后618思考,国内电商出海寻求破局

截至2023年底,亚马逊已经向中国卖家开放了全球19大站点,中国企业可以通过亚马逊触达数亿活跃消费者,并且只用开通一个亚马逊账户,就可以同步对接全球C端消费者,和亚马逊企业购的600万+终端企业买家。
国内电商市场经过激烈竞争,诞生了一批批具有创新力的产品、品牌,背靠强大的供应链,身怀成熟的运营经验,国内电商卖家是时候向外看,到跨境电商市场中寻找机遇,在全球发挥优势。
作为一家国内电商企业,yoose有色将中国供应链上的优势产品,成功销售到欧美发达市场,在亚马逊上成功走上出海之路,成为受海外消费者认可的新锐品牌。

国内电商存量时代,跨境出海成新机遇。

@新熵 原创

作者丨林曦 编辑丨九犁

刚刚过去的一个多月,是漫长的618电商年中大促。7月,电商卖家已开启下半年的征战。

“今年618是最难的”“史上最卷618”,是从业者对这场电商大促的真实感受。今年,各大电商平台的竞争策略发生巨大变化,纷纷喊出低价口号之余,更加努力优化对于消费者的服务,取消预售、先用后付、仅退款等,是存量市场中,平台留住用户的服务能力比拼。

在流量逐步见顶、消费放缓的背景下,各大平台的压力很大,而商家也面临挑战。全面低价带来的竞争压力,商家需要上架最便宜的商品,让出更多利润的同时,承担更大的服务成本。

618大促过去,但这种流量和低价的焦虑并未减少。平台不断寻找新的增长点,商家也需要发掘新的市场。

618遇增长瓶颈,商家必须向外看

后618思考,国内电商出海寻求破局

“留给我们这批国内电商人的时间已经不多了。”一位国内电商卖家对新熵表示。经过30年快速发展,国内电商行业日臻成熟,步入存量市场的竞争。

国内电商用户整体增长已触及天花板,难以获取新用户。CNNIC发布的第53次《中国互联网络发展状况统计报告》显示,截至2023年12月,我国网民规模10.92亿人,其中网购用户9.15亿人。

存量市场的竞争,在今年618达到高峰。低价成为主旋律,““比XX便宜”“怎么比价都低”“不比别人贵”,各大电商平台站在台面上,竞逐“全网最低价”。

尽管强化了低价预期,今年618大促也难获增长。星图监测数据显示,今年618期间(自各平台618起始时间至6月18日23:59),综合电商平台、直播平台累积销售额为7428亿元,而去年618期间销售额为7987亿元,今年减少了500亿元,同比下降7%。

从商家角度看,低价在一定程度上帮助商家快速地占领市场,争取更大的市场份额。但低价竞争压缩了商家的利润空间,降低了盈利能力,并不利于长期业务的发展。

业内人士表示,从今年的618大促来看,“价格战”不足以描述电商平台的竞争态势,现在已经是产品力、价格、配送时效和售后服务等综合实力的较量。

“又便宜又好”,保质又保价,这进一步考验着商家的供应链能力。这个过程中,国内卖家锻造了多元能力,但存量市场竞争中,行业陷入内卷的困局。

当下,如何谋求长期生存和未来发展,成为大多数国内电商企业不断思考的课题。

相比国内电商的增长瓶颈,海外市场的机会,留给商家很大的想象空间。

根据海关总署统计,2023年中国跨境电商出口增长19.6%,远超0.6%整体外贸出口增速 。跨境电商已经成为中国外贸的重要动能和高质量发展的新引擎。2024年两会,跨境电商连续第11年被写入政府工作报告,“积极促进跨境电商等新业态健康发展”

从需求端大盘来看,全球购物持续向线上转移。根据预测,到2027年,中国以外的海外电商规模将突破4万亿美元 ,而海外零售电商的增速将达海外零售增速的近两倍。

除了零售电商,全球B端采购也加速向线上转移,Grand View Research显示,全球B端采购的线上化加速,预计从2023年~2030年,全球B2B市场将以20.2%的年复合增长率快速发展 。

对比中国电商市场渗透率,海外电商市场渗透率仍然较低。根据华金证券今年2月的相关研报,全球电商渗透率自2017年的10.4%稳步提升至2023年的19.5%。相比之下,中国电商零售渗透率高达47%。

规模大、渗透率低,这些都造就了海外电商市场的巨大增长潜力。亚马逊公布的数据也显示,截至2023年9月的12个月内,中国卖家在全球站点的产品销量同比增长超过了20%,销售额超过100万美金的中国卖家数量同比增长超25%,销售额超过1000万美金的中国卖家数量同比增长近30%。

在海外电商市场中,亚马逊是当之无愧的巨头。在全球最大的北美市场,亚马逊从2016年起,至今保持北美第一大电商平台的地位。

截至2023年底,亚马逊已经向中国卖家开放了全球19大站点,中国企业可以通过亚马逊触达数亿活跃消费者,并且只用开通一个亚马逊账户,就可以同步对接全球C端消费者,和亚马逊企业购的600万+终端企业买家。

国内电商有618大促,而7月16日~21日,第十届亚马逊Prime会员日将在全球24个国家和地区举行,是全球最大的线上购物狂欢节之一。

2023年的Prime会员日期间,亚马逊Prime会员在全球购买了超过3.75亿件商品,凭借破纪录的销售表现,活动首日成为了亚马逊历史上单日销售最高的一天。

国内电商市场经过激烈竞争,诞生了一批批具有创新力的产品、品牌,背靠强大的供应链,身怀成熟的运营经验,国内电商卖家是时候向外看,到跨境电商市场中寻找机遇,在全球发挥优势。

转型跨境电商,寻找海外新商机

后618思考,国内电商出海寻求破局

中国电商行业起步于20世纪90年代,依托强大的制造业基础、完整的产业链和庞大的国内市场,迅速发展成为全球电商市场的重要力量。

无疑,国内电商企业凭借强势的供应链资源、丰富的电商运营经验,在海外市场中具备一定的竞争力。

但是,要征战这片蓝海,国内卖家顾虑也不少。

首先,要搞定海外消费者和搞明白当地市场规则。国内电商通常可以一套玩法卖全国,但在海外市场,不同国家的消费者需求差异很大,如果没有进行精准的市场调研,很难快速打造爆品,照搬国内产品和营销卖点的,可能压根没人下单。

其次,境内仓储、物流和快递,甚至包括定价,都实现了标准化。但跨境物流链路更长、更为复杂,而履约时效直接关系到退货率。例如,如果一个电商包裹的履约时效超过7天后,每增加1天,就会提升2个百分点的退货比例。

此外,国内卖家存在信息差,需要搞好商标注册、产品认证等一套标准,要确保产品符合当地合规要求,才能让生意长期且稳定地做下去。

这些挑战并非不可克服,已有众多国内电商卖家走出了成功之路。成立4年的新锐剃须刀品牌yoose有色,就在去年实现了出海破局。

传统认知中,剃须刀技术壁垒相对不高、产品同质化偏重,但yoose有色却抓住年轻人的需求,成功做出高于行业平均利润率的单品。成立第一年yoose有色的全渠道销售额就突破3000万元,第二年更是达到了3.6亿元。

跟很多品类相似,剃须刀在国内也是竞争激烈的红海赛道。在yoose有色看来,国内的剃须刀产业,无论制造能力、成本控制能力还是产品品质都很不错,但剃须刀赛道却缺乏相应的品牌来消化供应链能力。

在国内做出成绩后,yoose有色也希望拓展商业增长渠道。为了发挥出中国供应链的优势,yoose有色决定开启品牌出海之路。

经过一番详细调研后,亚马逊的巨大流量和全链路的出海解决方案,引起了yoose有色团队的浓厚兴趣。2023年初,yoose有色首先入驻亚马逊美国站。

要做就做出海的品牌是yoose有色团队的初心,因为他们很清楚,“哪款火就卖那款”的选品思路可能会卖一时,但难以在海外长期发展,因此yoose有色在刚入驻亚马逊时就开通了品牌旗舰店。通过高质量的A+页面优化Listing,加入了剃须刀的设计特点、场景化图片、品牌初衷、品牌故事等内容,生动地展示出产品优势与品牌价值,加强顾客购买信心,对后续转化起到了良好效果。同时,借助亚马逊丰富的品牌打造工具,能够从“品牌策略、品牌形象、品牌增长、品牌用户、品牌保护”五个维度在品牌成长全周期提供精准的支持与服务。

随着在亚马逊美国站的成功,yoose有色也将生意拓展到了日本、欧洲和澳洲站,实现了品牌全球化快速布局。虽是同一款产品,但在各国市场上家依然会面临不同的合规标准。亚马逊不仅有简单、高效的卖家平台运营工具,亚马逊还会为卖家提供合规的指导。亚马逊服务团队就及时地为yoose有色详细讲解了不同站点的合规要求,令yoose有色节省了大量时间,顺利布局不同市场。

与国内电商相同,产品和运营在海外也同样重要。yoose有色通过调研和亚马逊的评论管理工具了解消费者真实需求和反馈,并根据评论对产品进行调整与改进。yoose有色了解到“西方男性胡子较长,亚洲人喜爱的舒适性能刀网对西方人并不适用,相比舒适性,他们更需要剃须性能强的刀网”,基于此,yoose有色在美国、欧洲和澳洲站增强了刀网的剃须功能,并使用本土模特,短时间内就积累了更多的粉丝,获得众多好评。

作为一家国内电商企业,yoose有色将中国供应链上的优势产品,成功销售到欧美发达市场,在亚马逊上成功走上出海之路,成为受海外消费者认可的新锐品牌。

跨境电商上旺盛的B端采购需求也让很多中国企业抓住了机遇。成立于2013年科研实验用品品牌徕乔(LACHOI),在国内电商市场中成功后,也于2022年入局跨境电商,寻找新的增长渠道。

10年前,国内电商仍处在高速发展的阶段,很多国内科研机构都开始尝试线上采购这种新模式,LACHOI把握住了绝佳时机,在科研赛道上挖到了“第一桶金”,到2019年,国内电商渠道的销售额就已高达数亿。同年,LACHOI开始选择进行自主研发、自主制造。随着产品力、品牌力的提升,找到更广阔的B端采购渠道成为LACHOI的课题。

LACHOI在国内有着长达数年的电商经验积累,但过去海外业务仍以传统外贸为主。疫情后,线上采购的兴起正中拥有旺盛采购需求的B端用户下怀,科研实验用品成为了一条极具增长潜力的新兴赛道。通过亚马逊开拓跨境电商提上了LACHOI的日程,2022年,LACHOI首先入驻了亚马逊美国、日本两个站点,并在随后开始扩展欧洲站点,“入驻亚马逊对我们来说是个很好的机会,可以让我们把品牌推到海外去。我们在海外把重点放在了亚马逊上,因为我们认为这种直面用户的方式对品牌的发展和沉淀更有价值。”

LACHOI国际业务负责人冯驾行指出,“亚马逊企业购给LACHOI在海外带来了海量优质的企业用户,包括麻省理工学院、约翰霍普金斯大学等。从起初的小型订单,到最高单笔订单两三万美金,他们与LACHOI建立起了长期的合作。从2022年末至今,麻省理工已经进行了5次下单,采购称量、离心机等多种产品。”

目前,LACHOI已经非常熟练地运用企业价格与数量折扣(BPQD)等工具,并也计划对用户经常组合采购的产品进行打包销售。得益于亚马逊企业购的优势加持,2023年LACHOI的B端占比已近40%。

作为不折不扣的跨境“新手”,LACHOI也遇到了一些以前没有遇到的问题。比如,合规认证:做科研实验用品的跨境电商,往往需要取得一些特殊的认证,比如欧盟包装法、日本药事法等,以及物流清关等难题。通过亚马逊物流(FBA),LACHOI会把一些粉末、液体等打包到一个集成包装内,并完成国内国外双边认证,实现顺畅清关,解决了合规和运输的双重难题。

根据亚马逊全球开店官方资讯,目前已有数十万中国企业加入亚马逊全球开店,且销售额仍然在快速提升期。

借势平台,走向全球化之路

后618思考,国内电商出海寻求破局

入局跨境电商市场,流量之争仍然是第一要义。市场占有率高、用户规模大、流量高的平台意味着占得先机,是电商企业心照不宣的共识。

截至目前,已有大量权威数据表明,亚马逊在市场份额、平台流量及用户参与度等多个核心指标上稳居市场领军地位,这些平台优势为国内卖家构筑起通往国际市场的坚固桥梁。

首先,高市场占有率意味着庞大的用户基础、更强的议价能力以及更广阔的收益空间,这是跨境卖家在选择出海渠道时的关键指标。以美国市场为例,Statista发布的最新数据显示,在大厂集聚的美国市场,亚马逊仍能以37.6%的绝对优势稳居市场份额第一,断层领先其他平台。

其次,对于跨境卖家来说,平台高流量带来更多潜在客户,提高交易转化率;活跃用户数量反映了平台的用户粘性和消费潜力,促进销售和建立长期客户关系。根据Similar Web的统计数据,目前亚马逊独立访问用户数量已超过26.59亿,数值远超第二名的4.67亿,稳居全球电商首位。

从卖家角度出发,平台流量、用户基础等都是业务增长的基石,但直接推动卖家海外业务稳健发展的,还得看平台提供的卖家服务策略及全面的电商解决方案。凭借卓越的成熟供应链管理能力,创新丰富的运营工具和品牌打造工具等,亚马逊为卖家构建了安全可靠的出海全链路服务生态。

针对国内卖家担心的配送周期长、运输成本高、退换货麻烦等等这些物流供应链问题,亚马逊是有庞大的全球物流网络,包括在全球拥有超过400+运营中心,配送网络覆盖200+国家和地区,也向中国卖家开放了亚马逊供应链整体解决方案,保障产品从生产端高效送到全球各地客户的手里。

亚马逊在2023年为全球Prime会员提供了其有史以来最快的配送服务,超过70亿件商品实现了当日达或次日达,比同时效服务价格低70%。2024年前三个月,亚马逊再次刷新其向Prime 会员配送速度的纪录,超过20亿件商品实现了当日达或次日达。2024年3月,在美国的60多个大城市,60%的Prime会员订单实现当日达或次日达,在伦敦、东京、多伦多,3/4的Prime会员订单在当天或次日送达。

而对于跨国运营,运营管理、效率也很关键,在这方面亚马逊利用前沿的生成式人工智能和大语言模型技术,提供AI工具和其它各种创新工具来简化运营,提高卖家运营效率,以专注业务增长。

可见,在各项服务上,亚马逊卯足了劲,要带着中国卖家们拿下海外电商市场。正是有种种扶持,让它成了大多数中国卖家的满意出海渠道。根据亚马逊全球开店的调研结果,超过80%的中国卖家认为亚马逊是他们最满意的出海平台。

来自中国的卖家已经成为亚马逊上的一股强大的有生力量,持续通过亚马逊实现业务增长与全球布局。

这几年,跨境电商呈现狂飙态势,成为了拉动外贸增长的又一新动能。国内电商遇瓶颈而海外市场有潜力,还有亚马逊打造的完善的全链路解决方案和优质服务生态从旁助力,通过跨境电商出海,推动中国产品、品牌走向全球,是不可多得的新机遇。

声明: 该内容为作者独立观点,不代表新零售资讯观点或立场,文章为网友投稿上传,版权归原作者所有,未经允许不得转载。 新零售资讯站仅提供信息存储服务,如发现文章、图片等侵权行为,侵权责任由作者本人承担。 如对本稿件有异议或投诉,请联系:wuchangxu@youzan.com
(0)
上一篇 2024年7月5日
下一篇 2024年7月6日

相关推荐

  • 抖音不再陪小杨哥“疯狂”

    就在抖音电商峰会一周前,快手一哥辛巴炮轰小杨哥,指责其在质检、售后、赔偿态度等方面存在问题,模仿辛选的商业模式,以及小杨哥此前销售的一些产品如茅台酒、梅菜扣肉等存在质量问题,如果小杨哥不处理,他将用一亿元替小杨哥进行赔付。
    在2022年9月的抖音电商作者峰会上,刚转型直播带货一年的小杨哥,第一次获得了抖音电商的卓越个人奖。
    在短视频时代,抖音成就了小杨哥,正如小杨哥感谢抖音那般,“它具有很强的开放性和包容性,它给每一个人都提供平等展示自我的机会”,小杨哥也为抖音带来了很多用户,高峰时期小杨哥抖音粉丝量超过了1.2亿。

    2024年9月20日
  • 科隆新材IPO:业绩波动、内控缺位或成上市“拦路虎”

    上半年业绩表现不佳
    科隆新材的主营业务是液压组合密封件和液压软管等橡塑新材料产品的研发、生产和销售,以及煤矿辅助运输设备的整车设计、生产、销售和维修,同时也为风电、军工、高铁等行业客户提供定制化橡塑新材料产品。
    同时,如果未来煤炭主体能源地位被快速替代,下游客户新机装备需求减少,科隆新材又未能拓展旧机维修业务,或是未能适应市场变化、新技术和新产品未能顺应市场发展趋势,那么科隆新材就存在橡塑新材料产品经营业绩下滑的风险,甚至可能会对公司整体经营业绩造成不利影响。

    商业密码 2024年9月20日
  • 淘宝倒逼新风向:一场电商减负运动

    但售后服务同时也是电商变革最复杂的一环,开店、佣金、流量推广都只是商家与平台间的服务交易,售后却涉及平台导向、商家成本和消费者体验三方,且受社会消费情绪变化、平台生态优劣的直接制约,是各方利益最难平衡的地方。
    我们也发现,在这个过程中,电商平台的自我角色定位也在调整,从推出「仅退款」的游戏规则制定者、大家长,逐渐过渡到生态系统的设计者、平衡商家和消费者利益的服务商。

    商业密码 2024年9月20日
  • 博浪AI时代,阿里、华为“硬碰硬”

    根据申万一级行业分类,阿里巴巴概念板块156家上市公司分布于22个行业,其中传媒、电子、商贸零售、通信、医药生物分别聚集了50、25、13、11、9只概念股。
    根据申万一级行业分类,华为概念板块896家上市公司分布于28个行业,其中,计算机、电子、机械设备、通信、电力设备分别聚集了220、193、92、65、61只概念股。

    商业密码 2024年9月20日
  • 员工挂“罪牌”戴纸托手铐引质疑,80后王云安创立的古茗又“翻车”了

    员工头挂“罪牌”手戴纸托手铐,古茗玩梗惨遭翻车
    近日,古茗员工头挂“罪牌”、手戴形似手铐纸托的视频,在社交平台上广泛传播,引发诸多网友热议。
    至于上海,王云安认为该市场毗邻浙江,因此会有一定的消费者基础,但是上海奶茶行业竞争激烈,外卖比例很高,相对来说门店的收益更难做好,“我们在进省会城市,以及大的一线城市的时候,我们一定是做好准备了再去的,比如上海的消费者到底要什么,我们进去应该怎么做才可以让更多的店做得更好,古茗能够给上海的消费者带来什么样的不同呢,这些是我们要去思考的。

    商业密码 2024年9月20日
  • 古井教父悲情收场

    1986年之后的十年里,古井的资产增长了18倍,利润增长了24倍,王效金也因此被称为“古井教父”,甚至是“中国酒界第一人”。
    这款拥有1800多年历史的安徽名酒也许永远也不会再与茅台并肩了,但如今也可以称得上再度振兴,尤其是这一切还建立在王效金的固执和自大,当年差一点毁了古井贡酒的基础上。
    他甚至曾经在公开场合说过,王效金就是古井,古井就是王效金,“效忠”古井就是效忠他。

    2024年9月20日
  • 直言AI不如原创,吴克群凭什么?

    吴克群的原创音乐哲学
    来到《音乐缘计划》,吴克群分外真诚。
    如此来看,吴克群选择参与《音乐缘计划》这一原创音乐综艺,正是源自于他与原创音乐人之间的惺惺相惜。
    在分享创作心得、探讨音乐理念时,吴克群不再简单是一个综艺节目的嘉宾,他也是作为一名原创音乐人出现在舞台上,让一切热爱与纯粹都具象化。
    于是,面对当下音乐生态的顽疾,新生代音乐人的困境,吴克群会在稳定的音乐事业之外,积极参与各种原创音乐活动。

    商业密码 2024年9月20日
  • 专门“收割”妈妈们的特百惠,被时代抛弃了

    02特百惠被时代抛弃了
    《新品略财经》记得三四年前,在深圳龙华区某购物中心还开了一家特百惠的店,也曾在店里买过东西,当时的印象是特百惠的产品卖得还不错。
    在《新品略财经》看来,特百惠既是时代的产物,也是被时代抛弃的产物,这与消费环境、消费需求、市场竞争,乃至是与特百惠的传统商业模式等各方面密切相关。
    从产品层面来说,特百惠是化学科技运用到日用物品的代表案例,在特百惠诞生的年代,家庭有着食物保鲜难的痛点,特别是在冰箱不普及的年代,特百惠犹如“刚需”般存在。

    商业密码 2024年9月20日
  • 县城消费的另一面:喝奶茶的少了,钓鱼的多了

    图源:作者拍摄

    图源:作者拍摄
    刘子涵继续说道,现在同学之所以不愿意喝新茶饮,还有一部分原因是,学生们对新茶饮的口感愈发失去新鲜感。

    图源:作者拍摄
    但并不是所有县城零食折扣店都这么火爆,中秋节假日当晚当地赵一鸣零食折扣店偌大的门店看不到太多顾客,收银台前也仅有几个顾客在排队结算。

    图源:受访者提供

    有人为钓鱼投入千元,有人干起代购
    和新茶饮相对冷清、零食折扣店门店客流分化不同的是,部分业态在县城仍迎来火爆。

    2024年9月19日
  • 闪回科技二度冲刺港股,深陷盈利困境,雷军看走眼了?

    在回收生意的上游,闪回科技通过闪回收从消费电子厂商、零售商、运营商以及C端消费者处获取二手手机供给。
    在下游销售端,闪回科技以“闪回有品”面向B端商户和消费者进行二手机和新机的销售,公司接近90%营收由闪回有品贡献。”

    B端渠道的手机厂商是闪回科技高增长最大的助力,但与之相伴的是,面对强势的手机大厂,闪回科技没有议价权,还需要向手机厂商支付高昂的保证金和促销服务费。

    2024年9月19日