一季度净利润降近六成,降价“救”不了良品铺子?

来源:趣解商业

经历了成立以来最大规模的降价之后,近日,良品铺子发布了成绩单。只是面对营收、利润双降的结果,良品铺子还会坚持降价吗?

1.2023年,良品铺子总营收、净利润双下滑

4月25日,良品铺子发布了2023年财报。总体来看,去年良品铺子实现营收80.46亿元,同比下降14.76%,归属于上市公司股东的净利润约为1.8亿元,同比减少46.26%。从主营业务产品情况来看,去年,良品铺子所有产品大类的营业收入都在同比减少,其中素食山珍同比减少超过20%。从分销模式来看,去年良品铺子电子商务业务营收同比下滑最为严重,达到32.58%,不过其直营零售业务营收却同比增加了21.69%。

一季度净利润降近六成,降价“救”不了良品铺子?

图片来源:良品铺子财报

与此同时,良品铺子也发布了2024年一季度财报。财报显示,良品铺子一季度营收约为24.51亿元,同比增长2.79%,归属于上市公司股东的净利润约6248.28万元,同比下降57.98%。与2023年一季度相比,今年一季度良品铺子的营收有所增加,但幅度不明显,而其归属于上市公司股东的净利润同比下滑仍旧严重。良品铺子近一年半净利润增长为负,背后是何原因呢?

2.一季度净利润下滑近六成,皆因终端让利?

对于今年一季度净利润下滑近六成的情况,良品铺子在财报中表示,主要是因为对比同期,公司对部分商品进行了价格下调。去年11月底,良品铺子新董事长杨银芬上任不久,立即大刀阔斧地进行了一轮改革,其中成立以来的第一次大规模“降价”引发了广泛讨论。良品铺子300款产品降价22%左右,最高降幅为45%,引得不少网友叫好,毕竟近年来,良品铺子因为“贵”已经引起了部分网友的吐槽。

一季度净利润降近六成,降价“救”不了良品铺子?

图片来源:罐头图库

不过带来的影响也是显而易见的,因为让利终端,良品铺子今年一季度净利润同比下滑严重。但正如良品铺子董事长杨银芬所说,“当下,摆在我们面前的已经不仅是活得困难的问题,而是活不活得下去的问题。”

一季度净利润降近六成,降价“救”不了良品铺子?

图片来源:微博截图

2020年到2022年,良品铺子总营收和归母净利润增速起伏较大,总营收同比增幅最高能达到18.11%,最低却只有1.24%;归母净利润同比增幅最高为19.16%,最低却是-18.06%。另外,虽然其营收在2021年就已突破90亿元,归母净利润却始终未达到3.5亿元。2023年,这个数字更是降到了1.8亿元。财报中,良品铺子对去年营收变动进行了说明,称主要是受到了市场、平台以及线上渠道收入下降的影响。

3.降价求生的良品铺子,还要与量贩零食店“抢人”?

良品铺子发布财报前不久,三只松鼠也发布了2023年财报。从财报来看,三只松鼠的成绩也不如以往。2023年三只松鼠实现总营收71.15亿元,同比下降2.45%,归母净利润为2.2亿元,同比增长69.85%。看上去三只松鼠的归母净利润相较2022年有了大幅增长,但其实这个数字仅为2021年的约一半。

一季度净利润降近六成,降价“救”不了良品铺子?

图片来源:百度截图

与良品铺子相比,三只松鼠的线上业务表现不错。2023年,三只松鼠线上业务收入达到49.51亿元,同比增长3.4%。虽然三只松鼠来自天猫、京东等平台的营收在下滑,但其来自抖音的收入却同比增长了118.51%。

除了自身因素,良品铺子、三只松鼠“活得困难”,一个重要原因就是量贩零食行业的迅速崛起。“中新经纬”报道称,良品铺子的客单价一般在60元左右,而零食很忙只有30元,凭借着低价优势,零食很忙日销量能过万。价格优势让量贩零食行业加速扩张,也让良品铺子、三只松鼠等零食巨头面临生存危机。面对这种情况,这些零食巨头有的选择降价,如良品铺子,有的选择进军量贩零食赛道,如三只松鼠、盐津铺子、洽洽食品等。

一季度净利润降近六成,降价“救”不了良品铺子?

图片来源:罐头图库

《中国零食硬折扣白皮书(快消行业洞察2023)》估算,量贩零食行业2023年有2.2万到2.5万家门店,销售规模达到700亿元到800亿元,对比2020年涨了10倍多。目前,量贩零食行业正处于加速成长期,未来仍有2到3年的红利。

简言之,未来一段时间,量贩零食店仍会持续扩张。也就是说,量贩零食店对良品铺子、三只松鼠等零食巨头的影响还将继续。而目前,无论是通过降价重新赢得消费者的心,还是布局量贩零食行业,见到成效都需要一定时间。良品铺子等零食巨头还会有何高招呢?

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