一加两次转身,抢夺年轻人

一加新机:“含米量”极高和周鸿祎个人秀
由此,“年轻人的第一台AI手机”也自然成为一加。手机发布会上表示,在2020年的BrandZ中国品牌出海50强榜单中,一加排名第8,成为入选榜单中最年轻的手机品牌,这是一加连续四年荣登该榜单。
也正如周鸿祎在发布会上表示,2024年是AI手机元年,大模型推动智能手机2.0时代的到来,不转向AI的手机厂商会成为下一个“诺基亚”。

3月21日晚,一加在北京传媒大学发布最新机型一加Ace 3V。

一加两次转身,抢夺年轻人

单从软硬件配置上,堆料十足。比如大电池+超级闪充的长续航组合,1.5K护眼直屏,全球首发第三代骁龙7+移动平台,影像游戏性能齐备,全场景的AI功能以及最新版本的ColorOS 14等。

作为一款定位中端的机型,这样的配置显得十分有诚意,意图也很明显:一加Ace 3V要实现旗舰级性能与AI的双普及。一加中国区总裁李杰表示:“AI手机普及的标志,是让更多人能用上AI。一加Ace 3V不仅要普及旗舰体验,更要开启一个AI手机普及的时代。”

事实上,唐辰从来不是典型的参数党,尤其是在智能手机内卷到极致的当下,任何手机品牌包括苹果在内,都无法在硬件参数上形成断崖式领先,再次像乔布斯一样开启全新的智能终端时代。眼下,手机厂商寻求差异化的最大着力点便是人工智能,都希望能抓住AI风口,找到成为下一个iPhone的机会点。

一加新机:“含米量”极高和周鸿祎个人秀

由此,“年轻人的第一台AI手机”也自然成为一加 ACE3V的最大卖点。为强化这个记忆点,一加还邀请到360集团创始人周鸿祎出席,共同见证“年轻人的第一台AI手机”发布。周鸿祎不负所托,甚至有点喧宾夺主,成为当晚手机产品之外的另外一个焦点。回顾整场发布会,至少有三个看点让人记忆深刻:

首先是多项AI功能上新。一加ACE 3V的AI体验基于OPPO旗下的安第斯大模型(AndesGPT),拥有和OPPO旗舰机型同款的多项AI功能,覆盖多个场景。比如“AI 画师”能用文字一键生成精美图片,“AI 消除”可轻松完成对画面不必要元素的识别、消除以及自然填补,“AI 问答”根据不同生活场景变身智多星,提供各种攻略,“AI 用机助手”则可以完整实现一连串的用机操作,只需口头说出操作需求。

面对目标的年轻用户群体,一加Ace 3V还首发四大 AI 功能,包括“小布英语老师”“小布面试官”“小布论文助手”和“小布创意点评”,通过模拟真人外教、求职面试、梳理论文框架、生成文案等智慧互动,帮助年轻人提高学习工作和生活效率。

其次是这是一场“含米量”极高的发布会。仅仅在开场看到“年轻人的第一台…”话术时,就给很多人似曾相识的感觉,这个心智被某个友商打了十几年,几乎是家喻户晓了。在李杰介绍一加Ace 3V背壳材质时说,“玻璃就是玻璃,塑料就是塑料,陶瓷就是陶瓷”时,引得全场哄笑,这不言自明是在内涵小米手机。前段时间,小米14 Ultra发布之后就陷入“龙晶陶瓷后盖真实性风波”,当时数位知名的数码UP主通过实验室验证和测量,指出小米14 Ultra的后盖并非传统意义上的陶瓷,而是一种融合了透锂长石析晶的微晶玻璃。虽然后来风波平息,但还是狠狠的背刺了一下小米的这款年度高端旗舰。

一加两次转身,抢夺年轻人
一加两次转身,抢夺年轻人

焦点时刻在售价揭晓那一刻。李杰铺垫了一下定价策略,并拿出一加ACE 2的售价进行对比,看到一加ACE 2起售价2299元时,隐隐就有种猜测,一加ACE 3V的起售价可能就是1999元。果然如此,一加还是狠狠的“砍了自己一刀”。

售价1999元起,这是一个十分具有标志性的价格。不仅代表的是一个极致性价比的手机时代,也是小米手机起家迎合年轻消费群体的价格锚点。

周鸿祎登场时,重点提到友商。他说,友商这个词,让我回到了搞“机”的岁月。并不忘调侃一加,你们(一加)不方便咬友商,我“替你咬上友商几口”。这里的友商,虽说不用直接报小米的身份证,但至少逃不脱。

整场发布会下来,雷军可能在家里打了三四个喷嚏。暗想:谁又在念叨我?

第三个看点便是周鸿祎的个人秀。大模型掀起人工智能新的浪潮以来,周鸿祎似乎开了窍,在当网红的路上狂奔。他曾表示,“如今已是网红时代,我现在已经拜了俞敏洪为师,在学习如何当网红,每天勤奋地发短视频”。在2月份亚布力中国企业家论坛第24届年会上,他表示自己是红衣大叔,不是所谓的“红衣主教、红衣教主、红衣大炮”。“有时候也在劝很多亚布力大哥级的企业家,大家要学着去理解网红、学习网红。成为网红、培养网红。”

一加两次转身,抢夺年轻人

在做网红这件事情上,周鸿祎是认真的。他一改过去的攻击性,保持着高频度高质量的内容输出。最近他又在劝导李想要学习短视频时代的传播特性,来应对MEGA引发的理想产品危机。这点上,对于一个年过50的互联网大佬来说,十分难得。放眼圈内,能与之对比的也就是张朝阳了。

在发布会现场,他依然带来精彩十足的观点输出,让进入下半段的发布会显得更有看点。比如他首次表达了自己关于AI手机发展的预测。他认为大模型和硬件结合会带来新产业革命,未来五年手机都是最佳硬件载体。AI手机会像PC一样走进千家万户,跑在手机上的大模型将出现,同时 AI 将改变用户使用手机的习惯,进而颠覆手机外观形态。

周鸿祎凭借信息密度极高的分享,把发布会的下半场变成一场个人秀,也十分完美地完成了一加交给他的任务,最后在媒体和现场嘉宾的围堵中,乘着他心爱的迈巴赫离开传媒大学。

一加的两次转身:从小而美到大众化

客观上说,一加ACE 3V是一款十分优秀的中端机型,1999元的起售价对年轻人来说也极具吸引力。对于一加这个品牌,从首次接触到现在,能明显的感觉到它的“两次转身”。

第一次转身是从海外转到国内,也就是回归OPPO。对一加手机最早的印象来自这张宣传图片。其背景是一加手机3T在海外首销,即使室外气温低至零下,英国民众也争相排队购买。

这是在2016年,正是国内智能手机行业群雄争霸的黄金时代。前后一两年间,苹果一代神机iPhone6系列,小米“钉子户”机型小米手机4,开启华为手机高光时刻P系列先后问世。此时的一加手机的定位是专注于打造高端旗舰产品的国际化品牌,主打海外市场。

有数据统计,2017年,一加全年销售额为14亿美元(约百亿元人民币),超70%的销量来自海外市场。Counterpoint数据显示,2018年,一加跻身全球高端智能手机(售价超400美元)市场份额前五,是高端手机市场增长最快的品牌之一。这时的小米,还没有明确高端化目标,继续在性价比上内卷。作为一款互联网手机,一加在渠道上十分依赖电商渠道,和京东的合作也比较深入。

2017年,在京东见到刘作虎,当时他的身份还是一加创始人兼CEO,和时任京东3C负责人胡胜利一同接受媒体采访。

一加手机还是凭借系统纯净、体验流畅、精品手机以及不将就的产品理念,获得“墙外开花墙里香”的品牌口碑。比如2020年,刘作虎在一加 8T 手机发布会上表示,在2020年的BrandZ中国品牌出海50强榜单中,一加排名第8,成为入选榜单中最年轻的手机品牌,这是一加连续四年荣登该榜单。

2021年,一加手机通过一封CEO内部信和一条面向海外消费者的论坛帖文,正式宣布和同属欧加集团的OPPO合并。根据一加官方的表态,双方团队将全面融合,而一加将成为OPPO旗下独立品牌,继续在市场中竞争。在九周年庆上,OPPO首席产品官、一加创始人刘作虎发表演讲,官宣OPPO与一加将进入“双品牌时代”,并表示一加正式定位为OPPO旗下主打性能的先锋品牌。

一加两次转身,抢夺年轻人

双品牌布局完成后,一加的使命刘作虎明确为“未来OPPO线上就是一加”。类似的品牌关系组合有“华为—荣耀(早期)”、“小米—红米”、“vivo-iQOO”等。

这次转身在唐辰看来,是一次“以进为退”。没有合并之前,全球智能手机市场已经进入存量竞争,中小体量手机品牌的生存空间被极限挤压,诺基亚、HTC、LG等国际大品牌的退出也敲响了警钟,如果不谋求生路,百万销量级别的一加手机可能步入锤子手机的后路。从创始人、产品风格再到供应链体系,一加手机和OPPO一直存在千丝万缕的关系。和OPPO合并是进了一步,通过整合研发、生产、销售等资源,一加品牌也扩大了产品线和品牌影响力。

但一加品牌的“退”也表现的十分明显。独立运作的七年多时间里,一加手机是高端旗舰品牌,没有历史包袱。但并入OPPO品牌体系后,承载的品牌使命变为“主打性能的先锋品牌”,成为OPPO下探中端市场的触角,甚至和另外一个品牌realme陷入“互掐”的局面,处境尴尬。也是从这时候起,一加放弃原来颇受好评的氢OS,开始预置OPPO的Color OS系统,再到后来使用联发科芯片,一加已经告别“小而美”,成为一个大众品牌。

一加 ACE 3V喊出“年轻人的第一台AI手机”的口号,则可视为一加品牌的第二次转身。一加中国区总裁李杰说:“不要温和地走进每个赛场”。这就意味着,一加手机在面对中端市场的内卷战争,需要在各个层面进行探索,甚至要剑走偏锋采取一些激进的营销手段。比如,李杰声称要在3年内做到2000元以上线上市场第一名,为此“3年内硬件综合净利润率可以为0”。如果说,此前的一加是想站着把钱挣了,现在来看,一加品牌跪着也不一定能挣到钱。年轻人这个市场,充满诱惑,但更多的是对品牌综合实力的挑战。

一加的AI机会

眼下,手机品牌纷纷加紧布局AI。在《魅族枪响AI转型》一文中,唐辰曾提到,三星在其S24系列中加入的智能修图、AI通话翻译、即圈即搜功能;小米已经宣布将AI大模型植入系统,小爱同学拥有了文本创作、AI扩图等功能;荣耀CEO赵明也表示将推出自研AI大模型和全新云服务。

苹果在传出放弃造车的消息后,普遍认为生成式人工智能(AIGC)将成为苹果最重要的战略之一。苹果公司CEO蒂姆·库克在年度股东大会上表示,计划在今年晚些时候披露更多关于使用生成式人工智能的计划,进一步加入这场行业热潮中。

这些动作都在说明,智能手机行业创新瓶颈之下,手机厂商形成默契:所有功能/业务都可以用大模型重新做一遍。但如何构建AI的体系能力,不同的厂商又“因地制宜”的有着差异化思考。

一加背靠的欧加集团(OPPO母公司),是目前在AI大模型领域动作最激进的厂商之一。春节期间宣布OPPO正式进入AI手机时代,并召开AI战略发布会,明确了AI手机的四大特征,并开放AI开发工具号召开发者们一起做AI应用。作为欧加集团旗下品牌,一加也于当天宣布,旗下最新机型一加12和一加Ace3全面升级AI大模型。此后,OPPO还联合IDC共同发布了手机行业首个《AI手机白皮书》。

也正如周鸿祎在发布会上表示,2024年是AI手机元年,大模型推动智能手机2.0时代的到来,不转向AI的手机厂商会成为下一个“诺基亚”。就像当初智能手机出现颠覆功能机一样,手机市场有可能被重新洗牌,中国手机厂商积极拥抱AI,有机会像新能源汽车一样,实现弯道超车。

一加手机作为局中玩家,面临的挑战和机会也都在此:可能是弯道超车,也可能是被洗牌出局。

我是唐辰同学,关注互联网科技及商业故事。原创内容,未经许可,谢绝转载。

声明: 该内容为作者独立观点,不代表新零售资讯观点或立场,文章为网友投稿上传,版权归原作者所有,未经允许不得转载。 新零售资讯站仅提供信息存储服务,如发现文章、图片等侵权行为,侵权责任由作者本人承担。 如对本稿件有异议或投诉,请联系:wuchangxu@youzan.com
(0)
上一篇 2024年3月24日
下一篇 2024年3月24日

相关推荐

  • 抖音不再陪小杨哥“疯狂”

    就在抖音电商峰会一周前,快手一哥辛巴炮轰小杨哥,指责其在质检、售后、赔偿态度等方面存在问题,模仿辛选的商业模式,以及小杨哥此前销售的一些产品如茅台酒、梅菜扣肉等存在质量问题,如果小杨哥不处理,他将用一亿元替小杨哥进行赔付。
    在2022年9月的抖音电商作者峰会上,刚转型直播带货一年的小杨哥,第一次获得了抖音电商的卓越个人奖。
    在短视频时代,抖音成就了小杨哥,正如小杨哥感谢抖音那般,“它具有很强的开放性和包容性,它给每一个人都提供平等展示自我的机会”,小杨哥也为抖音带来了很多用户,高峰时期小杨哥抖音粉丝量超过了1.2亿。

    2024年9月20日
  • 科隆新材IPO:业绩波动、内控缺位或成上市“拦路虎”

    上半年业绩表现不佳
    科隆新材的主营业务是液压组合密封件和液压软管等橡塑新材料产品的研发、生产和销售,以及煤矿辅助运输设备的整车设计、生产、销售和维修,同时也为风电、军工、高铁等行业客户提供定制化橡塑新材料产品。
    同时,如果未来煤炭主体能源地位被快速替代,下游客户新机装备需求减少,科隆新材又未能拓展旧机维修业务,或是未能适应市场变化、新技术和新产品未能顺应市场发展趋势,那么科隆新材就存在橡塑新材料产品经营业绩下滑的风险,甚至可能会对公司整体经营业绩造成不利影响。

    商业密码 2024年9月20日
  • 淘宝倒逼新风向:一场电商减负运动

    但售后服务同时也是电商变革最复杂的一环,开店、佣金、流量推广都只是商家与平台间的服务交易,售后却涉及平台导向、商家成本和消费者体验三方,且受社会消费情绪变化、平台生态优劣的直接制约,是各方利益最难平衡的地方。
    我们也发现,在这个过程中,电商平台的自我角色定位也在调整,从推出「仅退款」的游戏规则制定者、大家长,逐渐过渡到生态系统的设计者、平衡商家和消费者利益的服务商。

    商业密码 2024年9月20日
  • 博浪AI时代,阿里、华为“硬碰硬”

    根据申万一级行业分类,阿里巴巴概念板块156家上市公司分布于22个行业,其中传媒、电子、商贸零售、通信、医药生物分别聚集了50、25、13、11、9只概念股。
    根据申万一级行业分类,华为概念板块896家上市公司分布于28个行业,其中,计算机、电子、机械设备、通信、电力设备分别聚集了220、193、92、65、61只概念股。

    商业密码 2024年9月20日
  • 员工挂“罪牌”戴纸托手铐引质疑,80后王云安创立的古茗又“翻车”了

    员工头挂“罪牌”手戴纸托手铐,古茗玩梗惨遭翻车
    近日,古茗员工头挂“罪牌”、手戴形似手铐纸托的视频,在社交平台上广泛传播,引发诸多网友热议。
    至于上海,王云安认为该市场毗邻浙江,因此会有一定的消费者基础,但是上海奶茶行业竞争激烈,外卖比例很高,相对来说门店的收益更难做好,“我们在进省会城市,以及大的一线城市的时候,我们一定是做好准备了再去的,比如上海的消费者到底要什么,我们进去应该怎么做才可以让更多的店做得更好,古茗能够给上海的消费者带来什么样的不同呢,这些是我们要去思考的。

    商业密码 2024年9月20日
  • 古井教父悲情收场

    1986年之后的十年里,古井的资产增长了18倍,利润增长了24倍,王效金也因此被称为“古井教父”,甚至是“中国酒界第一人”。
    这款拥有1800多年历史的安徽名酒也许永远也不会再与茅台并肩了,但如今也可以称得上再度振兴,尤其是这一切还建立在王效金的固执和自大,当年差一点毁了古井贡酒的基础上。
    他甚至曾经在公开场合说过,王效金就是古井,古井就是王效金,“效忠”古井就是效忠他。

    2024年9月20日
  • 直言AI不如原创,吴克群凭什么?

    吴克群的原创音乐哲学
    来到《音乐缘计划》,吴克群分外真诚。
    如此来看,吴克群选择参与《音乐缘计划》这一原创音乐综艺,正是源自于他与原创音乐人之间的惺惺相惜。
    在分享创作心得、探讨音乐理念时,吴克群不再简单是一个综艺节目的嘉宾,他也是作为一名原创音乐人出现在舞台上,让一切热爱与纯粹都具象化。
    于是,面对当下音乐生态的顽疾,新生代音乐人的困境,吴克群会在稳定的音乐事业之外,积极参与各种原创音乐活动。

    商业密码 2024年9月20日
  • 专门“收割”妈妈们的特百惠,被时代抛弃了

    02特百惠被时代抛弃了
    《新品略财经》记得三四年前,在深圳龙华区某购物中心还开了一家特百惠的店,也曾在店里买过东西,当时的印象是特百惠的产品卖得还不错。
    在《新品略财经》看来,特百惠既是时代的产物,也是被时代抛弃的产物,这与消费环境、消费需求、市场竞争,乃至是与特百惠的传统商业模式等各方面密切相关。
    从产品层面来说,特百惠是化学科技运用到日用物品的代表案例,在特百惠诞生的年代,家庭有着食物保鲜难的痛点,特别是在冰箱不普及的年代,特百惠犹如“刚需”般存在。

    商业密码 2024年9月20日
  • 县城消费的另一面:喝奶茶的少了,钓鱼的多了

    图源:作者拍摄

    图源:作者拍摄
    刘子涵继续说道,现在同学之所以不愿意喝新茶饮,还有一部分原因是,学生们对新茶饮的口感愈发失去新鲜感。

    图源:作者拍摄
    但并不是所有县城零食折扣店都这么火爆,中秋节假日当晚当地赵一鸣零食折扣店偌大的门店看不到太多顾客,收银台前也仅有几个顾客在排队结算。

    图源:受访者提供

    有人为钓鱼投入千元,有人干起代购
    和新茶饮相对冷清、零食折扣店门店客流分化不同的是,部分业态在县城仍迎来火爆。

    2024年9月19日
  • 闪回科技二度冲刺港股,深陷盈利困境,雷军看走眼了?

    在回收生意的上游,闪回科技通过闪回收从消费电子厂商、零售商、运营商以及C端消费者处获取二手手机供给。
    在下游销售端,闪回科技以“闪回有品”面向B端商户和消费者进行二手机和新机的销售,公司接近90%营收由闪回有品贡献。”

    B端渠道的手机厂商是闪回科技高增长最大的助力,但与之相伴的是,面对强势的手机大厂,闪回科技没有议价权,还需要向手机厂商支付高昂的保证金和促销服务费。

    2024年9月19日