为什么工厂做品牌总踩坑?基本这6点!

来源|营销老王

工厂做品牌到底怎么才能赚到钱,才像个品牌呢?

在我们服务新品牌过程中,见过、聊过不少工厂的老板、二代想做品牌的,过往经历大部分亏钱告终,他们真真实实,用财力、精力踩过坑。有食品类目,保健品类目、母婴、小家电类目等。品类不同,但是踩的坑很相似。

今天,我就重点聊下,为什么很多工厂老板做不起来品牌,以及聊聊我们服务工厂品牌拿到结果的发自肺腑一些实话。

01为什么工厂老板总踩坑

1、过于自信

2、每笔投入都要回报

3、什么都想自己做

4、重心放在店铺站内运营

5、被抖音机构割

6、被职业经理人收割

第一种:过于自信:

我见过的工厂老板,100%的都是对自己产品,自信心爆棚的人,要是他们聚在一起,肯定会打架。

有个老板,卖空气炸锅的,对自己产品很自信,自己是大牌代工,大牌卖那么贵,我便宜点,肯定能好卖。

他们忽略了,大牌卖的贵,是因为品牌,而不是产品本身真的多好。去掉logo,其实这样的产品在市场上,竞争力不大。

可工厂老板,并不以为然,笃定是自己产品好。

其实这样的产品,做品牌难度是挺大的:

1、产品太同质化,这在市场上是没有竞争优势的,其实就是一个标品的白牌;类似的产品,商家太多了,你面临的竞争对手是几百家甚至几千家;

2、可以赚钱,但是赚不到大钱,相同品质打低价,极致性价比也是ok的。只是在出货,距离所谓做品牌完全十万八千里。

迷之自信的老板,都是站在产品的维度,而不是消费者、竞争环境的维度。

第二种:每笔投入都要回报:

工厂老板,因为都是实体出身,而且代工稳赚不赔,所以需要投入的事情,他们非常谨慎,甚至不干。也就是有了这种心理,反而赔钱更狠。

产品好的工厂,产品真的不错,但是营销跟不上。

他们也知道,营销费钱,问了一圈营销公司,就开始踩坑:

踩坑一:直播型的

告诉工厂老板,现在抖音流量巨大,达人直播or店铺直播干起来,卖货直接可以看到销售额。工厂老板哪里懂直播的坑,只知道身边、大环境都在说直播。于是开搞。

好产品,成本高,所以定价高怎么办?直播机构告诉你,价格降下来,结果折腾几个月,主播的坑位费,投流费用,佣金给出去不少,品牌方就是不赚钱。

这种才是正常的,直播赚到钱的才是极少数的。

真的,难道就不能想下吗?直播的本质就是冲动消费啊,没有价格优势如何销售。有了价格优势,没有利润,又怎么可能走远呢?

踩坑二:种草型的,

种草,其实是一门技术活,好的种草,一定会引流帮助增长。

大部分机构和工厂老板合作,安排达人种草。几十万找个几十个达人铺一波,爆文率、阅读量都很理想,就是销售额不理想,工厂老板一看,妥妥的亏钱,就放弃了种草。

甚至因为这样的操作,会让他们对种草产生整体误解,种草没效果,只是曝光而已。

都移动互联网时代了,还在谈传统广告的那套。

达人的水挺深的,数据好不等于有引流效果,毕竟现在刷数据,都是成熟的产业了。

踩坑三:保ROI的

因为害怕不确定型,所以有机构保证ROI的,就很相信,反正都写在合同里,就算对方做不到,也可以走法律流程。

保ROI这里的水更深,后面机构要么找不到了,要么机构和你说,会帮你补量,补到符合要求,但其实更多是拖延时间。

其实品牌方一定要记住,机构都没投过,就能保ROI,要是有这个能力,直接迁移到保健品、彩妆等高毛利的产品上就可以了,还赚服务费干嘛。

第三种:什么都想自己做

很多老板觉得自己不懂,就找个操盘手,这个事情就能做起来。

线上的玩法,是比较复杂的,打法也是多种多样,盲目模仿只会失败。见过哪个品牌,老板不懂,光靠团队就能做起来的?

尤其工厂老板的基因,是非常怕亏钱的,知道做品牌好,但是要投钱,心理就没底,一个月没看到正向现金流,就开始紧张了。

这种能做起来才怪。

时间成本,团队试错成本,认知提成成本,现在的环境不是大家没看到机会,而是看谁的速度快。

第四种:重心放在店铺运营

过去十几年的电商,是运营的天下,只要把站内运营好,赚钱就不是难事。

这样的想法,一直持续到现在,仍然影响着很多人,大家想到做电商,还是会想到找个牛x的代运营公司,或者找个牛x的运营总监。

可时代早已经不同,现在电商运营在新品牌的流量获取端,品牌打造端的贡献越来越低,拿着旧地图,找不到新大陆。

这2年起盘的各种大小品牌,无一不是通过站外的形式,纯靠站内的屈指可数。

当然,依然所有的代运营公司,都会有成功案例,某某品牌是细分类目的第一名来忽悠品牌方,可这些品牌方,自己花了更多的精力做流量,这是这些TP公司不会告诉你。

有的老板在各种请教中修正自己的认知,有的老板还是会栽在代运营公司手里,成为韭菜。

第五种:被抖音机构割

现在干电商的,要是不说抖音,感觉都赶不上时代,所以很多电商新手,直接忽略天猫京东店,直接从抖音店起盘。

殊不知,第一步就踩坑。

直播卖货就快,大张旗鼓的找主播,自己搞直播间。反正一问为啥这么做,理由就是身边有朋友这么搞,有朋友赚到钱了。

没有深入研究平台,研究不同行业,不同产品的打法差别,结果就是坑位费花了不少,团队拉起来了几个人,销量就是不见涨。

对于新品牌,是不可能在抖音薅到免费流量,除非极致性价比,少赚点钱,稳住基本盘,然后再达播合作。否则一开始就亏钱,谁扛得住。

第六种:被职业经理人割

现在市面上各种操盘手,动不动就是操盘过亿体量的,有各种达人、主播资源的,说起来头头是道,入职后却没有起色。

为什么呢?

1)有的操盘手国外也没操作过,只是耳濡目染,又会包装,面试时候忽悠不懂的老板,绰绰有余;

2)有的确实操盘过大体量品牌,但是除了个人能力,还有品牌力、预算的加持,操盘品牌1-100和0-1是完全不一样的打法,甚至达人、主播都不愿意合作白牌,先合作第一条路就堵死了;

3)跨品类打法也不一样,有的品类教育成本低,比如零食,个护家清,有的教育成本太高,比如母婴、保健品。直播打法变成种草打法,很多操盘手就懵逼了;

所以老板自己要懂啊,不懂面试时候怎么问都不知道,只能被忽悠了。

02起盘新品牌,给到哪些建议呢?

1)如果想打性价比,那按照供应链打法来做,就不要考虑品牌了,能出货就出货;

2)如果想好好做品牌,品牌定位要清晰,把什么产品,卖给什么人群。所谓的视觉、内容,其实都是在这个基础上展开。这个需要花百万找所谓定位公司吗?其实没必要。

人群:前期卖给什么人群,越具体越好,越少越少。什么女性,18-30岁,一二线城市都是你的目标用户,这样的人群是没有意义的。这是物理属性,可以从职业、兴趣、场景等细分找到更精准人群。

这样,才能在有限的预算,完成比较好的转化率。后面才是追加预算,人群破圈。

3)自建团队:在此之前,老板或者二代自己要懂,否则招聘总监都不知道如何防忽悠;

4)合作:建立认知是一个过程,如果短期内无法做到,一定要找陪跑型机构合作,以销售额增长为目标的(这里打个广告,如果产品好的,欢迎找我们沟通)

5)销售一定要看利润,尤其新品牌关注规模没意义。

6)内容种草是最高性价比的起盘方式,不要只看抖音赛道,我没见到过靠抖音起盘赚钱的。店铺直播,员工工资+投流费用+退货,基本不赚钱,达人直播,坑位费+降价+佣金,也不赚钱。内容种草,达人费用比小红书等平台贵多了。

7)不要迷恋所谓的资源,比如达人、主播。毕竟是老板,身边肯定不少资源,这个认识xx明星,那个认识xx大主播,但是很多关系说实话,其实只是认识。明星大主播,他们也要考虑卖货情况,白牌他们也不愿意合作的,真合作,无非就是收割个坑位费,然后品牌方价格一定要低,结果不赚钱,明星的授权还要单独收费,可惜很多明星其实都过气了;

03总结

人永远赚不到认知外的钱,做菜很简单,但是需要日积月累的练习和实战,品牌起盘也是,看起来就是产品,包装,设计,投放,渠道,但细节决定成败,拿着孙子兵法,你都成为不了孙膑!

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