白酒首富,「不服」茅台

来源 /节点财经

文 / 九才

在白酒行业,郎酒集团董事长汪俊林以“狼性”著称。依靠过人的商业天赋和杀伐决断的魄力,汪俊林硬是将一家走在破产边缘的小酒厂,一路带进了白酒“两百亿俱乐部”。

白酒首富,「不服」茅台

几天前,在第四届郎酒庄园三品节上,汪俊林用简洁有力的语言,强调了举办三品节背后的三个“就是要”:

“就是要鼓励所有郎酒人长期、不惜代价地为郎酒的品质、品牌、品味提升而努力……就是要对每年千分之一、万分之一的进步进行奖励,滴水穿石,厚积薄发……就是要把美好生活与快乐、艺术酿进酒里……”

语言可以反映一个人的性格,“就是要”的汪俊林,对郎酒的未来战略布局有着清晰的规划和坚定的决心。在他的带领下,坐拥整个赤水左岸的郎酒成为了唯一一个敢与右岸茅台“叫板”的酱酒品牌。而他个人也借助郎酒登顶“白酒首富”。

在2023《胡润百富榜》上,汪俊林以710亿财富位居酒类第一,位居其后的华泽集团董事长吴向东为345亿,不足汪俊林一半。但是,首富不易当,有着传奇过往的汪俊林,又会将把郎酒带向何方呢?

改制,最大的机遇

通过改制拿下郎酒,是改变汪俊林一生的大机会。

在抓到这个机会之前,汪俊林就已经显露出了他的经商才能。但是,作为一名泸州医学院中医学本科的毕业生,汪俊林在中医方面也颇有成绩,曾经发表过多篇论文。

1992年,汪俊林被泸州市领导看中,任命他为泸州制药厂厂长。这家泸州制药厂,就是后来的宝光集团。当时,汪俊林仅用了一年时间,就将风雨飘摇中的泸州制药厂带出困境。不久后,泸州制药厂进行改制,成为民营宝光医药集团。1995年,汪俊林将该厂转制成为股份公司。

1999年,汪俊林再次接管亏损达上亿的国企“四川长江机械集团”。2001年,该企业盈利数百万元,汪俊林的经商才能再次得到印证。

入主郎酒之前的十年商界搏杀,让汪俊林积累了足够的资源和资本。

2002年,经营不善的郎酒酒厂宣布改制。

当时,郎酒虽然号称川酒六朵金花之一,坐拥6亿净资产,但当年亏损达1.5亿元,累计负债达十多亿元。面对这种情况,汪俊林没有退缩,他更看重郎酒未来的发展潜力。最终,他控股的宝光集团脱颖而出,成为改制并购方。

这次改制为汪俊林进入白酒行业奠定了根基,但同时也埋下了麻烦。并购之初,汪俊林表示未来五年将以4.9亿元对价以及额外1.5亿元职工工龄买断款,分期付款6.4亿元拿下郎酒集团100%的股权。

2002年3月,宝光正式购下郎酒,国资郎酒被汪俊林家族收入囊中。

很多人并不看好他的做法,当时的郎酒不仅没有市场,员工的基本工资都已经发不出来。但是,汪俊林对这种情况并不陌生,很快做出调整。

在节点财经看来,汪俊林当时的举措在改制成功的企业中很有代表性。首先就是“裁员”,同时变更工资标准,一切靠业绩说话。同时,汪俊林抛弃了郎酒众多没有必要的产品系列,聚焦系列研发。

白酒首富,「不服」茅台

汪俊林制定了“一树三花、群狼战术”的策略,“一树三花”即在酱香、浓香、兼香三个香型上全线发力;“群狼战术”即在同区域、多品牌、多战线各自为战,业绩为王。

很快,郎酒在汪俊林的带领下走出困境。2012年,郎酒销售额达到120亿元,闯进“百亿俱乐部”。

动荡之后再出发

但是,此后郎酒的发展开始进入动荡期。而在节点财经看来,这似乎是汪俊林在一路顺风顺水的发展后,必然经历的“劫数”。

2012年,正踌躇满志要带领郎酒登陆A股的汪俊林被传卷入一起重要案件,一时风声鹤唳,当时的IPO也无疾而终。

对于不少民营企业家来说,这种商业之外的事情往往非常致命。尽管事后证明,汪俊林并没有违法行为,但郎酒在这一期间却受到了不小的冲击。

2013年1月,郎酒召开内部会议,酝酿对营销体系实施重大调整,同时提出,要提升经销商利润,加快经销商库存消化。

但是,彼时整个白酒行业也进入调整期,郎酒的内部问题,诸如产品滞销、库存积压、价格倒挂、价盘崩溃等开始集中爆发。而且,更让当时管理层头疼的是,“解约数百应届生”、郎酒生产基地千人“罢工”等报道先后涌出,让郎酒品牌收到了不小的冲击。

到了2015年,郎酒的业绩距离高峰时期已经腰斩。

节点财经认为,作为郎酒的灵魂人物,汪俊林“出事”的传言虽然对郎酒发展有所影响,但从根本上看,郎酒当时的困境,主要还是因为面对整个白酒行业的大调整,郎酒在产品、渠道上的问题没有得到解决。而要把郎酒带出困境,仍然需要整个市场环境的配合。

2015年8月31日,伴随着一篇名为《可是你没有》的文章,“汪俊林归来”成为行业热门话题。同一天,郎酒在官网挂出汪俊林为700多名新员工培训时的照片,“宣告”他正式“回归”。

随后,汪俊林对郎酒做出了重大调整,并且放出豪言,要在2018年再次带领郎酒冲刺100亿。而在节点财经看来,郎酒这一时期最大的动作,就是决定和茅台“绑到一起”。

白酒首富,「不服」茅台

2017年,青花郎推出新广告:“云贵高原和四川盆地接壤的赤水河畔,诞生了中国两大酱香白酒,其中一个是青花郎。青花郎,中国两大酱香白酒之一。”

汪俊林的野心显露无遗。

千亿野望,不服茅台

虽然有“碰瓷”茅台之嫌,但青花郎还是打开了一定的知名度,成为郎酒在高端白酒的旗舰产品。

在节点财经看来,汪俊林并不甘心郎酒屈居茅台之下,想要和“老大”平起平坐。但真的要挑战茅台的地位,客观上讲,郎酒中间还隔着五粮液、泸州老窖、洋河股份等等众多对手,差距很明显。

而且,节点财经认为,以茅台的实力,被对手如此明目张胆的“蹭热点”,如果调转枪口反击郎酒,对郎酒来说并非好消息。也许是认识到了挑战茅台的风险,亦或者没有取得想要的结果。毕竟到了2020年,郎酒的营收也只有93.37亿元,并未如愿重回百亿。

2021年,青花郎定位升级为庄园酱酒,喊出对标世界级美酒的口号,不再对标茅台。

此外,汪俊林总投资超9亿元建立的郎酒庄园天宝洞休闲度假酒店开业。这家酒店专门服务郎酒的会员、郎酒消费者、郎酒经销商和伙伴,被汪俊林视作郎酒销售部门的延伸。

白酒首富,「不服」茅台

郎酒的营收数据很快迎来快速上涨。2021年,郎酒营收突破150亿元。2022年则一举超过200亿元。到了2023年,豪情满怀的汪俊林为郎酒立下新的“351”工程发展目标:从2024年到2033年,郎酒销售收入目标300亿元/年、500亿元/年、1000亿元/年。

在节点财经看来,新“351”工程发展目标的出炉,显示出汪俊林似乎并未放弃赶超茅台的野心。当然,在酱香酒已经由冷转热的当下,先不要说追上茅台,郎酒要在10年内实现千亿目标都有相当大的难度。

而除了“茅台情结”之外,上市也是汪俊林持续追求的目标,但同样并不顺利。

白酒首富,「不服」茅台

2020年,汪俊林带领郎酒再度冲击IPO,其递交的公开发行招股书收到监管部门一口气53条询问,当年郎酒改制中的疑点和争议被公之于众。最终,这一次郎酒仍止步于A股门外。

作为“白酒首富”,汪俊林在白酒行业取得的成就有目共睹。但是,节点财经认为,不论是过往的历史问题对IPO的困扰,还是如今在酱酒赛道和茅台的暗暗较劲,都是郎酒不太容易解决的问题。汪俊林将如何应对,值得拭目以待。

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