作者/庆福
编辑/嘉嘉
来源/司库财经
日前，Canalys发布的数据显示：源于Mate 60系列的强力带动，2024年第一季度华为手机出货量达到1170万台，市场份额达17%，在三年后，华为重新夺回中国大陆市场第一。
从2003年正式涉足手机至今，华为手机业务经历了众多质疑：一家2B厂商做不了消费电子、美国政府以及竞品对华为手机业务的封锁和打压，但在种种不利的情况下，华为凭借对技术、产品上的深耕，在跌宕起伏的市场环境中，再次实现了逆袭。
【1】低调赚钱，忍痛转型
“谁提做手机，谁就下岗”，对任正非来说，手机只是一个提供现金流的边缘性业务，不是华为未来的主航道，手机业务是为华为技术系统配套服务。
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彼时，华为手机出货量位居全国前列，2011年，华为终端发货量突破1.5亿台，其中手机出货量达到2000万台，同比增长接近五倍。产能虽多，但华为手机的定位不是品牌，而是为运营商代工的定制手机。
为了跑马圈地，在4G时代获取大量用户，国内三大运营商推出大额话费补贴政策——充话费送手机，手机不要钱。仅在2011年，三大运营商的补贴额度就高达570亿元。
在华为智能手机出货量中，65%是给运营商的定制款，而按照品牌走零售渠道的手机，只占到总数的35%。与中兴、联想等国产品牌一样，在全球范围内，当时华为手机只是一个群体，但不是一个品牌。
订单量大、订单稳定是给运营商做定制款优点，但利润低、没有话语权、品牌价值感弱……是成为华为移动终端的桎梏，要想真正走出去，必须转型成为数码消费品牌。
华为手机的转折点出现在一次被内部称为“遵义会议”的200多名高管参加的座谈会上——决定华为在终端上正式做品牌，从低端手机转向高端手机,同时将目标用户从ToB(运营商)转向ToC。
在任正非眼中“能抓大放小，有战略眼光”的余承东开始执掌华为终端业务，出任华为终端董事长：“在2011年完成2000万部智能手机销售目标的基础上，2012 年华为必须完成 6000 万部智能手机的任务。”
【2】初见锋芒，羽翼折损
“23年前有个李小龙靠自己的功夫闯荡美国，今天又有一个李小龙带着几个世界第一的手机功夫震惊世界”，2012年，余承东带着手机产品线PDT经理李小龙来到了CES上，试图通过Ascend P1打开华为手机通向世界的大门。
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天不遂人愿，即便宣传Ascend P1机身厚度仅为6.68mm，是当时全球最薄手机，销量只有100万台，不足同期小米的十分之一。
可贵的是，华为找到了造手机的秘诀——注重外观设计和性能提升。
这种理念的集大成者便是2014年推出的Mate7，“Mate7是华为卖手机的十二年里首次销售一部 3000 元以上的手机”，在华为消费者业务手机产品线总裁何刚看来，Mate7是华为冲向高端手机的关键。
最终凭借全金属一体机、超窄边框设计6英寸屏幕以及麒麟925八核处理器，Mate7在当时卖爆了，累计销售量超过400万台，在2014年的整个下半年都处于缺货状态。
找准手机秘籍的华为开始一路绝尘，2018年华为（含荣耀）智能手机发货量为2.06亿台，全球市场份额达到14.7%，稳居全球前三。
华为凭借产品力和品牌力，在全球不断吃掉三星、苹果等高端手机品牌的市场份额，在2020年第二季度，华为正式加冕NO.1，超越三星，以5580万台的出货量、20.0%的市占率，成为全球出货量最大的手机厂商。
“虽然没有计划，但华为手机很可能在本年度做到世界市场份额第一”，此时的华为一路高歌猛击，锐不可当，余承东甚至为华为手机做出五年期的长远规划，“2023年消费者业务达到1500亿美元、手机业务达到1000亿美元的销售收入。”
但随着美国贸易制裁、科技封锁，华为受到了美国全方面的打压，谷歌切断华为GMS服务，打断了华为手机海外市场；芯片代工受制和5G射频产业链受制，华为只能使用库存……
在硬件产品上无法与三星、苹果相抗衡，销量更是一路下滑，华为手机在2021年、2022年、2023年的出货量分别只有3500万台、3000万台、3240万台，与2019年高峰时相比，下降幅度高达90%。
【3】厚积薄发，再次起步
“遥遥领先”、“遥遥领先”……2023年8月，随着华为Mate60的发布，余承东在发布会上的口头禅，成了2023年下半年网络上最流行的热词。
麒麟9000s八核处理器、5G手机、……在被封锁、打压后，华为浴火重生，在核心技术上取得了关键性突破，麒麟9000s八核处理器虽然没有表明芯片制造工艺，但经过拆解后，多数人认为，其制造工艺已经能够达到7nm。
“华为Mate60的国产化率高达98%，只有2%的元件是从国外进口的，这在全球手机行业是非常罕见的”，余承东表示，华为手机在技术上已经实现了国产平替，不会被国外厂商卡脖子。
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在优秀产品力和爱国热情地感召下，Mate60出现供不应求的状况，并拉动华为整个手机出货量。据Canalys发布的统计数据显示:2023年第四季度，华为的出货量达到了惊人的1040万台，同比暴增了47%，重新跻身中国市场的前五名榜单。
Mate60是华为重新砸开手机市场的敲门砖，主要体现在两点上：
一是产品研发，目前华为计划在2024年下半年推出P70和Mate70系列，并为其订购了3000万至4000万台的零部件。
二是销售计划调整，此前华为手机整体年出货量为3000万台左右，但目前华为调整了销售计划，直接翻倍，2024年手机出货量预计达到6000万至7000万部。
未来随着麒麟9000s等芯片产能的不断提升，以及下半年发布的P70和Mate70系列新品，华为将在高端手机市场继续抢占三星、苹果等高端机的市场份额。
与其他国产手机从小到大，从弱至强不同，华为手机经历的过山车式的跌宕起伏，从贴牌代工厂到全球第一华为用了九年，然后在被全方位制裁中，华为迅速下滑，在手机出货量排行榜中，列入other行列，然后在沉寂三年后，华为重新成为国内手机市场第一。