作者：段轻
编辑：努尔哈哈赤
来源：雷报
近日，全球授权展旗下授权行业杂志《LICENSE GLOBAL》发布了《2024年全球顶级授权代理商排行榜》（以下简称“报告”），雷报对该报告进行了翻译和整理。
报告显示，授权业持续经历巨大增长，2023年全球授权代理商的销售额增长了57亿美元，全年的零售总额为936.3亿美元。在这些授权代理商中，排名前10的企业总共创造了696亿美元的零售额，排名前20的企业零售额超过852.4亿美元。
成功的授权代理商做了什么？有什么发展趋势？
授权行业正在蓬勃发展，License Global制作了全球授权代理商排名报告，旨在充分了解授权代理在全球品牌授权领域的影响力，并探讨这些公司、专家和工作室如何推进品牌授权事业的发展。
《2024年全球顶级授权代理商》对代表数百个家喻户晓的品牌的消费品行业的50家代理商进行了排名，揭示了相关代理机构的年度增长情况。
首先，简单了解什么是代理商？授权代理商是IP所有者（即授权方）和希望使用该IP开发产品或服务的潜在被授权方之间的桥梁。授权代理商的职责包括寻找潜在的授权机遇、授权协议谈判以及维护授权方与被授权方之间的长期合作关系。
总而言之，品牌及IP授权代理的目标是在维护品牌声誉的同时，帮助授权双方实现品牌价值的最大化。
License Global概述了全球顶级授权商能够持续增长的关键趋势战略，包括：
一，技术与创新。代理商们持续将资源用于尖端投资，例如生成式AI等技术；同时持续进行技术扩张，利用区块链集成和数据分析，优化品牌管理和识别新兴趋势。甲骨文公司2020年的一项研究发现，利用新兴技术的公司的年收入增长了58%。
二，可持续发展和以消费者为中心的战略。专注于环保实践和材料的长期合作伙伴关系与消费者保持一致价值观，提高品牌声誉和贡献。《福布斯》杂志称，92%的消费者更有可能信任具有环保或社会意识的品牌，88%的人会更忠诚于关注社会或环境问题的公司，66%的全球消费者愿意为可持续发展的产品支付更多的价格。
三，多样性、包容性和透明度。建立多元化的员工队伍，积极参与以前被忽视的细分市场，可以促进包容性，并释放未开发的市场机会。根据MeKinsey D&I全球市场报告，包容性团队的生产力高出35%，富有生产力和多样化的公司每名员工的现金流要高出2.5倍。
四，伙伴关系、协作和全球扩张。代理商倾向于全球扩张业务的持续趋势。
五，客户体验和参与度。优先考虑客户满意度，通过社交媒体提高品牌参与度，提高品牌意识，有助于整体化品牌管理和市场渗透率。62%的被认定为 “客户至上” 的企业表示，他们的全渠道客户参与战略比非客户至上的企业带来了更高的利润率。福布斯发现90%的社交媒体用户至少关注一个品牌。
六，市场趋势、灵活性和适应性。战略起源于市场的状况，代理机构必须迅速适应变化的市场需求，坚持以客户为中心，为客户和被授权商提供可持续的收入。
全球排名前50授权代理机构：阿里鱼飙升至TOP11，艺洲人、羚邦持续在榜
今年，全球顶级授权代理商报告上的新上榜品牌足有15个，展现出全新的图景，反映了全球授权代理商带给全球市场的创新。
IMG公司已经是第六次蝉联榜首，其以百事、堡垒之夜、大众、刺客信条、小马宝莉、彩虹六号、玛莎拉蒂、变形金刚等等品牌为代表客户，2023年零售额为172亿美元（同比增长18亿美元）。
紧随其后的TOP2公司是CAA，全年零售额138.3亿美元，代表客户有可口可乐、网飞、我的世界、英雄联盟、捷豹等；TOP3为零售额约101亿美元的Beanstalk，其代表客户有动视暴雪（使命召唤等）、微软、育碧、U.S. Army等。TOP4-TOP10分别为LMCA、Brand Cental、Global Icons、WildBrain CPLG、CLC、Brandgenuity、The Joester Loria Group。这十家公司基本每年都处于榜单前十名的高位，只是部分公司的排名有所浮动。
榜单TOP11是中国授权代理商阿里鱼。去年，阿里鱼进入榜单并位列第25名，今年的排名飙升十四位，直接到达第11名，零售额高达27.5亿美元（上一年为4.3亿美元）。
作为授权业头部品牌，阿里鱼是雷报的重点关注企业之一，雷报持续对阿里鱼的动向跟进报道。在最近的一次独家访谈中，阿里鱼副总裁江旭恒告诉雷报，自成立以来，阿里鱼做出了很多方面的尝试。2018到2019年，阿里鱼先是确立了要为全行业提供基础设施服务的战略方向，随后又提出“IP2B2C”这样一个独有的全链路服务模式，成为连接IP、品牌和消费者的桥梁。
阿里鱼提到，在当今社会限制行业整体发展的关键瓶颈，并不是“信息差”，即IP方和品牌方互相不了解、找不到；而是如何在授权合作过程中及合作之后给予商家更多的支持。这也与License Global在报告中概述的理念不谋而合。
榜单TOP12同样是来自中国的广州艺洲人，艺洲人已经连续三年入选全球顶级授权代理商榜单，并且持续保持在第12名，2023全年零售额达到27.5亿美元（2021年零售额16亿美元、2022年零售额21亿美元）；羚邦动画连续两年上榜，这次以1.42亿美元的零售额排在榜单第42位（上一年以零售额1.13亿美元排名第38）。
亚太地区的“蛋糕”做到多大了？2023年的关键类别有什么？
据License Global去年的研究，全球授权商品的销售总额高达879.2亿美元，今年这个数据增加了60.1亿美元，达到939.4亿美元。
从零售额数据来看，排名前10名的代理商在全球零售额超过696亿美元，前20名则在全球累计零售额约852.4亿美元。
而从不同地区数据上来看，北美占据了绝大部分的蛋糕，零售额高达784.2亿美元，同比增长超过70亿美元；总部设在亚太地区的公司总额为86.1亿美元（报告内文字描述的数据为86.1亿美元，饼形统计图的数据则显示为83亿美元）；欧洲地区 (包括英国) 的机构为全球数据贡献了52.6亿美元；拉丁美洲则迎来超过3.83亿美元的关键增长，达到了16.4亿美元。
报告还指出了授权业的关键类别。
时尚是整个2022和2023所有主要从业方（被许可方，许可方和代理商）对于授权消费品的主要选择，吸引了69%的受访者。
紧随其后的是食品和饮料 (51%)，玩具和游戏 (46%)，健康和美容 (32%)，鞋类和配饰 (28%)，基于位置（指根据用户所处地理位置向其推送相关内容）的娱乐 (26%) 和家居装饰 (26%) 。
总而言之，本报告的主要调查结果显示，以品牌授权代理商为代表的授权商品的全球零售总额有所增长，并且报告持续关注对塑造品牌许可和扩展市场未来的关键类别。