来源|营销老王
品牌方经常拿着他们家的产品找我：“这个产品怎么样”，有没有机会做起来，又或者，这个产品这么好，怎么就卖不好等。
本文，就站在内容营销的角度，谈一谈，到底是么是好产品？什么样的产品通过内容更容易起盘？
品牌方，每个创始人都觉得自己的产品特别好。
哪怕对手是TOP级，高销量，消费者口碑不错，99%的老板都迷之自信，都会觉得自己的产品比对手好。
好吃/好闻/好吸收/好香/美白/舒服/防滑等等；
这么好的产品一定可以大卖，但实际情况却总是卖不好。
很多老板会纳闷，明明东西这么好，为什么消费者不买单；找的主播带货，效果也不好；找渠道沟通，渠道不是很感兴趣。
01老板眼里的好产品，真的是好产品吗？
产品的最终定义，不是产品经理，也不是老板，是消费者，消费者是产品使用者。
案例01：
曾经有个品牌方开发出了一个低卡低脂的饼干，相比于目前市场上的产品，对于减肥减脂的人是非常适合和有竞争力的。
但是饼干却并不好卖。
创始人很纳闷，对于减肥减脂的人群而言，这个产品不是非常完美吗？虽然口感不好，但至少是大家购买其他饼干很好的替代品，难道大家宁可买高热量的饼干，也不买他们家吗？
创始人刚开始一直想不通，他忽略了2个点：
1、饼干不是必需品，减肥减脂期间，完全可以不吃饼干，消费者有很多其他食品可以选择；
2、大家吃美食，不仅是为了身体需求，也是为了精神需求，享受美食带来的精神愉悦，如果东西都不好吃，消费者为什么要自我折磨。吃中药是为了治病，毕竟命要紧，吃难吃的食物图什么？完全可以不吃。
所以，产品的好，不是和竞品对比有什么优点，而是对于消费者而言，是否有购买理由。
案例02：
之前有个口红品牌的老板，产品定位国潮口红，所以在造型、视觉、包材上都特别下功夫。当然，因为完全的差异化，导致产品成本较高，口红的售价也比较贵，100多元一支，基本接近Mac口红。
产品包材好，和XX大牌同款，设计也是国潮国风IP，还有中国传统文化提取的品牌故事。
但是消费者和渠道不买单，觉得东西贵，卖不出去。他有点委屈，因为成本高，其实毛利比那些便宜的口红还低。
明明口红用的比较好的膏体、IP也是从古代一个非常有文化底蕴的角色来的，包材用的皮质非常有质感，和国外大牌同款。
他忽略了4个点：
1、再好的膏体，消费者上唇没有太大的感觉，很难直观感受到产品贵的理由；
2、消费者买口红是为了颜色，但是色号的差异化基本没有；
3、口红是彩妆，只是因为古代IP套在产品上，和产品本身连接比较牵强；
4、价格比较贵，都快赶上了Mac，那消费者为什么不加一点点钱买Mac这个国际大牌呢？
02那到底什么是好的产品呢？
好的产品，好吃好喝好用，这是基本要素，如果一款食品，都不好吃，它还怎么敢说自己产品好呢？
一、好的产品，要有差异。
说到差异化，很多老板的自信心一下子爆棚了，能滔滔不绝的说出自己的产品比别人好吃，好闻，肤感更好，性价比更高等等。
和竞品相比，你的产品更好，这种好就是来源于比较，而比较，一定是因为产品本身有差异化。
这种差异化可以体现在颜值、包装、口感、肤感的差异，这种差异，一定是消费者付费购买主要原因。
好吃，是最无力感的差异，如果一个产品的差异化，来自于用户的主观感受，这样的差异化很难成为真正的差异化，除非你的好吃到能让大家感到惊艳，能让大家的味蕾有明显感知。
而且口感因人而异，大部分人是很难感知到细微的口感变化。
上文提到的饼干品牌方，他们也有差异化，但为什么不是好产品？
什么是好的差异化？
1）要么给到消费者更好的基础需求满足，比如确实同类更好吃，使用效果更好，肤感更好；
2）要么产品基本需求上锦上添花，给到用户更好的体感，这种差异化才有意义。
3）要么是产品制造主观上的差异化，比如同样产品，一个是山姆同款，一个不是，一个是医生研发，一个不是。不一定本身本身有差异但是给到消费者的感知完全不一样。
如果对于产品的基本需求都没办法满足，这种差异化没有意义。
之前遇到一个老板，说自己家的种的橙子，比脐橙还甜，其实这种主观感觉的差异，要么确实非常明显，否则其实消费者感知不到。
二、好的产品，要有内容点。
内容营销，就是把产品以内容的形式种草给消费者。消费者被内容打动了，产生购买产品的欲望。
什么是内容点呢？
大部分的内容点，是为了产生信任。
1）牛逼的背书，是内容点，比如中科院研发，就是一个可以让用户信服的内容点。
2）大品牌的子品牌，是内容点；
3）显著的效果对比是内容点，通过内容的呈现，让消费者相信。
4）独特的视觉风格是内容，让颜值控的消费者瞬间爱上。
5）上文的差异化，更是内容点；
内容种草，无法无中生有，是挖掘产品本身的优势，通过内容触达消费者，否则，一定是空洞的，无法打动消费者的。
案例03：
有个护肤品品牌，核心的功能是美白，但是之前的内容一直在讲成分，作为一个新锐品牌，这个功能在一众的护肤品里根本没有亮点，加上品牌方自己的预算有限，种草效果也不好。
这个时候，再如何的强调成分，美白效果，在内容上，都无法和竞品拉开差距。
但实际上，他们的创始人，曾经在某顶级护肤品牌担任高级科学家，出版过业内专业书籍，妥妥的配方师品牌，光这个点，就是品牌非常好的内容点，但在内容表达上，却被忽略了。
所以，好的产品，不只是成分，参数上的优势，更应该从消费者角度去思考，只有对消费者的“好”，是可体验、可衡量，哪怕是感觉上觉得好，才是好产品。
