流量增长的妙招。果蔬生鲜等高频刚需产品，为平台源源不断带来自然流量，卖家和买家趁势完成了一场双赢的“双向奔赴”。

拼多多所做的，是通过优化算法，对用户分类、对消费分层、对价格分级，让农产品走向上行的新路，实现价值合理化和最大化，增加农民在价值链中的收入。

跳出“谷贵伤民”的另一极端，是拼多多布局C2M（顾客对工厂）新消费模式的初衷。

“产消直连”的背后是供需适配的底层逻辑，合适的时间买到合适的产品，中间成本的极致压缩，带来的是两头获利，消费者能够看到长在地里的农产品，农产品品质、溯源等环节也能实现革命性的进步。

图：拼多多丰收节

除此之外，在2023年丰收节期间，拼多多百亿补贴还对入驻“多多丰收馆”的农货进行全面覆盖，更多品类的农产品推介至全国，农产品大流通正在稳步推进。

一碗水端平，从农业起家的拼多多，不仅完成了从电商巨头林立的竞争环境中突围，也证明了“货找人”模式的成功。

“数字化乡村振兴”战略下的长期主义

横向拓展、垒高护城河，不满足自身价值定位的拼多多将目光瞄准了数字农业的前沿科技应用与新农人培育。

2021年，拼多多设立“百亿农研”专项计划；2022年，持续加大对高科技农产品的资源倾斜，打造“多多农研科技大赛”等高水平农业赛事；2023年，向中国农业大学捐赠1亿元设立专项研究基金，并邀请国际农业和食品安全领域专家成为拼多多独立董事……

图：多多农研科技大赛

数据显示，在拼多多平台，“95后”“新新农人”数量超12.6万人，在涉农商家中占比超过13%。这些成长于移动互联网时代、高学历、懂经营、懂管理、擅长整合上下游的“95后”，正成为全面推动乡村振兴的崭新力量。

重研发、育人才、减营销，拼多多静等长期价值。

助销，不再是以拼多多为代表的头部涉农电商平台的根本目标。强化供给，洞悉需求，培植生态，以数字农业、科技普惠为长期视角，深入农业供给侧，加大科研投入，积极探索面向未来的农业解决方案，才是背后的源动力。

近年来，我国农民收入持续较快增长，2019年提前一年实现收入较2010年翻一番的目标，2022年农民人均可支配收入首次突破2万元，城乡居民收入比从2012年的2.88下降到2022年的2.45。

图：拼多多助力农民增收

国家统计局数据显示，2023年前三季度，农村居民人均可支配收入15705元，扣除价格因素实际增长7.3%，快于城镇居民2.6个百分点。但需要看到，农民收入的增收动能仍有待提高。

把增加农民收入作为“三农”工作的中心任务，千方百计拓宽农民增收致富渠道，关键是找准提高农民收入的“着力点”。

拼多多的战略打法是：

高质量消费、高质量供给、高质量生态“三驾马车”齐头并进，始终坚持“数字化乡村振兴”的长期主义，从人、品控和品牌等多方面催生农业全产业变革的“数字化帮扶”，进一步提高农产品品质和附加值，更好地满足消费者对于高品质、安全和健康农产品的需求。

图：拼多多“新农人”

与农民共生，是拼多多在中国农业最深处“务实”的坚定站位，“农民乐、农业兴”的逻辑链正在形成，长坡厚雪式的投入彰显拼多多的战略定力。

拼多多给自己选择的路，是农产品电商的龙头，是高质量农业发展生态的领军企业。与其挤在电商白热化的价格竞争上，不如错位竞争，形成差异化优势壁垒。

读懂农业、理解“农心”，拼多多的数字农业，构筑的是壁垒，解决的是一个公司的长期发展问题，创造的是百姓民生的美好生活。

中国农业的深处，藏着拼多多乃至更多人的希望。

未来，拼多多的故事，会由更多的“数字农人”来讲。