维密关店,茅台下探

作者丨征探君

来源丨征探财经(ID:teccj6)

35万一张的黄牛票,可以靠近维密秀的T台。2500元左右拿到的,或许只是一瓶假的茅台

仿佛一夜之间,风向变了。

企业的衰老,往往早有征兆。维多利亚的秘密(Victoria’s Secret)创办于1977年,其后成了女性内衣全球最知名品牌之一。2002年,维密推出了镶嵌宝石、价值1000万美元的胸罩。1990年推出维密秀后,更是年年吸引全球名流去看超模T台秀。可惜,时尚也总会更迭,逐渐遇冷的维密秀也在2019年停办了。2020年,遭遇困境的维密母公司宣布永久关闭在北美的250家维密店。第二年,维密被母公司剥离,并独立上市。

独立上市后,维密的命运并没有得到根本改变。近日,维密公布2024财年第一季度财报。截至2024年5月4日的13周内,该公司净亏损400万美元,而去年一季度其净利润达100万美元;总营收也从去年同期的14.1亿美元下滑至13.6亿美元;此外,一季度可比销售额下滑5%,而上一年同期下滑了11%。

维密在中国情况如何呢?该公司披露,国际市场业务营收同比上升了15.6%,尤其是中国市场在数字渠道上取得了超额增长。2022年以来,维密公司相继关闭了北京、上海的多家门店。去年6月,就有媒体实探到其位于北京王府井百货的北京首家门店已经关闭。

实体店线下销售乏力成为不争事实时,维密在中国市场选择发力线上。维密的官网上,精选文胸三折、精选内裤三件118元等促销价,让人看不出来这是曾经走高端路线的品牌。营收下滑的维密,也只能躬下身来打折走促销路线。

据说,维密还想恢复T台秀。去年,维密发布了纪录片式的长电影,也算满足了不少只能翻看早前维密秀视频的宅男。今年5月,维密又发布了一则视频宣告走秀将会回归。到时候,还会有35万一场的黄牛票吗?恐怕再也不会有了。确实,曾经的维密秀不但超模如云,更有各路富豪涌入“选秀场”。2006年,米兰达·可儿成为维多利亚的秘密(VICTORIA’S SECRET)的 “天使代言人”,后来她成为马来逃亡富豪刘特佐豪华游轮上的常客。那艘名叫“宁静”号的游轮,被马来政府充公后,曾经孤独地停在巴生港。

维密秀复活,或许可以让维密再捧红一些超模,也能挽回一些摇摇欲坠的营收。

只是,时尚的风向变了之后,维密恐怕还要继续118元卖三件,不仅仅是618大促。

时尚消费乏力时,抗跌的酒类消费品也扛不住了。大A第一股贵州茅台(600519.SH)正在祛魅。当然,有说法是受打惯蛋影响。细想一下,而今天南地北的饭局不少以打惯蛋为荣,吃饭为“耻”。一场原本要喝个四五个小时的酒局,变成了一小时吃饭,四小时惯蛋。酒业的大哥们,怎么也想不通惯蛋成了大杀器。

过完端午,茅台应声大跌。6月11日下午3点收盘,茅台股价掉到了1549元/股,大跌3.01%,市值刚好到2万亿关口。茅台看着大跌也心慌,迅速回应要关注产品市场价变化。

维密关店,茅台下探

征探君摄

根据第三方批发数据,散瓶飞天茅台价格已经到了2445元/瓶,较年初掉了200元左右。2500元是茅台市场价的一个心理防线。这道防线,已经保不住了。诸如拼夕夕这类专打价格战的平台,据说已经到了2409元/瓶。

难道,市场要给新官来个下马威吗?茅台新帅张德芹上任后格外低调,不像前任这样推出各种眼花缭乱的营销手段。截然不同的风格,并不能改变市场的走势。

丁雄军在位时,恐怕看清了喝茅台已经“后继乏人”。他瞄准了时下的年轻人,意图通过酱酒咖啡、茅台冰激凌等来培育未来的“茅粉”。这些营销,不能说都起了很大效果。但是,不可否认,对不少年轻人来说,茅台不再高不可攀。这几年,酒桌上的中年人已然囊中羞涩时,多培育点年轻人也是个当下应急和为长远考虑。

如果说,房产短期看收入、中期看人口、长期看信心。茅台要想维持稳定增长,恐怕不在于茅台本身能拿出多少招,关键看消费群体的腰包。另外,茅台这些年还在加速扩产。2023年,茅台酒基酒产能逾5.7万吨。2024年,茅台 “十四五”技改项目稳步推进中,施工已全面铺开。预计完工投产后,茅台酒基酒产能有望接近8万吨。基酒越来越多,假酒又屡禁不止,再加上惯蛋这个大杀器,茅台的价格恐怕是真的稳不住了。

维密不好卖了,茅台也降价了,随身带惯蛋了。“多数年轻人的DNA已经产生了变化,不断降低自己的欲望。”(大前研一《低欲望社会》)不仅仅是年轻人,中年人也在变了。

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