来源|十里村
各位村民好，我是村长
字节跳动要收购饿了么，即头条、抖音、皮皮虾、西瓜视频、懂车帝、剪映等多个爆款app的母公司。
当然，新闻爆料后，双方并没有官方性的回应。
一个是流量的新起之秀，一个十万亿的电商老大。
两者之间的博弈，到底是继续厮杀、还是携手合作？
01抖音外卖没得卖
早在2021年的六七月份，抖音就开始内测心动外卖了。
当时也被看作是抖音正式入局同城外卖市场的开始，大家都期待着抖音的入局。
但时至今日，已经过了近三年的时间，不管是抖音外卖还是心动外卖，都没有以独立的品牌形象出现。
而目前平台上的同城服务，也主要靠接入第三方来实现业务的交付。
不管是抖音来客还是心动外卖，对于抖音来说，布局本地生活这场战斗是必须要打的。
其一，目前真正意义上来说，同城生活领域，美团一家独大，不管是外卖、酒旅、团购、到家、点评这些业务，其他家的可以忽略不计。
其二，对于字节来说，旗下大量的产品和用户的生活息息相关，尤其是牵涉到本地生活的服务，如果不做，就是浪费流量，给别人做嫁衣。
其三，我们除了线上就是线下的生意，而现在线下生意依就占据半壁江山，几万亿的市场，抖音怎么会不感兴趣呢？
而外卖是当下人群受众最广、业务需求最高频的切入点。
02饿了么选择抖音是个好归宿
仅我个人而言，目前BATD当中，抖音可能是饿了么最好的归宿。
百度就不说了，这几年一直忙着做AI、搞大模型，用户的认知还是停留在搜索，之前百度外卖也折戟了。
关键上当下百度的所有业务，很难给外卖赋能。
阿里自2018年近百亿美金收购饿了么以后，个人感觉，似乎和饿了么单打独斗的阶段没啥差别，至少在名气层面。
大家想到点外卖、团购等，第一反应还是美团。
而阿里也许在支付等方面给予了饿了么一些支持，但是在客户获取、认知层面感觉还是一般。
甚至有一种感觉希望饿了么帮忙做支付拉新的感觉。
腾讯已经有美团了，再拿饿了么意义也不大，就像腾讯拿了搜狗搜索、输入法以后，都用来强化微信自身了。
所以当下，最好的选择应该是抖音即字节。
其一，字节至少从头条、西瓜、抖音这三款APP就能给饿了么带来大量的本地用户流量。
其二，单抖音一个平台上的博主，加上不错的活动，就能让饿了么掀起一阵认知和消费的狂潮。
其三，不管是头条还是抖音，目前同城服务的业务，也急需饿了么来加持，帮助商家的拉新和转化。
现在对于抖音来说，本地商家可以做曝光，但是实际的转化层面不多，尤其是许多临街的小商户没有更好的方式变现。
如果能够有饿了么加持，对于抖音来说，就能把所有本地的各种类型商户，全部搂一遍了。
03但是支付宝不能同意啊！
抖音通过短视频和直播，已经属于弯道抄了淘宝的老巢。
现在对于淘宝来说，货架有拼多多威胁，短视频直播有抖音抄了近路，而买菜业务也被多多压着打。
那么现在如果再把外卖业务拱手相让，淘宝无所谓，但是支付宝应该不会同意。
支付宝现在主要的业务之一就是淘天的用户交易，而线下的交易饿了么+到店很重要。
我一个朋友在线下开快餐店，他就和我分享过两组数据。
其一，微信一年收款有20万，但是支付宝一年的收款才4万。
其二，美团外卖一年线上有10万，但是饿了么的渠道一年也就3万不到。
他们夫妻老婆店，经营一家40平左右的快餐小炒店，一年有近两个月休息。
通过这组数据，我们也能大致了解一二，在用户消费的线下市场，微信支付和支付宝支付的市场情况可以窥见一二。
当然我这组数据仅仅是一个个例，但是对于阿里要做线下实体的市场以及支付的业务，饿了么还是很重要的。
门店的商户、用户同城订单和到店的支付，这对于支付宝来说，不能不说不重要。
否则如果阿里真的把饿了么卖给了抖音，以后大家在线下看到的支付，就会多一个抖音支付了。
大家想一下你们去线下排队消费的场景，要么就是在微信聊天顺手打开了微信支付。
要么就是在刷抖音、头条，顺手打开任意一款APP就能使用抖音支付付款了。
如果真的如此，你什么时候才能想起来用支付宝支付啊？
所以就算阿里要卖，价格也不低。
但如果阿里真的卖了，以后不管是同城的业务还是单一的外卖支付业务，阿里想要再入局就很难了，甚至机会为零。
因此，从用户的角度来说我抖音收购饿了么会很不错，用户方便，抖音也会花钱再打打市场。
但是从阿里的角度出发，哪怕给200亿美金，也不能卖。
否则到时候，股价也不止跌个200亿。
