作者 | 兵法先生
来源 | 营销兵法（ID：lanhaiyingxiao)
在年轻一代消费者逐渐成为主力消费人群的今天，有网感、会整活的他们不仅改变和创造了一些文化，注重仪式感且酷爱分享的他们还用自己喜欢的方式重新定义了许多观念。
就像品尝美食之前要先用手机镜头“开光”，不晒图分享就不叫“打卡”那般，当年轻人主动在社交平台晒出对镜自拍时，那多半是因为他们换了新的发型，买了新的衣服，或者涂了新的口红……
也正是因为越来越多的年轻消费者开始通过对镜自拍来晒出新品，对镜自拍也逐渐发展为一种新的潮流趋势，翻看各大社交平台不难发现，与“对镜自拍”相关的内容如雨后春笋般层出不穷，迅速流行开来。
基于对这一消费者行为趋势的深刻洞察，天猫以「3月上新季」活动为契机，巧妙地将时下流行的“对镜自拍”与“上新新品”结合起来，吸引无数年轻消费者自发参与其中，同时为本次营销传播注入了新的势能，实现了「3月买新品上天猫」的心智卡位。
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官方整活，天猫玩起了“对镜自拍晒新品”
每一年的3月，除了天气的逐渐回暖，品牌上新、换季穿搭、春季限定等“春日经济”也开始迅速升温，刺激着消费者蛰伏已久的购买欲望。
在这个万象更新的季节，各大电商平台的春季营销也正式拉开序幕。作为国内头部电商平台，天猫也正式推出了「天猫3月上新季」活动，通过“借势”时下深受年轻消费者群体喜爱的对镜自拍为营销传播内核，开启了一场符合时下年轻消费者口味的购物狂欢。
为了让「3月买新品上天猫」的品牌主张牢牢占领消费者心智，实现更广泛的传播。天猫联合时尚杂志《时尚COSMO》发起了“对镜自拍”征集活动，两者之间的官方联动夯实了天猫「3月上新季」活动的潮流基调，进一步增强化了消费者对天猫可以“逛首发新品”、“追潮流新品”以及“挑尖货新品”的平台认知，其丰厚的奖品也吸引了许多用户的主动参与，为本次活动积蓄了充足的讨论热度和话题流量。
除了“借势”对镜自拍这一流行于年轻消费者群体之间的趋势，天猫还主动“造势”，邀请时尚明星钟楚曦参与到本次活动中来，让钟楚曦以对镜自拍晒新品的方式引导广大用户晒出身边的“新”事物和有意思的“新”瞬间。为本次活动提供充足流量保障与话题讨论度的同时，也巧妙地把「天猫3月上新季」有20万品牌旗舰店参与、千万款商品上新、跨店满减商品、每满300减40、官方立减商品8.7折起等关键信息传递给消费者，吸引消费者上天猫买“新”晒“新”。
在当红明星影响力的加持下，对镜自拍晒新品活动的影响力得到了进一步拔高，尤其是当无数深耕不同细分领域的KOL加入到本次活动中来时，一张张涵盖美妆、数码、穿搭、健身且带有3月自拍上新了贴纸的对镜晒自拍更是为本就兼具流量与声量的活动添了一把猛火，帮助消费者快速Get了晒新品的新方式。让本次活动真正意义上达到了破圈层传播和全民参与的效果。
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值得一提的是，天猫针对户外运动领域发起的“晒新”行为，引发了多社交平台上运动健身博主的参与，在对镜自拍晒新品之余还能晒出健康好身材，引导大众开始运动健身，同时调动人们上天猫购买同款运动健身装备的积极性。当人们通过购买新的装备开始运动并体会到运动给自己带来的变化时，他们势必也会更加乐于进行自拍分享并向身边的人安利，这无疑为天猫本次的营销传播延续了生命力。
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随着本次活动的持续火爆，各大品牌IP也加入到「对镜自拍晒新品」的活动中来，通过晒新品的方式，展现品牌的创新力和时尚感，以润物细无声的方式进行新品推广，此举不但拉进了品牌与用户之间的距离，让消费者可以更为直观的接受到品牌活动信息的同时，也进一步提升了品牌与消费者之间的互动和沟通。
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通过官方联动、明星代言、KOL下场这套组合拳，许多消费者也“自来水”式的在众多社交传播平台上玩起了对镜自拍晒新品，仪式感与自身分享欲得到进一步满足的同时，也让更多消费者得以知晓「天猫3月上新季」的活动与优惠力度，刺激了消费者的了解与购买欲望。
截至目前，#天猫3月上新季#、#3月自拍上新了#等微博话题累计产生了近一万条原创内容，收获了超26亿阅读量、188万+讨论量以及667万+互动量。不仅如此，在小红书等社交平台上，也到处可见时尚达人们晒出的精美对镜自拍照，展示着他们在天猫购买的新品，分享着自己的时尚心得。
02
把对镜自拍玩出新高度，天猫成功的背后有何诀窍？
相较于其它电商平台活动宣传时的密集式“轰炸”和强制性“洗脑”，天猫本次的营销传播不单在创意层面更为讨喜，其方式方法也更为贴近时下年轻消费者的生活方式，从一开始便消弭了人们对于品牌营销的抵触感，更消费者愿意主动参与其中和成为“自来水”。
从创意层面来看，本次活动之所以能够在各大社交平台上引发如此高的关注与热度，最关键的一点还是在于天猫精准的洞察到了对镜自拍这种深受时下年轻消费者喜好的流行趋势，并在“借势”对镜自拍的基础上为对镜自拍晒新品多重“造势”。这种以创意为内核的营销方式，不仅让活动变得更为生动有趣，还能最大程度的勾起消费者主动参与活动的欲望。
从品牌层面来看，「天猫3月上新季」活动通过以点带面、层层引爆的方式，为参与此次活动的品牌搭建起了一座能与广大消费者直接沟通的桥梁。通过“玩”在一起的方式走进消费者的内心，传递出打折、满减等消费者尤为关心的核心利益点，增强品牌曝光度和认可度的同时，还提高了消费者的购买意愿和品牌好感度。
从用户层面来看，天猫此次围绕对镜自拍晒新品展开的营销传播还充分考虑到了受众的情绪价值。天猫的一系列动作都在证明自己更愿意与消费者一起，把对镜自拍晒新品活动玩出新的花样，让消费者在参与的过程中感受到天猫的用心和创新，拉近平台与用户之间的距离。
写在最后：
对于所有品牌而言，进行一次常规的品牌营销十分简单，但如何把目标受众的“喜好之力”转化为品牌营销的“传播之势”，考验不仅仅是品牌对消费者的敏锐洞察，更多的是品牌在营销创意层面的功底，以及如何让营销创意成功落地达效的综合把控能力。
而「天猫3月上新季」活动之所以能够在社交平台引发如此多的关注和吸引这么多消费者自发参与，主要还是在与其对时下流行趋势的精准把控以及对年轻消费者喜好的深刻洞察。这种新颖、有趣的方式不仅展现了天猫的创新力和时尚感，还让消费者在参与的过程中感受到了购物的乐趣和满足感，可谓是一举多得。至于天猫在未来还会通过营销创意为内核给我们带来怎样的惊喜，我们拭目以待。