“饮食男女，人之大欲存焉。”
在过去一年中，习惯在B站游戏区、知识区、鬼畜区、军事区冲浪的男性朋友们应该能发现，不少自己关注许久的up主突然就卖起了斐济杯。
而在有了第一个吃螃蟹的up主之后，越来越多的up也都加入了这场斐济杯的“代言盛宴”当中，B友们都笑称其为“圣杯战争”。
那么，为何“圣杯战争”独独出现于B站？跳出平台之外，“圣杯战争”代表着怎样的男女需求变迁？有哪些平台、企业被卷入其中？情趣用品行业未来的发展侧重点又是怎样的？
01
“圣杯战争”的硝烟，在B站燃起
B站与斐济杯的故事，要从一个名叫伊法的火影游戏博主说起。
2023年4月，伊法发布了一条他同斐济杯品牌的商业合作视频，宣布其成为某品牌斐济杯的形象代言人，而这条视频的流量相比于他过去发布的游戏视频来说流量格外的大，初见此广告的B友们也抱着看热闹不嫌事大的心态不断在评论区喊伊法“上链接！上链接”。
而在商家与B友们的共同催促之下，伊法便提前发布了相关视频与斐济杯的带货动态。
彼时，B站的审核还未如当前如此开放，伊法的视频也如预料中遭到了限流。但令人意想不到的是，B友们的热情似乎冲破了流量的桎梏，在相关视频得不到推送甚至小限流，并且动态在被吞掉三次、第四次最终只能以隐晦图片进行发布的情况下，却拥有了爆炸的后台数据。
在短短一夜之间，就有超过一百多人按链接进行了购买，并在传播度提升后迅速增长至两千人，甚至还出现了二群、三群，而这也只是购买后愿意入群的B友，真实销售量远超该数据，而这还是视频被限流情况下的成绩。
在斐济杯卖爆之后，伊法又发布了一条视频讲述本次“带货”的经历，而接下来的这条视频不仅没被限流，反而被顶上了B站的热门视频，up主本人的亲朋好友甚至私聊up主要进行购买，而up主伊法本人也在本次代言之中赚的盆满钵满。
正是在出现了第一个吃螃蟹的up主后，B站up们也都不再顾忌斐济杯这一“羞于启齿”的带货品类，纷纷加入了这场“圣杯战争”。打开B站搜索关键词“圣杯战争”，弹出的几乎全部都是有关斐济杯视频。
那么，为何斐济杯能像燎原野火一般在B站快速火热？这其实与叔叔的“抠门”有着最直接的关系。
在B站下调流量激励后，原本那些历史区、战争区、鬼畜区天生有巨大流量但不似汽车、美妆博主有“金主爸爸”的up主们，如果想要依靠小破站的流量激励维生，可能真的要学贴吧大神吃小球藻才有可能。
同时，在经济下行环境中，金主爸爸们的广告预算也在变少，即便是那些有一定粉丝量、曾经可以通过合作赚钱的up主，也在阿B新时代中无法维生了。
于是，像斐济杯这样既是“刚需”，又能“复购”，粉丝转化客户还无比直接的产品，自然登上了B站的历史舞台。
某位40w粉丝的up主向我们透露，其用户粘性较好，且大多都为年轻男性，在发布一条斐济杯带货视频之后的一个月中，居然能拿到高达8000元的报酬，这对于那些变现困难的“男区”up主们来说，真的是一条明路。
02
年轻人连“双排”都不愿意，安全套厂商很苦恼
如果说男性使用的斐济杯是在“明目张胆”推送开卖的话，那么女性使用聊以自慰的玩具则更加偏向私域与粘性。
在微信中，有一个名为“绳师48号”的公众号，推送的相关产品绝大多数都是借助BDSM，以女性为主视角进行带货。其日常推送也不同于B站up圣杯战争直接偏向体验，而是更加温情款款，将不同处境的人的故事娓娓道来，再穿插进行产品介绍。
目前，该公众号已经有了极大的影响力，几乎每篇推送都能达到10w+的阅读量，点赞量也在一千以上徘徊。
而在关注人数上，以笔者为例，在不足600名的好友中就有46个朋友进行了关注，而问询身边95年至03年的朋友们之后，发现大家的也同笔者相似，大致有7%到10%的好友关注了绳师48号，可以说，他已经把BDSM的爱好，便成为了一份事业，一份为“小众”人士与广大女性带来快乐的事业。
其实，像绳师这样的账号其实并不少，只不过或许由于粉丝量基础不大、分散在微博、小红书多个平台的原因没有被大家所直接认知，但它们的粉丝粘性与相关讨论度，真的可以称得上是各平台中的翘首了。
也正是因为年轻人情趣需求的普遍提升，在新兴的端口之外，手握流量的互联网大厂们其实早就盯上了这块肥肉。
今年3月，据媒体报道，饿了么推出一个由饿了么医药业务所属团队打造、名为“Hi了么”的新业务，该业务的定位为成人情趣用品配送平台，在微信搜索小程序即可进入，主要包括女用器具、男用器具、避孕套、情趣玩具和情趣内衣等五大分类。
在单独的小程序之外，饿了么和美团在买药的栏目中，其实早就有了情趣用品的一席之地。
而在流量入口被饿了么和美团把持之外，网易则直接下场。早在7年前的2017年，网易就上线了原创的成人情趣用品品牌——网易春风，彼时上线一年销量接近1亿元，虽然近年来也遭受了一定的挫折，但整体来说还是取得了值得肯定的成绩。
此外，抖音、快手也都在开放相关类目、邀请商家入住过程中。
不过，也就是在新一轮的“性爱变革”过程中，曾经的主角——杜蕾斯、杰士邦等避孕套企业，却显得有些落寞。
据教授侦探问卷统计，2022年后性生活次数减少最多的是00后和90后。其中50%的00后和将近40%以上的90后，在特殊时期之后性生活直接没了。探究年轻一代不热衷“性生活”的原因，“精神压力太大”要背上80%的锅。毕竟大家都不愿意在自己不快乐的时候，还要去做做这些很大程度上取悦别人的事。
取而代之的，则是更加自由的单人活动，毕竟对于男性来说真正的爽点也就那么短的时间，在当前这个对立愈发严重的时代里，为其花费太多精力与金钱的性价比着实太低，而对于女性来说，一个小玩具真的超过了绝大多数男性带来的体验，双方也就逐渐走上了自我愉悦的道路。
不过，这对于必须双人成行才能用得上避孕套的企业来说，真的压力山大。而结果也确实如此，在情趣用品市场飞速发展的两年中，杜蕾斯们的业绩增速创出历史最低，可以说，曾经两性关系中最需要的、也被认为最不可被替代的避孕套承受了太多太多，而在未来一段时间里，这样的趋势或许还将不断延续、放大和加强。
但是，如果我们跳脱出数据，从社会的角度来思考，我们可以发现，没有什么变化是一蹴而就的。年轻人的性爱“独行”也是如此。当一个社会出现年轻男性普遍欲望降低并习惯自我解决欲望的现象之时，其背后的群体精神状态与社会大环境，可能是大家更需要关切的。
参考资料：
1.《2000亿情趣市场！互联网大厂抢走杜蕾斯生意》，李东阳朋友圈；
2.《埋在地底的暴利行业｜成人情趣用品发展史，市场前景以及趋势》，迷情夜成人用品加盟中心；
3.《避孕套销量下滑，情趣用品市场火爆：一个市场的双重变奏》，教授侦探；
4.《一位B站UP主卖斐济杯可能会感到羞耻，但有一群UP主卖大家就会很开心——斐济杯仙人》，街边路人；
5.《利润高达1000%，大厂加码千亿“羞羞生意”》，Tech星球。
