来源|营销老王

工厂做品牌到底怎么才能赚到钱，才像个品牌呢？

在我们服务新品牌过程中，见过、聊过不少工厂的老板、二代想做品牌的，过往经历大部分亏钱告终，他们真真实实，用财力、精力踩过坑。有食品类目，保健品类目、母婴、小家电类目等。品类不同，但是踩的坑很相似。

今天，我就重点聊下，为什么很多工厂老板做不起来品牌，以及聊聊我们服务工厂品牌拿到结果的发自肺腑一些实话。

01为什么工厂老板总踩坑

1、过于自信

2、每笔投入都要回报

3、什么都想自己做

4、重心放在店铺站内运营

5、被抖音机构割

6、被职业经理人收割

第一种：过于自信：

我见过的工厂老板，100%的都是对自己产品，自信心爆棚的人，要是他们聚在一起，肯定会打架。

有个老板，卖空气炸锅的，对自己产品很自信，自己是大牌代工，大牌卖那么贵，我便宜点，肯定能好卖。

他们忽略了，大牌卖的贵，是因为品牌，而不是产品本身真的多好。去掉logo，其实这样的产品在市场上，竞争力不大。

可工厂老板，并不以为然，笃定是自己产品好。

其实这样的产品，做品牌难度是挺大的：

1、产品太同质化，这在市场上是没有竞争优势的，其实就是一个标品的白牌；类似的产品，商家太多了，你面临的竞争对手是几百家甚至几千家；

2、可以赚钱，但是赚不到大钱，相同品质打低价，极致性价比也是ok的。只是在出货，距离所谓做品牌完全十万八千里。

迷之自信的老板，都是站在产品的维度，而不是消费者、竞争环境的维度。

第二种：每笔投入都要回报：

工厂老板，因为都是实体出身，而且代工稳赚不赔，所以需要投入的事情，他们非常谨慎，甚至不干。也就是有了这种心理，反而赔钱更狠。

产品好的工厂，产品真的不错，但是营销跟不上。

他们也知道，营销费钱，问了一圈营销公司，就开始踩坑：

踩坑一：直播型的

告诉工厂老板，现在抖音流量巨大，达人直播or店铺直播干起来，卖货直接可以看到销售额。工厂老板哪里懂直播的坑，只知道身边、大环境都在说直播。于是开搞。

好产品，成本高，所以定价高怎么办？直播机构告诉你，价格降下来，结果折腾几个月，主播的坑位费，投流费用，佣金给出去不少，品牌方就是不赚钱。

这种才是正常的，直播赚到钱的才是极少数的。

真的，难道就不能想下吗？直播的本质就是冲动消费啊，没有价格优势如何销售。有了价格优势，没有利润，又怎么可能走远呢？

踩坑二：种草型的，

种草，其实是一门技术活，好的种草，一定会引流帮助增长。

大部分机构和工厂老板合作，安排达人种草。几十万找个几十个达人铺一波，爆文率、阅读量都很理想，就是销售额不理想，工厂老板一看，妥妥的亏钱，就放弃了种草。

甚至因为这样的操作，会让他们对种草产生整体误解，种草没效果，只是曝光而已。

都移动互联网时代了，还在谈传统广告的那套。

达人的水挺深的，数据好不等于有引流效果，毕竟现在刷数据，都是成熟的产业了。

踩坑三：保ROI的

因为害怕不确定型，所以有机构保证ROI的，就很相信，反正都写在合同里，就算对方做不到，也可以走法律流程。

保ROI这里的水更深，后面机构要么找不到了，要么机构和你说，会帮你补量，补到符合要求，但其实更多是拖延时间。

其实品牌方一定要记住，机构都没投过，就能保ROI，要是有这个能力，直接迁移到保健品、彩妆等高毛利的产品上就可以了，还赚服务费干嘛。

第三种：什么都想自己做

很多老板觉得自己不懂，就找个操盘手，这个事情就能做起来。

线上的玩法，是比较复杂的，打法也是多种多样，盲目模仿只会失败。见过哪个品牌，老板不懂，光靠团队就能做起来的？

尤其工厂老板的基因，是非常怕亏钱的，知道做品牌好，但是要投钱，心理就没底，一个月没看到正向现金流，就开始紧张了。

这种能做起来才怪。

时间成本，团队试错成本，认知提成成本，现在的环境不是大家没看到机会，而是看谁的速度快。

第四种：重心放在店铺运营

过去十几年的电商，是运营的天下，只要把站内运营好，赚钱就不是难事。

这样的想法，一直持续到现在，仍然影响着很多人，大家想到做电商，还是会想到找个牛x的代运营公司，或者找个牛x的运营总监。

可时代早已经不同，现在电商运营在新品牌的流量获取端，品牌打造端的贡献越来越低，拿着旧地图，找不到新大陆。

这2年起盘的各种大小品牌，无一不是通过站外的形式，纯靠站内的屈指可数。

当然，依然所有的代运营公司，都会有成功案例，某某品牌是细分类目的第一名来忽悠品牌方，可这些品牌方，自己花了更多的精力做流量，这是这些TP公司不会告诉你。

有的老板在各种请教中修正自己的认知，有的老板还是会栽在代运营公司手里，成为韭菜。

第五种：被抖音机构割

现在干电商的，要是不说抖音，感觉都赶不上时代，所以很多电商新手，直接忽略天猫京东店，直接从抖音店起盘。

殊不知，第一步就踩坑。

直播卖货就快，大张旗鼓的找主播，自己搞直播间。反正一问为啥这么做，理由就是身边有朋友这么搞，有朋友赚到钱了。

没有深入研究平台，研究不同行业，不同产品的打法差别，结果就是坑位费花了不少，团队拉起来了几个人，销量就是不见涨。

对于新品牌，是不可能在抖音薅到免费流量，除非极致性价比，少赚点钱，稳住基本盘，然后再达播合作。否则一开始就亏钱，谁扛得住。

第六种：被职业经理人割

现在市面上各种操盘手，动不动就是操盘过亿体量的，有各种达人、主播资源的，说起来头头是道，入职后却没有起色。

为什么呢？

1）有的操盘手国外也没操作过，只是耳濡目染，又会包装，面试时候忽悠不懂的老板，绰绰有余；

2）有的确实操盘过大体量品牌，但是除了个人能力，还有品牌力、预算的加持，操盘品牌1-100和0-1是完全不一样的打法，甚至达人、主播都不愿意合作白牌，先合作第一条路就堵死了；

3）跨品类打法也不一样，有的品类教育成本低，比如零食，个护家清，有的教育成本太高，比如母婴、保健品。直播打法变成种草打法，很多操盘手就懵逼了；

所以老板自己要懂啊，不懂面试时候怎么问都不知道，只能被忽悠了。

02起盘新品牌，给到哪些建议呢？

1）如果想打性价比，那按照供应链打法来做，就不要考虑品牌了，能出货就出货；

2）如果想好好做品牌，品牌定位要清晰，把什么产品，卖给什么人群。所谓的视觉、内容，其实都是在这个基础上展开。这个需要花百万找所谓定位公司吗？其实没必要。

人群：前期卖给什么人群，越具体越好，越少越少。什么女性，18-30岁，一二线城市都是你的目标用户，这样的人群是没有意义的。这是物理属性，可以从职业、兴趣、场景等细分找到更精准人群。

这样，才能在有限的预算，完成比较好的转化率。后面才是追加预算，人群破圈。

3）自建团队：在此之前，老板或者二代自己要懂，否则招聘总监都不知道如何防忽悠；

4）合作：建立认知是一个过程，如果短期内无法做到，一定要找陪跑型机构合作，以销售额增长为目标的（这里打个广告，如果产品好的，欢迎找我们沟通）

5）销售一定要看利润，尤其新品牌关注规模没意义。

6）内容种草是最高性价比的起盘方式，不要只看抖音赛道，我没见到过靠抖音起盘赚钱的。店铺直播，员工工资+投流费用+退货，基本不赚钱，达人直播，坑位费+降价+佣金，也不赚钱。内容种草，达人费用比小红书等平台贵多了。

7）不要迷恋所谓的资源，比如达人、主播。毕竟是老板，身边肯定不少资源，这个认识xx明星，那个认识xx大主播，但是很多关系说实话，其实只是认识。明星大主播，他们也要考虑卖货情况，白牌他们也不愿意合作的，真合作，无非就是收割个坑位费，然后品牌方价格一定要低，结果不赚钱，明星的授权还要单独收费，可惜很多明星其实都过气了；