内地品牌,「南下」香港

自从去年内地与香港通关以来,一股新的趋势暗流涌动:

香港市民「北上」到内地消费成风,尤其喜欢周末到广州/深圳吃喝玩乐游购娱;

内地品牌「南下」到香港积极布局,希望在更广阔的国际化市场里扎根。

内地品牌或是趁着香港楼市调整之际“抄底”香港,又或是在出海的主流叙事中选择将香港作为“试水温”的第一站。

香港,已然成为内地品牌的新战场。

餐饮业:抄底“骨折”笋盘

赴港“二次创业”最热闹的是餐饮品牌:

包括我们熟知的太二酸菜鱼、木屋烧烤、农耕记、蜜雪冰城、茶救星球等。

比如太二酸菜鱼,去年在香港一口气开了4家分店,包括沙田、启德、尖沙咀和九龙塘;不久前也有香港市民发现,将军澳中心有太二酸菜鱼围板,成为香港第5家分店。

内地餐饮品牌看中的是,香港此时“打骨折”的商业笋盘。

比如,深圳起家的烧烤店木屋烧烤承租了旺角弥敦道的一个铺位。

根据证券时报报道,这个铺位面积约2583平方英尺(约230平方米),月租大概27万港元,即每平方英尺租金约104港元。而该铺2013年曾由喜运佳钟表以每月70万港元承租,最新租金较高位大幅下调61.4%。

同样的,内地茶饮品牌“茶救星球”预租了铜锣湾的一个小店铺。

根据中原地产中介介绍,此店铺月租约10万港元,相较高峰期大跌70%~80%。

内地品牌“入港随俗”,定价翻倍。

比如主打湘菜系列的农耕记,招牌蝴蝶鱼在香港的售价为128港元(约117元人民币),而在深圳价格仅需65元。

香港的菜单价几乎是深圳的2倍。

虽然说香港深圳过关很方便,但依然有不少港人表示不会为了一顿饭而专门跑去深圳。

不过,内地品牌依然有性价比。

性价比之王当属我们的“雪王”(蜜雪冰城)了。雪王在香港也是出了名的领先同行的低价,比如5港元的雪糕、9港元的手摇柠檬茶,所有单品都在20港元以下,这种定价在香港几乎难觅对手。

近一年,内地餐饮品牌带着骄傲的性价比,热热闹闹地奔赴了香港。

当然,有人欢喜有人愁。

比如“柠濛濛手打香水柠檬茶”、广州小食店“咕噜丸子屋”等,就因为业绩不理想,成为了首批黯然离场的玩家。

毕竟,香港商铺的租金即使打了“骨折”,也还是比内地贵上许多,大品牌能在短时间内聚集人气,小品牌靠口碑慢慢积累恐怕难以熬到下一个春天。

快递业:顺丰同城进香港

今年7月1日,顺丰同城推出全新品牌“SoFast”,正式进入香港市场。

这是顺丰第一次在内地以外的市场提供服务,可以视为迈向出海的第一步。

顺丰主打的是非餐饮类的即时配送——

比如香港同城内急送文件、小型包裹、鲜花等等,当然餐饮也可以送。

目前,顺丰的取货地主要是人口密集的油尖旺区,可以送到全港任一范围。官方预计,年底取货范围可以覆盖全香港。

面对香港的高人工成本,顺丰同城“SoFast”用每小时300港元抢人——

顺丰同城“SoFast”每公里派送收入比其他外卖平台高一倍,骑手每小时收入最高可达300港元,工作时间和任务量灵活可选。

毕竟顺丰同城在2023年实现全年盈利了,手握2.7亿经营性现金流(主营业务赚的钱)就是“抢人”最大的底气。

去年美团也在香港推出了新品牌KeeTa,为顺丰打了一个很好的样本——

美团旗下KeeTa进入香港后,一改香港外卖市场格局,迅速抢占了一定的市场份额,形成KeeTa、Foodpanda与户户送(Deliveroo)三足鼎立的局面。

顺丰同城在全年盈利后,也迅速“南下”冲击香港即时配送市场,不知会交出一份怎样的答卷?

零售业:山姆网购直邮香港

说到香港与深圳的连接,当然还少不了中产家庭的首选超市——山姆。

香港人对山姆情有独钟:

每逢周末或节假日,都会有大批港人“北上”深圳,到山姆超市疯狂扫货。

跨境巴士公司为此推出了山姆专线,更有旅行社开设了扫货团。

香港人爱山姆的“便宜大碗”——

根据社交平台上的信息,同款大富翁玩具在香港海港城卖249港元,在山姆99元就能买到;在香港卖120港元的厚切猪排,山姆卖约60元。

今年6月7日,山姆推出了“跨境直邮到港服务”,原本设想的是:

香港人再也不需要大老远跑到深圳了,在家也能收到山姆超市的货品。

然而,香港人对这项服务有点失望——

此前传言只要消费满599元(约660港币),山姆就能将货品免费送到家门口。

但如今这则消费满额免运费的消息不了了之。根据山姆的官方信息,送货上门的运费为:1kg内收取30元的运费,每增加1kg加收4.5元运费。

香港人表示:太贵了。

而且目前山姆网点内的所有食物及饮品均标示为「仅门店可售」,不能直运到港。

而山姆最网红的,恰恰是它的食品。

如果山姆会员只能购买纸巾、电器等货品,那吸引力就大打折扣了。

写在最后

春江水暖鸭先知。

这些内地品牌似乎率先感受到了时代的悄然变迁,如同春江里最先感知到水温微妙变化的鸭群,以一种近乎直觉的敏锐洞察力,捕捉着时代潮流涌动的方向。

他们彼此做着相同的选择,在无声中引领了一股「北店南下」的潮流——

与其在日益饱和的内地市场继续“卷”,不如出海寻找新的机会。而地理位置相近、文化相近,且充满购买力的香港,是不二之选。

于是乎,在香港这块国际化大“跳板”上,挤进了越来越多的内地品牌——

他们将面临激烈的角逐,等待香港这个熟悉又略带陌生的新消费市场的反馈。一场优胜劣汰的大戏已然拉开序幕。

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