分销裂变在视频号又有了新玩法,分销裂变相信大家一定都不陌生,只要朋友通过你分享的海报或者链接下单,那么你就可以获得佣金,分销裂变和视频号的结合,能碰撞出什么新火花?普通人该如何入局?下面我们一一来看!
直播分享员到底是什么
店铺分享员到底是什么?举个例子就明白了,如果用户成为直播间分享员,把直播间分享到朋友圈,只要有人通过分享员分享,进入直播间下了单,分享员就可以拿到佣金奖励,按照之前约定的比例分佣金就可以了,目前只允许已开通视频号小店关联分享员,分享员搞定人流量,店家搞定直播成交,是目前视频号带货的一种新模式!
就像之前比较流行的微商和社群团长,他们其实就是用的这种方法,再背靠自己的微信好友、群,只不过从传统的分享海报和链接,到现在的分享直播间、短视频来赚取佣金,随着这种新模式出现,做微商和社群团长有可能再次爆发。
近期,视频号官方把店铺分享员名额,从1万调到了2万,1个视频号小店最多能关联2万个分享员,这个调整释放了2个信号,第一,已有一部分店家的分享员已突破1万,第二,名额不够用,所以做了调整,后续可能还会增加。
开播以后,分享员把直播间分享到朋友圈、群,更多的流量就会进入直播间,还可以引导分享员来做直播间的互动、停留,互动停留提升后,平台会给直播间推荐更多的公域流量,进一步提升直播场观和销量。
3步玩转直播分销裂变
第一步:尽可能多的招募分享员
1)私域
如果已有私域积累,可在私域中招募,由于私域用户有一定信任基础,招募速度非常快,店家只需发送招募文案和海报就可以了。
以「自购返佣金,分享赚佣金」作为利益点,吸引用户成为分享员下单享受优惠,分享亲朋好友下单,赚取丰厚佣金。
私域用户黏性强,积极性高,店家开展工作更顺利,建议单独拉群维护,同步奖励规则等,避免对原有客群造成打扰。
2)直播间
直播中,可利用口播、贴片的形式,引导用户私信小店客服,通过客服手动/自动回复话术,发送招募海报,用户扫码加入。
以「自购返佣金」作为利益点,吸引用户加入,例如,主播说今日下单私信客服领取额外福利,客服再告知用户福利是什么,如何享受福利,让用户扫码招募海报。
3)公众号
公众号是推广、上新、活动促销的一个重要渠道,用来招募分享员,也十分合适,只需撰写招募推文。
推文里插入带渠道二维码招募海报,用户扫码填写微信号和姓名,由店家手动/自动审核成为分享员。
4)内部员工
让最熟悉企业和产品的内部人员成为第一批分享员,通过佣金刺激,带动他们的销售热情,不影响本职工作以外,分享直播间、短视频赚取额外佣金。
将员工、主播、门店导购、运营、客服都关联成分享员,鼓励他们分享直播间,再设置合适的佣金奖励,对于他们来说,之前分享是没有奖励的,设置佣金后,分享积极性更高。
5)现有分销团队
针对已有分销团队、分销商,或有分销体系的店家,可将原有分销体系导入现有分销体系,发动他们分享直播间、短视频,对他们来说,多个渠道意味着收入增加,更愿意主动去推广。
将原有分销团队、分销商纳入分享员,同步原有分销体系,包括一级、二级佣金比例,分销等级等,店家可充足利用现有资源,帮助视频号带来增量。
6)分享员裂变
让分享员邀请朋友成为分享员,完成邀请任务后能获得一定奖励,通过分享员裂变的方式,帮助店家快速完成招募需求,也就是大家熟悉的裂变玩法,需要注意的是,海报内容建议突出佣金、奖励等内容,吸引用户,投放目标群体最好已经是分享员的客户,这样被邀请过来的用户更精准。
不同渠道,不同群体,他们的佣金也不相同,内部员工与私域用户,有一定信任、忠诚度、积极性,佣金设置高一些,能激励他们推广,公众号和直播渠道,这些分享员第一次接触,没什么经验,佣金设置低一些,激励他们往上发展。
第二步:制定分享员规则
分享员加入后,应及时同步分享规则,按照不同渠道用户属性来拉群维护。
通过直播来的分享员,说明他们可能有很多空余时间看直播,可以让他们来做直播间的互动和停留,针对不同群体,制定不同运营策略。
接下来,建议店家准备FAQ文档或分享员使用手册,核心围绕解决分享员常见问题,如何分享才能计入佣金,怎么邀请下级,提现多久到账等内容,便于分享员熟悉流程,减轻人工咨询量。
第三步:分享员维护与激励
运营过程中,店家想要维护并不断激励分享员的推广热情,并非一件易事,通过多种方式维持分享员的积极性,我有4个方法,供大家参考。
1)分享员晋升激励
通过制定分享员等级激励分享员往上发展,分享员等级越高,佣金比例越高,分享员完成店家制定销售目标后可晋升,享受更高佣金比例,也便于店家筛选能力强的分享员。
2)团长带队,管理团队
店家可邀请能力强的分享员成为团长,团长可以组建自己的团队,店家只需与团长建立联系及制定推广目标,由各团长负责管理维护团员(如开播通知,分享规则等)。
3)组队PK,销量翻倍
此外,还可组织各个团队进行组队PK,完成周/月/季的目标的团队,可获得一定奖励,团长得团队分红奖励,由团长带队,凝聚所有分享员一起发力,团队之间形成有效竞争,增加团队动力。
4)销售榜单,激励分享员
店家定期整理分享员标杆案例,推广技巧等,分享给其他分享员,提升推广积极性。