作者 | 杨阳
来源 | 顶尖广告
现在经济不好，不哭穷不卖惨，都在勒紧裤腰带过紧日子。
营销能博眼球就博，代言人能不请就不请。
小米汽车被误会要邀请舒淇代言su7，网友建议雷军代言，立省千万代言费。
但是谁能想到男裤专家——九牧王，自己就不想勒紧裤腰带。
九牧王开大，一口气官宣5个代言人组成长腿天团。
范丞丞、李昀锐、魏大勋、张云龙、朱亚文
图源：九牧王官微
感谢九牧王，集齐这么多娱乐圈大帅哥，让我一分钟同时爱上五个人。
这一波操作是直接封神的程度，广告效应拉满：
这阵容这视频一看就是很贵的样子，九牧王你小子是懂得花钱的。
九牧王才是内娱活菩萨。原来我以为的内娱第一男菩萨是王嘉尔、李现，没想到居然是九牧王。
夸品牌做裤子一流，选代言人也是一绝，眼光太毒辣。
要我说这才是歹毒商战，签下所有长腿，让对手无腿可签。
01
九牧王是预算花不完的，这么烧钱不要命了？背后可是藏着九牧王的考量。
首先这是强化“男裤”的品牌人设定位。
我们经常说找代言人，不能只是考察一个明星的流量大小，还要结合品牌和代言人两者调性的契合度。
这几个代言人有啥共性，除了帅，更重要的是都是腿精。
无论是朱亚文还是魏大勋，一个个都是内娱长腿担当。
毫无疑问九牧王齐聚内娱大长腿，可以放大自身男裤长腿优势，就算不让代言人露脸只秀腿，也能把“领先的男裤专家”卖裤人设立住，品牌定位得到了进一步的强化。
图源：@九牧王
我们经常说，好的营销会自己长腿跑。
比起九牧王一味喊自己是卖裤子的专家，直接让代言人的腿说话，岂不是更有感染力。
02
其次是做好精准圈层化营销。
准确来说，九牧王这使的是全人群全场景全天时的沟通策略。
按理说，做品牌不能贪心，不能既要又要，想要做所有人的生意。
所以有时候与其广撒网，不如精聚焦。
但还是有品牌在想，有没有既要又要的人群营销玩法呢？
九牧王做到了。
九牧王选择烧钱做矩阵式明星代言，根据不同男艺人的荧幕形象和裤子的特点，邀请他们代言不同的裤子：
魏大勋：西装裤穿出霸道总裁风。
李昀锐：轻松裤穿出休闲松弛感。
范丞丞：穿商务户外1号秀出沉稳商务风。
张云龙：自由牛仔拿捏阳率性洒脱气质。
朱亚文：小黑裤走出痞帅界的天花板。
每一位都是行走的荷尔蒙，走路自带两米八气场，每一步走到心巴上，谁看了不迷糊？
九牧王让对的人穿对的裤子，本质是借助多元化代言人，解锁商务、出行等男性不同穿搭场景，广而告之自家卖多种类型裤子，总有一种适合你。
还能潜移默化向消费者输出一个信息，九牧王选人、做裤子实力都很绝，立起“严选”人设。
正如有人看完这5个代言人，表示要高低整一条，这不营销效果达到了。
九牧王这就能从精准营销过渡到捆绑销售，顺理成章带动客单价的提高。
03
九牧王这一招实在是高，是高明的高，也是高价的价。
简单来说，就是主打一个雨露均沾，平等讨好每一个圈层群体。
所以既要又要的卖货有啥难的，前提是要像九牧王一样——舍得烧钱。
有意思的是，九牧王这一波广告宣传图和广告牌流出后，网友的第一感觉就是，怎么有种海澜之家的感觉。
果然歹毒的商战无需自己出手，就可以让对手躺枪。
但恕我直言，九牧王的广告，哪怕撞脸海澜之家，但还是略胜一筹。
毕竟海澜之家做代言人营销，还真的没九牧王会，印象最深刻海澜之家试过翻车两次。
一次是太想红，黑红的红。
海澜之家不久前才因为找大海哥纪凌尘打广告，被全网diss了个遍。
不是迪士尼的diss，而是真diss的diss。
那么纪凌尘到底是招谁惹谁了呢？
原来纪凌尘参加综艺《无限超越班2》后，被评价对戏时很愣。
和宁静对戏“小弟表白大嫂遭拒绝”时，他直接冲上去抱，被嘲上演霸道强制爱；扮演《唐伯虎点秋香》中华太师，被郝蕾评价“看的我好难受”，因为表情太假了。
图源：Bunny小课堂
所以有人评价，大海哥要靠二傻子赛道弯道超车。
这也就能理解，为啥海澜之家放出一大波纪凌尘广告后，大家调侃海澜之家是真饿了，“男人的衣柜”变“傻子的衣柜”。
还记得此前海澜之家官宣林更新，好不容易把自己拉了一把，挽回品牌形象。
图源：林更新
结果一转身奔向大海哥，一夜回到解放前。
选大海哥，是因为大家都姓海吗？
原因不确定，但可以确定的是，这一波海澜之家黑红，何尝不也是一种红。
另一次是太急了，一急之下急了一下的急。
去年《狂飙》带火张颂文，大家都对张颂文首代言虎视眈眈。
海澜之家也想找张颂文签代言，把“男人的衣柜”变成“高启强的衣柜”，那是不错的转型。
据说当时海澜之家还让张颂文试穿，诚意是有的，但不多。
还没确定合作，海澜之家就先抢代言，在线艾特张颂文试穿如何，有一种把张颂文架在舆论的感觉，多少有些冒犯。
图源：海澜之家
更离谱的还在后面，海澜之家直接拿路演图当代言海报官宣，结果被吐槽“过度P图像蜡像”。
图源：海澜之家
舆论压力面前，海澜之家下架了张颂文的代言广告，虽然后面重拍出街，但对代言人的伤害也已经造成了。
04
只要对比海澜之家的代言营销，就会发现九牧王这一次可以说真的赢麻了。
选代言人甄选“品质男明星”。
九牧王男裤和品质男神完美结合，精选长在消费者审美点上的男明星，没有歪瓜裂枣，是腿控看了都会爱看的程度。
再看出街广告，同样做得很有品质感。
九牧王将男裤广告拍出时尚大片的感觉，不仅对我们的眼睛很友好，还巧妙贡献出五种品质先生模范穿搭——高阶老钱、雅痞绅士、商务精英、文艺高知、清爽男大。
不过也别怪这一次大家把两个品牌的营销放在一块对比，只怪男装营销的形式过于相似。
品牌定位都突出男性，喜欢用数据说话。
九牧王给自己定位是“全球销量领先裤专家”，每7秒就有一条被选择。
图源：海澜之家
再看海澜之家，最初将自己定位“男人的衣柜”，又打出了深入人心的“一年逛两次海澜之家”。
两者的定位都是打男裤品类，秀出品牌在男装领域的专业度。
其次两者都在年轻化营销，想要偷偷变潮。
无论是九牧王还是海澜之家，苦于传统男装“土味”标签久矣，都在努力做好年轻化，撕掉中年标签。
好比这几年海澜之家也在忙着批发代言人：印小天、杜淳、林更新、周杰伦、许魏洲、曾舜晞….
图源：海澜之家
从印小天把海澜之家穿成广场舞，到林更新把海澜之家穿成高定。
我们看到海澜之家在老化和年轻化之间反复摇摆，也看到它的焦虑。
这回九牧王官宣内娱流量男星打年轻化，也还是不可避免被网友贴上海澜之家同款标签。
这是不是说明，九牧王走年轻化，还是任重而道远呢？