作者 |辰纹
来源 |洞见新研社
有了U盘、移动硬盘、网盘云盘，你还会购买NAS来搭建属于自己的个人云，存储照片、视频、文件等个人数据吗？
对于这个问题，有些用户认为NAS是伪需求，看别人用觉得很香，自己买回来后却是闲置吃灰；有些用户则表示，NAS可以极大提升工作效率和生活体验，一旦用过就再也回不去了。
面对评价的两极分化，NAS厂商们用数据进行回应。
Fortune Business Insights的报告称，2023年，全球NAS市场规模约363亿美元，2021-2028期间年复合增长率约为19.6%。
QYResearch调研报告称，预计2029年全球消费级NAS设备市场规模将达到32.37亿美元，未来几年年复合增长率CAGR达45%。
很显然，NAS设备具有不错的市场潜力，特别是，面对个人用户的消费级NAS市场似乎已经来到了爆发的前夜。
01打开新世界的大门
所谓的NAS是Network Attached Storage的简称，直译为网络附属存储，更加直观的理解就是“私有云”“个人云”，即一台不需要屏幕就能运行的电脑，通过局域网或者外网的形式访问并修改存储在里面的文件。
NAS之所以会在市场中冒头，很大程度源自于消费电子产品的分化。
比如，运动相机针对运动场景，将相机从手机中分化出来；Apple Watch、华为Watch等电子手表将重要的身体指标监测等功能从手机中分化出来；VR头显等将游戏、视频等追求沉浸感的内容从PC、手机等设备中分化出来。
我们经常说，“专业的事情交给专业的人去做”，这些分化出来的设备在特定场景下的表现和体验呈现出断崖式的领先，细分市场也就因此成型了。
回到数据存储工具这个赛道，PC时代，个人计算机是最主要的存储载体，当计算机硬盘容量不够或者需要搬移数据时，存储工具经历了从磁盘到光盘，从U盘到移动硬盘的变迁和进化。
随着智能手机的普及，进入移动互联网时代后，数据的来源变得更加多样，数据量也急剧的膨胀与爆发，过去一部120分钟的电影，不过几百兆，现在2K高清画质的同等时长片源，动则几十G起步，此时用户对存储空间的需求，特别是随时随地便捷的存取数据的需求也就越来越大，云盘，个人网盘成为时代的产物，如今到了NAS的回合了。
我们非常熟悉的一个场景，手机拍照越来越方便，与之随行的是手机相册占用的空间也越来越大，如果你还喜欢拍摄短视频分享生活，那么恭喜你，手机内存分分钟报警。
这个问题的解决方案有两个，一是购买手机厂商提供的云服务，二是迁移出来放在电脑或者移动存储工具中。
然而这两个方案都有缺陷，前者会让用户陷入到无休止的空间扩容的泥塘，如若换机，更换云服务也是一个麻烦事；后者也会因为更换电脑、U盘遗失等意外而存在到数据丢失的风险。
必须认识到，个人数字资产的积累是无限扩大的，这也意味着需要一个可靠的存储空间来保存这些数字资产，NAS的出现完美的解决了上述问题，用户对存储设备有绝对的掌控，同时还能兼顾到隐私与安全。
就像很多NAS用户说的那样，“体验过NAS之后，就像打开了新世界的大门，再也回不去了”。
需求催生出来的市场也让越来越多的玩家涌入，具体而言主要分为三类。
其一是极空间、群晖、威联通、铁威马等专注NAS赛道的专业品牌，其中极空间主攻C端市场，后面几个品牌在企业级市场中影响力较大；
其二是绿联、海康威视等从事数码周边产品研发、物联网感知等业务的新兴科技公司推出相关产品，开设起NAS业务；
其三是联想、华为等科技巨头，依托自身强大的生态体系，通过NAS产品来构建起自己的业务矩阵。
02被束缚的脚步
很多用户使用NAS，不光光在于其能够绝对掌控的存储功能，还在于对数据文件存取的便捷性。
家庭场景中，家庭成员可以互传与共享各类文件，备份家用监控视频，控制智能家居设备，无限速观看4K视频，甚至还能创建孩子的成长记录库。
远程办公场景中，用户可以对文件进行协同处理，无论身在何方，都能远程调取和访问存在NAS中的所有文件。
与传统的存储设备相比，NAS比U盘和移动硬盘有更强的计算和传输能力，与个人计算机相比，在计算能力之外，则有更强的存储和传输能力。
上文例举出NAS很多优点，但这些优点还难以推动现阶段的NAS成为每家每户的必需品，因为现阶段的NAS还有一些障碍需要跨越。
首先，当几十块的U盘，数百元的移动硬盘以及几千元的NAS放在面前时，你会如何选择，特别是同等存储空间的情况下，NAS的价格一般是移动硬盘的2倍以上。
以联想两个品类的产品定价为例，联想移动硬盘F308 4T版本淘宝官方旗舰的标价879元，各种优惠之后的折后价789元；联想个人云T2S配4T容量的西数红盘，淘宝官方旗舰标价2249元，折后也要1549元。
很显然，要想跨越这么大的价差，NAS必须拿出更好的体验才行，然而现实是，虽然很多NAS厂商都在致力降低设备的使用门槛，做到开箱即用，但产品的配置还是有一套较为复杂的流程，很多用户就难到的这第一步。
个人电脑刚刚开始普及时，电脑发烧友会为追求性价比而进行DIY；智能手机刚刚开始普及时，用户会为体验各种新奇应用而去学习如何刷机。
NAS的现状也较为相似，市场的第一批用户就是喜欢捣腾各类数码产品的极客群体，他们的动手能力都很强，会为了满足自己的需求而去寻找合适的应用，学习各种功能的设置和调试方法，甚至自己动手开发应用。
对比着电脑和智能手机两个产品的发展，前者靠品牌厂商们的内卷，通过机海战术与规模化的生产既满足了用户的多样需求，又将产品的价格给打下来了；后者则是系统的优化与应用生态的建立，从而让“刷机”成为时代的名词。
回到NAS市场，问题的答案就很明显了，在大体可用的前提下，洞察感知不同客群，不同场景下的需求变化，用小步快跑的方式进行迭代，试探出产品的最低使用门槛，在这个过程中，构建一个活跃的开发者生态，让用户能够充分感受到NAS相对于传统存储工具的不一样，并且在未来还会有更多惊喜。
03AI时代下的机会
说了这么多，NAS什么时候才会迎来属于自己的爆发呢？
短期来看，内容创作者们会成为使用NAS的主力军。
克劳锐有一份调研报告揭示了中国内容创作者的现状，2022年时，六大内容平台中（包括抖音、快手、B站等），粉丝量过万的创作者超过1300万，粉丝量达到十万以上的创作者三年增长率达到327%。
其中，每周创作20小时以上、关注者超过1万的职业创作者占比约为15%，人数在5000—6000万左右，这部分用户将NAS作为生产力工具，有较强的付费意愿。
根据峰瑞资本的用户访谈，这些创作者愿意为单个产品花费2000美金以上。
一位在B站拥有1万粉丝的UP主就表示，“我们都是拍4K文件，一个视频就100G，硬盘存储空间太小，根本就没法用，本地文件也没法协作，传输速度也不够。”
一个典型的场景，比如，主创想实现某个想法，与剪辑师面对面的讨论虽然必不可少，但双方实时看到彼此对同一个材料做了怎样的处理也十分必要，NAS在这个场景中更多作为一个协同工具而存在了。
一些小型工作室，或者广告公司对于NAS的需求就更大了。
有这样一个案例，某广告公司历年积累下的素材存满了1000多块硬盘，存栏量超过2000T，如何管理这些素材成为公司CEO极为头疼的事情。
首先是找素材的效率问题，从1000块硬盘中找到指定的素材，虽不至于大海捞针，但想想也会汗流浃背。其中如果有员工离职，工作的交接时刻让新员工崩溃。
其次是公有云的传输速度太慢，这个公司即便开设了好几个百度网盘SVIP，但还是无法满足超大视频原素材的传输需求。
最后就是安全问题，有些客户的特殊需求，其素材是不能进入公有云的。
这些用户或者行业的痛点亦成为消费级NAS产品在现阶段的机会。
从一个较为长期的视角来看，开源模型能力的提升，将极大促进AI的本地化部署。
通常来说，ChatGPT、文心一言这类参数量较大的模型都是部署在云端，与之相反的是，参数量较小的模型则可实现本地化部署，在离用户最近的终端侧处理一些相对简单、更个性化、更私密的任务，这也是AI的未来发展方向之一。
AI本地化部署，最重要的事情是AI和私有化数据进行拟合，从而发挥更个性化的价值，这也是个人Agent（Agent指智能体，可以简单理解为智能助理）和家庭Agent想实现的目标，在这个过程中，NAS当仁不让的成为主力先锋。
在Agent的助力下，用户可以拥有对各类文件进行自动分类、去重、检索的能力；对文件进行分析、总结、归档，并自动整理的能力；对自己的图文视频素材按照自己的喜好和风格进行AI剪辑的能力……
大模型时代下，每个人都会拥有自己的Agent，这也意味着每个家庭，每个人都需要部署一台NAS，这是本地大语言模型的差异化价值所在，也是NAS的价值潜力所在。
参考资料
1、峰瑞资本，私有云时代来临：AI NAS如何重塑你的数字生活？
