抖音蓝海,制胜关键

来源:盗坤

如果要推荐一本对我影响最大的书,《毛泽东选集》绝对是当之无愧的唯一。可以说,没有书中思想的指引,也就不会有我们公司的今天。这套书里所蕴含的智慧,如果运用得当,绝对的屠龙之术,其中的实事求是、独立自主、主次矛盾、辨证分析等思想,无论是对于职场打拼的个人、还是创业发展的公司,都有莫大的帮助。

中国著名的企业家任正非、宗庆后都是毛选的忠实粉丝。曾经看到过一个很有意思的观点,在中国最偏远的小镇,不一定能看到可口可乐,但是一定可以看到娃哈哈,这其中不乏农村包围城市的核心理念。

于我本人而言,农村包围城市的理念更是指引我,探索出了淘宝蓝海的道路,从而完成了第一桶金的积累。随着时代的迁移,兴趣电商、内容电商的兴起,我们公司又重新开始了新平台的探索之旅。这过程中,发现毛选思想、蓝海理论依然适用新的平台,且十分奏效。

所以,如何能够在强敌环伺的情况下,根据蓝海思维的指导,通过选品策略的调整,从而实现强弱易位,把整体的弱势转化为局部的强势,完成抖音短视频的突围。今天,我给大家好好讲解一下。

在成年人的KTV里面,我听说有一个岗位叫“公主”,这个岗位的工作内容就是给客人倒酒,陪客人喝酒。我有一个朋友偶尔也会去这样的KTV,并且还遇到了一个KTV公主把蓝海战略运用到自己的实际工作中,从而创造更大营收的故事。

朋友是杭州的,有次来我们重庆KTV玩,遇到姑娘A小姐。得知朋友是从杭州而来,A小姐便说起了她以前杭州KTV上班的经历。朋友不解,A小姐也不是重庆人,而杭州KTV的坐台小费是三千多,但同样的工作内容,在重庆的KTV就只能拿到两千块甚至更低。所以为何要放弃杭州的高薪而到重庆来呢?

A小姐说,虽然杭州的整体小费是重庆的两倍,但是也因为如此,杭州的竞争太激烈了,可以说是和上海并列全国最卷的地方。公司管理更严,公主数量更多,外形条件更好,在众多的竞争对手面前,她只能算作普通。再加上她是新人入行,没啥客户资源,基本没啥竞争优势。

所以虽然杭州的小费更高,天花板也更高,确实有很多姑娘在杭州拿到了大结果。但是那就需要整体实力极强的选手了,与她而言,在杭州的上钟率太低,最后整体收益也并不高。

而以她的颜值,到了重庆却可以跻身最高端的KTV之列,并且就算在最高端的KTV里,她也算其中的佼佼者,很容易就脱颖而出被客户选上。所以虽然重庆的小费比杭州低,但是上钟率高,最终收入比杭州高了不少,也更轻松。

拐弯抹角说点不着边际的话,就为了说明一个道理:要想打胜仗,那就要懂得选对战场,足以同竞争对手形成绝对优势的战场,然后实现降维打击!

做短视频带货,刚做的新号,这就相当于刚入行不久,没有啥客户资源的公主。账号权重不够,基础播放量不高,人群标签不够精准。并且,作为一个带货新人,也没有职场老炮丰富的行业经验,这就相当于公主新人没有老手的游刃有余,就好像你的视频质量不如那些同行好。

搁这状况下,你最后要是还选择了一个对手多,对手强的战场,获胜的概率就极其渺茫了。废话不多说,直接案例说明。如图所示,刷到这个视频的第一眼,感觉拍得挺简单的,视频点赞量也还不错,于是乎产生了似乎你也行的想法。

抖音蓝海,制胜关键

点开购物车再看看商品,销量也有一百多万笔了,已经得到了市场的验证。我说过,赚钱就是复制,谁赚钱就复制谁,于是你也一头扎进去了。

抖音蓝海,制胜关键

但是,我除了说过赚钱就是复制,我还补充了第二点做出详细的调研,确定你具备复制的能力。以及第三点,核算试错成本,确定你能承担这个成本。

抖音蓝海,制胜关键

30天内,产品销售14万单,但是同期推广的达人数量也有14万,在4月16号这天,总共卖了4455单,但是当天发布作品的对手有4692个,如果算上之前其他达人发布的作品,那对手数量就更多了。不光是对手数量多,这些对手的质量还贼TM高。

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就不说这些账号的账号权重更高了,视频质量大家自己也可以去抖音搜索查看。就单单看这些截图,就这些博主那脸蛋,那气质,这皮肤说她是“肤如凝脂”、“吹弹可破”都不夸张,你自己就算是打十盏灯、十级磨皮你都没信心复制出来吧?

短视频带货的竞争很简单,第一个维度是选择产品后的对手数量,第二个维度是作品质量,第三个维度是账号权重,最后就是作品数量,四个维度的加权竞争,最终强者胜出。所以新人带货,想要获胜的路径就是,选择一个对手少的赛道,以胜出对手质量的作品,拍出多余对手的作品数量。

所以,刚刚那个产品,乍一看确实还不错,销量确实也高,但它的对手也确实多,而且还很强,很可能10%的卖家就拿走了90%的销量。人家账号权重比你高,视频质量比你高,如果还比你勤奋,拍摄数量比你多,你就说你拿什么跟人家竞争?

更加极端的案例还有如下图所示,5万的销量,71万的达人在竞争。

抖音蓝海,制胜关键

那什么是蓝海呢?是月销只有几千,但是对手也只有几百甚至几十,具体到每天甚至只有几个对手的产品。是对手质量不高,灯光不好,表现力不强的产品。是刚刚上市就有了很高转化,却又还没引起大家注意的产品。

抖音蓝海,制胜关键

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这个世界从来没有什么以弱胜强,孙子兵法通篇也并不是教人以弱胜强,全篇读下来就是告诉你要以强打弱,最后的PK就是综合实力的pk。无非是整体强还是局部强,表面强还是本质强。做淘宝的时候是这样,做抖音短视频的时候,依然是这样。

方向很重要,努力很重要,坚持很重要,方法也很重要;拍摄很重要,文案很重要,剪辑很重要,选品也很重要。

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