金山云愈发“着急”了?

千行百业的数字化是一片广阔的市场,而云计算市场作为数字化的重要支撑,具有庞大的市场规模和应用前景。

近年来,云计算市场一直呈现稳定增长的态势,各大厂商纷纷投入资源,争相抢占市场份额。根据中国信息通信研究院的预测,到2025年,中国云计算市场的整体规模将超过万亿元。同时,全球云计算市场也在不断扩大,预计到2026年全球市场规模将突破约10万亿元。

然而,在这一被普遍看好的市场中,金山云的营收却出现了下滑,显得尤为格外显眼。

“友商”大幅增收,金山云大幅减收

近两年,随着云计算市场竞争加剧,亏损成为金山云发展常态。财报数据显示,2023年,金山云总营业额为70.47亿人民币,相比于2022年的81.80亿人民币,下降了13.85%。同时,金山云该年度归属于母公司股东的净利润为-21.76亿人民币。

同一时期,阿里云、腾讯云等互联网阵营,天翼云、移动云等电信运营商战队,均实现大幅增收。特别是电信运营商战队,比如2023年天翼云收入达到人民币972亿元,同比增长67.9%;移动云收入达833亿元人民币,同比增长率65.6%。

由此可见,金山云掉队了

一方面,云计算市场马太效应不断加剧,市场份额不断向阿里云、华为云、腾讯云等头部厂商靠拢,金山云的生存空间被进一步压缩。另一方面,金山云营收主力CDN业务失去优势,大客户出走,使其营收规模缩水。金山云官方透露:“主动缩减了为前两大CDN客户提供服务的规模及逐步淘汰亏损客户。”

金山云业绩与市场背道而驰,未来何去何从?

金山云愈发“着急”了?

云业务深陷“价格战”

近一年,阿里云、腾讯云、百度云等第一梯队,以及电信天翼云、联通云、移动云等第二梯队云厂商大打价格战,金山云在这些大型云服务厂商夹缝中,勉力求生。

去年 5 月,阿里云宣布启动“史上最大规模降价”,核心产品价格全线下调15%至50%,引发了腾讯云、移动云、京东云等云厂商迅速跟进;今年年初,阿里云再次降价,100多款产品、500多个产品规格的官网价格平均降低20%,最高降幅55%;京东云当晚高调跟进。

云服务价格战越来越汹涌,金山云躺也躺不平,卷也卷不赢。

一来,金山云很想卷,其主动降价,稳定的客户基础。如果想要卷赢这样一个市场,就必须要以低价争夺更多企业的流量,尤其是要留住大客户。为此,金山云的CDN(即内容分发网络系统)业务和云数据库Redis,两款产品的降价幅度均超过了50%。

只是金山云长期亏损、盈利能力不足,以低价换增量并不现实。财报显示,金山云行业云服务的优质客户数量持续下滑,从2021年的382家到2023年底的285家,短短两年时间净流失了近100家客户。

二来,金山云也想躺,采取降本增效措施,缓解业绩压力。财报数据显示,2023年,营业成本为61.97亿元,较2022年同期下降20%,销售及营销费用同比减少了1亿元,研发费用同比减少了1.86亿元。

不过,客户对云厂商提出更高要求,让金山云生存压力更大。尽管中国云计算市场在增长,但企业只求“上云”的时代早已过去,它们现在更加注重与云服务提供商的服务质量,一个最明显的感受是,客户们开始更“挑剔”、更“谨慎”、更“务实”了。

从中国最大的独立云服务提供商到营收、净利双降,独立云阵地失守,金山云本想做大规模,不料对手太卷了。

抢攻AI大模型

云业务增长乏力,金山云积极谋求转型,试图以技术创新驱动营收增长。伴随ChatGPT大火,AI与云产品融合的趋势也日益明显,AI大模型成为云计算市场的最大变量,国内各大云服务厂商纷纷投入到AI大模型布局之中。

例如:百度基于百度智能云技术打造出文心一言大模型,并提出“云智一体”战略;阿里云接入了自研的通义千问AI大模型;腾讯自主研发的通用大语言模型混元也接入了腾讯云;华为云发布的盘古大模型已经升级到5.0版本……

对于头部云厂商来说,它们拥有雄厚的资金和技术实力,还拥有庞大的业务规模和覆盖最全面的客户群体,可以基于自身原有业务和生态伙伴,进行AI大模型业务的延展,所以很快实现了AI大模型的创新和落地。

与此同时,金山云也在积极拥抱AI大模型所带来的新机会。2023年,金山云发布ChatGLM-6B、Stable Diffusion及Alpaca-Lora三款生成式人工智能大模型镜像,目的是满足客户对生成式人工智能大模型的算力与快速部署需求。

对于金山云来说,通过加大对AI大模型的研发和应用,可以在技术方面保持领先地位,提供更先进、更高效的AI云服务,从而提升客户的满意度。同时,金山云加码AI大模型意味着可以拓展更多的应用场景,满足不同行业和客户的需求,挖掘更多商机。

只不过,AI大模型的训练需要大量的计算资源,企业需要投入少则几十亿,多则上百亿元的资金。如果金山云选择继续加大AI大模型研发力度,必然会让亏损进一步扩大。财报数据显示,截至2023年年底,金山云现金及现金等价物为22.55亿元。

金山云对于AI大模型探索,注定是一条漫长的路。

金山云愈发“着急”了?

攻守并行

金山云云业务遭抢食,新业务尚未见效,在保留实力退守云业务,还是不畏亏损探索AI大模型的抉择中,金山云该做出怎样的取舍?

首先,坚持守住“基本盘”。常言道“瘦死的骆驼比马大”,在云计算领域,服务质量、稳定性和安全性都是企业竞争的关键要素,金山云需要加强技术能力,提升服务水平,以满足客户的需求,牢牢抓住大客户。

其次,拓展新市场,激发新增量。云计算市场变化迅速,竞争对手众多,在进一步发展的过程中,金山云需要利用自身技术实力和丰富的资源,不断地寻找切入点,开拓新的市场,拓展业务领域,蓄力爆发。

更重要的是,金山云在进退攻守中,需要平衡自身的资源和能力,把握攻守之道。在制定发展战略时,需要根据自身实际情况,合理配置资源避免过度扩张,还需要审时度势,保持快速反应能力,灵活应对市场变化。

总的来看,无论是固守云业务,还是抢攻AI大模型,眼下的金山云都难以获得一份切实的“确定性”增长。但不行动注定会面临增长乏力的成长困境,所以积极进攻、谨慎退守将是金山云接下来发展的方向。

声明: 该内容为作者独立观点,不代表新零售资讯观点或立场,文章为网友投稿上传,版权归原作者所有,未经允许不得转载。 新零售资讯站仅提供信息存储服务,如发现文章、图片等侵权行为,侵权责任由作者本人承担。 如对本稿件有异议或投诉,请联系:wuchangxu@youzan.com
(0)
上一篇 2024年7月16日
下一篇 2024年7月16日

相关推荐