专注B2B模式的汽车街,如何保住第一头衔?

图源:证监会
对于大部分普通消费者来说,在二手车交易市场,汽车街的知名度或许不如瓜子二手车、优信二手车等,但事实上,以2022年的二手车成交量计,汽车街在我国二手车整售平台中位列第一,是我国最大的二手车交易平台。
值得一提的是,二手车交易市场格局颇为分散,截至2022年,汽车街在我国二手车整售平台中的市场份额仅为1.3%左右,这也意味着汽车街若想保住领先的行业地位,还需有更多考量。

二手车交易平台汽车街的IPO征程,向前跨越了一大步。

日前,汽车街获中国证监会国际合作部境外发行上市备案通知书,计划发行不超1.6595亿股普通股,登陆港交所。据悉,大陆企业获备案通知书是境外上市的前置必要条件。获得备案通知书意味着,汽车街距成功上市更近了一步。

专注B2B模式的汽车街,如何保住第一头衔?

图源:证监会

对于大部分普通消费者来说,在二手车交易市场,汽车街的知名度或许不如瓜子二手车、优信二手车等,但事实上,以2022年的二手车成交量计,汽车街在我国二手车整售平台中位列第一,是我国最大的二手车交易平台。

如今汽车街谋求冲击港交所IPO,显然是希望借资本的力量,扩大二手车业务的影响力,进而推动业绩攀升。

但值得注意的是,目前国内二手车市场也存在竞争加剧、车企直接入局等问题,这种情况下,汽车街如何赢得投资者看好?

聚焦4S店和专业买家,汽车街不做“散户”生意?

招股书显示,汽车街主要经营二手车拍卖、二手车增值服务、二手车收销安排以及展会服务四大业务。

其中,二手车拍卖是汽车街主要的营收支柱,2020-2022年营收分别为1.48亿元、3.34亿元和2.40亿元,分别占各期总营收的32.6%、49.4%、51.3%,营收占比逐年提升。

专注B2B模式的汽车街,如何保住第一头衔?

图源:汽车街招股书

据了解,汽车街的二手车拍卖业务主要以线上、线下拍卖的形式,从4S店和专业买家(以二手车商为代表)的交易中抽取佣金及服务费。而在二手车收销安排业务发展上,汽车街与若干经销商集团合作,在4S店购买消费者的置换汽车,之后在自家的交易平台处置这些二手车。

可以看出,尽管同为二手车交易平台,但汽车街的业务模式与瓜子二手车、优信二手车等截然不同,其并不靠C端普通消费者创收,而是主打B2B模式。

而之所以不重点面向C端,也是基于市场的现实情况考虑。具体而言,着重C端的二手车交易平台面向的是更为广泛的消费者,为了确保服务全面优质,往往模式较重,业务运转链条包括采购、销售、物流、服务等诸多环节。因此,相关企业面临较大的盈利压力,有业内人士曾透露:“行业平均利润率仅在5%~7%。”

相比之下,由于业务模式中买卖双方的专业性较强,业务开展较为省心,并具备一定的轻资产属性,汽车街拥有更大的利润空间。招股书显示,2020-2022年,汽车街的整体毛利率分别为64.6%、62.8%和60.9%。

对此,汽车街在招股书中指出,“将专业买家作为主要下游买家,进而能够以更高的效率和频率以及更低的成本促成二手车交易”。

专注B2B模式的汽车街,如何保住第一头衔?

图源:汽车街招股书

而在B2B模式下,汽车街能跃升至行业第一的位置,也离不开行业发展空间广阔以及企业的经验积累和规模化运营。

具体而言,根据灼识咨询报告,受益于政策法规支持、跨区域交易增加、社交媒体渠道发展和技术进步,我国二手车交易市场正在快速发展,总交易量有望在2027年达到2470万辆,2022年至2027年的复合年增长率将达到14.5%。

对此,中国汽车流通协会副秘书长罗磊曾指出:“二手车市场有望成为中国汽车消费的新蓝海”。在这片前景广阔的市场,汽车街也依托其资源优势和渠道开拓,逐渐占领高地。

资源积累方面,据悉,20世纪末,在汽车行业方兴未艾之际,汽车街创始人杨爱华已开始征战4S店行业。截至2014年,杨爱华创办的宝信汽车营业收入超300亿元,位列中国汽车经销商前十强。这也为汽车街的创立提供了基础的资源支持。截至2022年底,汽车街已与超270家经销商集团合作二手车业务,并成为16家主机厂旗下4S店的首选二手车拍卖渠道之一。

另外,考虑到汽车产品具备高价值特性,用户的决策购买周期较长,线下渠道的开拓也成为汽车街发展的重要一环。根据灼识咨询披露的信息,汽车街是全国线下拍场数量最多、线下服务地理覆盖最广的二手车交易平台。截至2022年12月31日,公司在国内的73个城市战略性地设立78个拍场,而所提供的线下服务覆盖全国238个城市。

可以说,在B端二手车交易市场,汽车街已具备较高的市场认可度,但这也并不代表没有隐忧。根据招股书,汽车街近年来的业绩波动较为明显,2020-2022年,营收分别为4.53亿元、6.78亿元和4.68亿元,净利润分别为0.90亿元、1.65亿元和0.69亿元。

这很大程度是因为当前的行业竞争日趋激烈,目前,在二手车交易行业,除了汽车街之外,瓜子二手车、人人车、优信二手车等平台的实力也不容小觑。这种情况下,汽车街不断加大费用支出,以巩固优势。根据招股书,2020-2022年,汽车街的销售及分销开支占总收入的比例分别为10.7%、11.8%、19.0%,3年总体上涨8.3%。

值得一提的是,二手车交易市场格局颇为分散,截至2022年,汽车街在我国二手车整售平台中的市场份额仅为1.3%左右,这也意味着汽车街若想保住领先的行业地位,还需有更多考量。

汽车街继续加码B端,还能获取多少增量?

目前,我国二手车市场还有很大的成长空间。调研数据显示,2022年,我国二手车交易仅占乘用车总销售量的34.3%,美国市场的占比则达到72.8%。

根据招股书,汽车街接下来希望结合上述市场背景,沿着现有业务模式,扩大并升级拍场网络、增加买卖双方基数,以提高市场影响力,进而推动业绩攀升。

比如,针对上游卖家,汽车街计划吸引新的经销商集团和主机厂,并加深与现有经销商集团和主机厂的合作。

其实结合调研数据来看,汽车街已经俘获诸多4S店。灼识咨询披露的资料显示,截至2022年末,已有总计4900家4S店在汽车街的平台上处置过二手车。

如果能吸引更多新生代4S店选在自家二手车交易平台售卖产品,那么汽车街的业绩也将随之攀升。

然而需要注意的是,在燃油车时代,4S店是汽车产业重要的出货渠道,而如今已经进入新能源汽车时代,市场交易环境已产生诸多变化。

一方面,诸多车企纷纷自建直销渠道,4S店的影响力在日趋减弱。比如,官方资料显示,截至2023年12月31日,理想在全国拥有467家直营零售中心,覆盖140个城市。截至2023年三季度,小鹏汽车门店数量也超400家,其中直营模式占比70%。另外,据了解,燃油车产业的巨头长城汽车也在探讨铺设新能源直营门店的方案。

诸多车企在新能源汽车时代纷纷布局直营零售渠道,不仅仅是为了给消费者带来差异化的体验,还希望更强有力地控制销售渠道,在零售端攫取更多利润。

这其中的典型做法,当属官方直营二手车业务。比如,2021年1月,蔚来推出官方二手车NIO Certified,进而打通全系车型循环流通的链路。

无独有偶,当年11月,小鹏推出官方二手车业务。天眼查显示,2022年9月,理想在上海成立注册资金10亿元的服务公司,经营范围也包括二手车经纪业务。

由于拥有更大的品牌影响力以及线上销售渠道,造车新势力的官方直营二手车业务也取得一定增长。

以蔚来为例,2023年Q3,其包括二手车销售的其他业务营收16.58亿元,同比增长55.0%,增速位列三大业务之首。

另一方面,相比燃油车,新能源汽车的更新换代频次往往更快,而且相关车企降价动作频频,这种趋势下,二手车交易平台的利润空间也较为受限,正如二手车平台美天迈的相关负责人刘潇曾表示:“车企宣布降价,我们只能跟着降。”

在此背景下,汽车街、瓜子二手车等平台后续可能更需要做的是重新梳理业务模式,谋求新的破局。而结合行业趋势来看,目前二手车交易平台或许可以通过加码内容运营、开拓海外市场等手段,吸引更多客户资源,打开更大市场规模。

比如,在内容运营方面,由于具备流量优势,抖音、快手等短视频平台已经成为二手车商们的新战场,如汽车信息与服务平台懂车帝宣布与抖音二手车业务进行融合,未来一年,双方将拿出50亿流量打造专业优质内容,进一步提升二手车运营的效益。对此,懂车帝二手车业务负责人赵志峰曾介绍,“内容即车源、商家即作者”已成为二手车领域的独特创作生态,平台上有用内容的流量获取能力是普通内容的10倍。

在出海方面,海外二手车交易市场的发展仍然火热,据悉,在欧美等发达国家,二手车销量远远高于一手车,如德国和英国的二手车销量是新车销量的2倍和3.5倍。这种背景下,国内二手车交易平台加快出海步伐也是必然之势。中国汽车工业协会统计数据显示,2023年1-6月,我国二手车出口量已超过8万辆,超过2022年全年。业内预计,到2025年,我国二手车出口量有望达到40万辆的规模。

因此,综合来看,汽车街未来的发展还是具备较大的想象空间。

作者:无字

来源:港股研究社

声明: 该内容为作者独立观点,不代表新零售资讯观点或立场,文章为网友投稿上传,版权归原作者所有,未经允许不得转载。 新零售资讯站仅提供信息存储服务,如发现文章、图片等侵权行为,侵权责任由作者本人承担。 如对本稿件有异议或投诉,请联系:wuchangxu@youzan.com
Like (0)
Previous 2024年2月4日
Next 2024年2月4日

相关推荐

  • 抖音不再陪小杨哥“疯狂”

    就在抖音电商峰会一周前,快手一哥辛巴炮轰小杨哥,指责其在质检、售后、赔偿态度等方面存在问题,模仿辛选的商业模式,以及小杨哥此前销售的一些产品如茅台酒、梅菜扣肉等存在质量问题,如果小杨哥不处理,他将用一亿元替小杨哥进行赔付。
    在2022年9月的抖音电商作者峰会上,刚转型直播带货一年的小杨哥,第一次获得了抖音电商的卓越个人奖。
    在短视频时代,抖音成就了小杨哥,正如小杨哥感谢抖音那般,“它具有很强的开放性和包容性,它给每一个人都提供平等展示自我的机会”,小杨哥也为抖音带来了很多用户,高峰时期小杨哥抖音粉丝量超过了1.2亿。

    2024年9月20日
  • 科隆新材IPO:业绩波动、内控缺位或成上市“拦路虎”

    上半年业绩表现不佳
    科隆新材的主营业务是液压组合密封件和液压软管等橡塑新材料产品的研发、生产和销售,以及煤矿辅助运输设备的整车设计、生产、销售和维修,同时也为风电、军工、高铁等行业客户提供定制化橡塑新材料产品。
    同时,如果未来煤炭主体能源地位被快速替代,下游客户新机装备需求减少,科隆新材又未能拓展旧机维修业务,或是未能适应市场变化、新技术和新产品未能顺应市场发展趋势,那么科隆新材就存在橡塑新材料产品经营业绩下滑的风险,甚至可能会对公司整体经营业绩造成不利影响。

    商业密码 2024年9月20日
  • 淘宝倒逼新风向:一场电商减负运动

    但售后服务同时也是电商变革最复杂的一环,开店、佣金、流量推广都只是商家与平台间的服务交易,售后却涉及平台导向、商家成本和消费者体验三方,且受社会消费情绪变化、平台生态优劣的直接制约,是各方利益最难平衡的地方。
    我们也发现,在这个过程中,电商平台的自我角色定位也在调整,从推出「仅退款」的游戏规则制定者、大家长,逐渐过渡到生态系统的设计者、平衡商家和消费者利益的服务商。

    商业密码 2024年9月20日
  • 博浪AI时代,阿里、华为“硬碰硬”

    根据申万一级行业分类,阿里巴巴概念板块156家上市公司分布于22个行业,其中传媒、电子、商贸零售、通信、医药生物分别聚集了50、25、13、11、9只概念股。
    根据申万一级行业分类,华为概念板块896家上市公司分布于28个行业,其中,计算机、电子、机械设备、通信、电力设备分别聚集了220、193、92、65、61只概念股。

    商业密码 2024年9月20日
  • 员工挂“罪牌”戴纸托手铐引质疑,80后王云安创立的古茗又“翻车”了

    员工头挂“罪牌”手戴纸托手铐,古茗玩梗惨遭翻车
    近日,古茗员工头挂“罪牌”、手戴形似手铐纸托的视频,在社交平台上广泛传播,引发诸多网友热议。
    至于上海,王云安认为该市场毗邻浙江,因此会有一定的消费者基础,但是上海奶茶行业竞争激烈,外卖比例很高,相对来说门店的收益更难做好,“我们在进省会城市,以及大的一线城市的时候,我们一定是做好准备了再去的,比如上海的消费者到底要什么,我们进去应该怎么做才可以让更多的店做得更好,古茗能够给上海的消费者带来什么样的不同呢,这些是我们要去思考的。

    商业密码 2024年9月20日
  • 古井教父悲情收场

    1986年之后的十年里,古井的资产增长了18倍,利润增长了24倍,王效金也因此被称为“古井教父”,甚至是“中国酒界第一人”。
    这款拥有1800多年历史的安徽名酒也许永远也不会再与茅台并肩了,但如今也可以称得上再度振兴,尤其是这一切还建立在王效金的固执和自大,当年差一点毁了古井贡酒的基础上。
    他甚至曾经在公开场合说过,王效金就是古井,古井就是王效金,“效忠”古井就是效忠他。

    2024年9月20日
  • 直言AI不如原创,吴克群凭什么?

    吴克群的原创音乐哲学
    来到《音乐缘计划》,吴克群分外真诚。
    如此来看,吴克群选择参与《音乐缘计划》这一原创音乐综艺,正是源自于他与原创音乐人之间的惺惺相惜。
    在分享创作心得、探讨音乐理念时,吴克群不再简单是一个综艺节目的嘉宾,他也是作为一名原创音乐人出现在舞台上,让一切热爱与纯粹都具象化。
    于是,面对当下音乐生态的顽疾,新生代音乐人的困境,吴克群会在稳定的音乐事业之外,积极参与各种原创音乐活动。

    商业密码 2024年9月20日
  • 专门“收割”妈妈们的特百惠,被时代抛弃了

    02特百惠被时代抛弃了
    《新品略财经》记得三四年前,在深圳龙华区某购物中心还开了一家特百惠的店,也曾在店里买过东西,当时的印象是特百惠的产品卖得还不错。
    在《新品略财经》看来,特百惠既是时代的产物,也是被时代抛弃的产物,这与消费环境、消费需求、市场竞争,乃至是与特百惠的传统商业模式等各方面密切相关。
    从产品层面来说,特百惠是化学科技运用到日用物品的代表案例,在特百惠诞生的年代,家庭有着食物保鲜难的痛点,特别是在冰箱不普及的年代,特百惠犹如“刚需”般存在。

    商业密码 2024年9月20日
  • 县城消费的另一面:喝奶茶的少了,钓鱼的多了

    图源:作者拍摄

    图源:作者拍摄
    刘子涵继续说道,现在同学之所以不愿意喝新茶饮,还有一部分原因是,学生们对新茶饮的口感愈发失去新鲜感。

    图源:作者拍摄
    但并不是所有县城零食折扣店都这么火爆,中秋节假日当晚当地赵一鸣零食折扣店偌大的门店看不到太多顾客,收银台前也仅有几个顾客在排队结算。

    图源:受访者提供

    有人为钓鱼投入千元,有人干起代购
    和新茶饮相对冷清、零食折扣店门店客流分化不同的是,部分业态在县城仍迎来火爆。

    2024年9月19日
  • 闪回科技二度冲刺港股,深陷盈利困境,雷军看走眼了?

    在回收生意的上游,闪回科技通过闪回收从消费电子厂商、零售商、运营商以及C端消费者处获取二手手机供给。
    在下游销售端,闪回科技以“闪回有品”面向B端商户和消费者进行二手机和新机的销售,公司接近90%营收由闪回有品贡献。”

    B端渠道的手机厂商是闪回科技高增长最大的助力,但与之相伴的是,面对强势的手机大厂,闪回科技没有议价权,还需要向手机厂商支付高昂的保证金和促销服务费。

    2024年9月19日