来源：锦缎

01、经营指标全面向好，最大的惊喜是广告业务

5月23日，B站（哔哩哔哩）发布了今年的一季报，财务指标全面向好：总营收56.6亿元，同比增长12%，实现毛利16亿元，同比大幅增长45%。

如果高度精炼的话，我们认为可以用12个字归纳这份超预期的一季报：广告高增、毛利提升、迈向盈利。

广告高增：B站其实早已不是那个只能依赖游戏收入的公司了，现在广告、直播和VAS、游戏已呈三足鼎立之势。近期公司最大的动能，也是我们认为最大的惊喜，是广告业务，1Q24同比增长31%至16.7亿元，占公司营收比重已达到30%。
毛利提升：得益于更为聚焦的增长策略，公司毛利率实现连续7个季度提升，已经到了28.3%。
迈向盈利：在日趋强调盈利的互联网板块，B站正在大跨步前进，一季度公司调整后运营亏损同比大幅收窄52%，并连续3个季度实现正向经营现金流。而且在业绩会上，公司表示 Non-GAAP 营业利润预计于 3Q24 转正。

盈利前夕的B站，广告业务是最大惊喜

图：哔哩哔哩毛利率持续提升。资料来源：公司财报

迈向盈利，不仅仅是公司的预判，更是市场在高质量时代对互联网企业新的期待。

B站是互联网的后起之秀，作为没有竞品的社区平台，市场在喜欢它的稀缺性的同时，也总是担忧其商业化变现能力。在迈向盈利的前夕，高增的广告收入正是对这一质疑最有力的回应。

在流量见顶，广告市场竞争已经刺刀见红的今天，B站的广告业务在一片不被看好的声浪中，却连续高增，1Q24公司广告收入已经达到16.7亿元，过去6年的CAGR更是高达69%。

更为深刻的内涵是，广告业务的高增力证了B站商业闭环已经跑通。所以我们说，广告业务是理解B站商业模型最好的切面，一季报就是最近距离的观察点。

盈利前夕的B站，广告业务是最大惊喜

图：B站广告收入持续高增长。资料来源：公司财报

02 、B站广告业务之道，都在一减一增之间

供给端：优化内容、升级产品、提升效率，B站帮所有参与者做减法，让流程更高效简洁。

需求端：老品类持续强势，新品类快速扩容……B站的加法，使得交易生态愈发繁荣。

做减法，进阶的产品能力

存量市场不可怕，可怕的是存量思维。B站广告业务逆市场趋势高增的重要原因之一，是其持续进阶的产品能力，体现在：1）产品本身的优化；2）投放效率的提升。

高质量内容出身的B站，也在不断打磨优化广告产品，强化广告基建，比如一季度：

升级效果投放平台“必火”及“三连”，并优化花火平台的投放功能，开放直播、动态商单，降低投放门槛的同时实现智能化投放。
上线创意中心，在AIGC的应用和支持下，让广告素材可以实现批量化处理和制作。

酒香也怕巷子深，投放效率则是客户另外核心关注的指标。B站在这方面也做了诸多努力，比如：

基于自然跟商业流量的混排，使优质的广告内容可以获得更多的流量。
提升了算法的效率，深化各种商业标签，提供给广告主更全链路的数据指引。
链接跳转模式，帮助客户高效完成消费者对接。B站在影响用户心智后充当导流平台，最后通过链接跳转模式将目标客户导流至电商平台。由于可以直观的确认商品转化率，据称，拼多多对于B站的这种模式非常满意，计划增加投放预算。

最终实现了一季度广告业务的高增长。B站广告收入分为品牌广告、效果广告和花火广告三类，其中1Q24 效果广告收入同比增速超过 50%；另外，公司在业绩会上还提到，“618”电商节整体广告投放同比增加 30%，公司的广告高增趋势显然将持续下去。

做加法，共荣的交易生态

B站作为社区平台，基于高质量内容，链接起了广告主、UP主和用户，随着交易生态越来越完善，商业的飞轮呈加速趋势。

对于传统大品类，B站不会缺席，游戏、科技、家电等传统优势品类广告收入持续增长。

随着B站用户的成长，新品类也在蓬勃发展，例如家居家装、出行、健身、时尚、亲子等品类日渐火爆。还有比如最近大火的AI，B站早已经成为AI内容心智最强的社区之一（B站AI相关内容日均播放量同比增长超80%，相关日活UP主同比增长超60%），以及占据流量半壁江山的新能源汽车，B站是其核心讨论场域。在女性服饰品类，今年来B站的带货交易额已超过去年全年，打破了市场认为B站以男性用户为主的印象。

同时在大开环战略指引下，B站深入合作的朋友圈不断扩容：淘宝、天猫、京东、拼多多、唯品会、得物、闲鱼…通过结合流量跟内容价值的玩法，将从纯流量型合作升级成合作流量与内容，B站的品牌硬广同比增长了40%。

一个好的交易生态，不仅仅是广告主开心，最终应该是所有人都受益的。在Q1，在B站观看交易类的内容的用户达到3720万，同比增长接近100%；另外，通过带货获得收入的UP主同比增长也超过100%。