市值缩水超500亿!水井坊的“高端梦”,何时实现?

来源:侃见财经

帝亚吉欧如愿成为水井坊的实际控制人。

作为国内首家被外资控股的白酒企业,水井坊被寄予厚望。水井坊此前希望能在帝亚吉欧的帮助下打开外国市场,但水井坊的国际化进程并不顺利。

市值缩水超500亿!水井坊的“高端梦”,何时实现?

截至2023年上半年,水井坊的国外业务营收仅为2011万,占收入的比例则只有1.32%。

国际化受阻后,水井坊不得不将发展的重心重新放回到高端化。

转型的效果立竿见影,2016年—2021年水井坊营业收入由11.76亿元增长至46.32亿元,净利润由2.25亿元增长至11.99亿元。然而,随着近两年白酒行业的竞争越来越激烈,水井坊的高端化也开始遭遇困难,据媒体报道,目前水井坊的多款产品都出现了价格倒挂的情况。

高端化“梦”

高端化,是所有白酒企业都向往的目标,但水井坊或许是众多酒企中对高端化“执念”最深的。

2000年,水井坊打着“中国白酒第一坊”的招牌横空出世,第一款产品的售价就超过了600元。据悉,当时茅台的售价仅为300元,五粮液售价500元,而泸州老窖的国窖1573甚至都还没有推出,可见水井坊在高端市场确实占有一定的地位。

再看水井坊旗下的主打产品,价格几乎都在800元以上。

据媒体统计显示,52度的水井坊典藏官方指导价为1399元/瓶,直接对标第八代五粮液;水井坊菁翠的官方指导价更是高达1999元/瓶,比飞天茅台的官方指导价还高;元、明、清系列,官方售价更是达数万元。起码从价格来看,水井坊的确称得上是一家高端酒企了。

市值缩水超500亿!水井坊的“高端梦”,何时实现?

不过,虽然产品价格高企,但水井坊的底蕴也并不足以支撑如此高的产品价格。水井坊的前身是全兴大曲,属中国八大名酒之一。20世纪90年代,“喝全兴,万事兴”的广告语广为流传,巅峰时期的全兴大曲实力不输贵州茅台。

不过,为了大力发展水井坊,兴全集团不惜将全兴酒业的股权全部剥离。

2011年6月,全兴集团宣布将全兴酒业67%的股权出售给上海糖烟酒集团,水井坊则逐渐成为独立品牌,和全兴大曲完全分离。没有了全兴大曲的支撑,水井坊充其量不过是一个只有20多年的白酒品牌,和贵州茅台、五粮液、泸州老窖等拥有上百年历史的品牌相差甚远。

为了支撑品牌高端化,缺少历史底蕴的水井坊只能通过打广告的方式来提高知名度。过去几年,销售费用已经成为水井坊最大的支出费用,以2022年为例,当年水井坊的销售费用为12.79亿,而其营业的总成本为30.98亿,营销费用占营业总成本的比例为41.28%;此外,水井坊的销售费用也是逐年走高,2020年—2022年分别为8.4亿、12.27亿和12.79亿。

不过,这种靠营销支撑起来的高端化,终究难以持久。根据媒体报道,目前水井坊旗下的多款产品均出现了价格倒挂的现象。根据媒体报道,水井坊的主力产品—臻酿八号,建议零售价为488元-528元,但在京东、拼多多电商平台上,臻酿八号价格约330元-409元,价格倒挂上百元,而一些价格上千元的产品,价格倒挂就更加严重了。

如何突围?

高端化受阻引发了一连串的问题。

库存方面,根据财报显示,截至2023年三季度,水井坊的存货为24.29亿,同比增长9.91%,同期流动资产合计46.43亿,库存占流动资产的比例超过了50%。

业绩增长方面,1月30日,水井坊披露了2023年的业绩预告,预计2023年归属净利润同比增加约5296万元,同比增长约4%;营业收入同比增加约2.8亿元,同比增长约6%。虽然2023年业绩依旧保持正增长,但要知道,在2015—2019年水井坊的业绩增速可都是在20%以上,2017年营收增速甚至超过70%,可见当下水井坊的业绩增速已经明显放缓。

市值缩水超500亿!水井坊的“高端梦”,何时实现?

产能方面,2022年5月9日,水井坊曾发布公告称,已与邛崃市政府签订《水井坊邛崃全产业链基地项目第二期投资意向书》,项目投资总额预计达40.48亿元;此外,水井坊还公告表示,计划对邛崃全产业链基地项目一期项目增加投资,拟增加投资金额2.56亿元,调整后该项目总投资金额为27.56亿元。粗略计算,这些投资合计已经过超过了68亿。

截至2023年三季度,水井坊的固定资产为4.595亿,在建工程为21.88亿,合计超过26亿。要知道在2020年,水井坊的固定资产为5.339亿,在建工程为2.296亿,合计不到8亿。在价格倒挂、已经卖不动的情况下,未来水井坊这些产能一旦投入使用,很有可能会出现产能过剩的情况。

因此,对于水井坊而言,寻找高端化以外的新故事成了当务之急。

不过从水井坊最近的动作来看,其也只是在不断提价。根据媒体统计的资料,2021年9月,水井坊发布升级后的新版典藏,零售价提升200元至1399元。2022年4月,52度新一代井台零售价808元、38度零售价768元,较此前均上涨70元。到了2023年中旬,水井坊宣布对臻酿八号整系列进行提价,终端零售价上调30元/瓶;高端单品典藏(38度)上调15元/瓶。

但是,对于水井坊而言,提价显然不是出路。从股价表现来看,资本市场对于水井坊的高端故事已经逐渐失去兴趣,截至2月8日收盘,水井坊股价报收46.82元/股,和最高点159.07元/股相比已经“膝盖斩”,市值蒸发超过了500亿。

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