文｜刘奕琦
“疯狂小杨哥”又有了新动作。
据北京商报记者调查发现，近期三只羊旗下的培训项目“三人行直播大课堂”即将开设线下课程。上个月，三只羊集团董事长就对外表示将开启“三人行直播大课堂项目”，表示将在未来培养1万个主播。
据悉，这次主要推出2类线下培训项目。一类是“进阶班”，提供给拥有一定职场经验的主播、工厂及企业人员，为期两天两晚，价格为9980元/人。另一类是针对行业新人的“小白课程”，为期三天两晚，价格为3980元/人。在业内，这一价格属于偏高价位。在三只羊培训官方账号“三只羊大课堂”里，部分员工分享了培训课程的内容，主要分为两大块，一块是运营逻辑，一块是话术逻辑。
“进阶班”预计有50个名额，而“小白班”预计有30个名额，粗略计算，两个课程在满员的状态下，预计将为三只羊集团带来60万元左右的收入。
在直播电商行业里，头部主播开展培训业务早已不新鲜。
2021年，薇娅背后的MCN机构谦寻，推出了谦寻学院。薇娅本人虽然退出了直播间，但在2023年4月，她依然以首席导师的名义出现在公开场合，分享直播电商赋能老字号的相关经验。罗永浩背后的MCN机构交个朋友也于2021年年初开展培训业务，业务启动3天后，罗永浩本人就在直播间里售卖主播新星营、主播进阶营、商家实操营等相关课程。据了解，新星营的直播间价格为2980元/人，当天共售出384件。
相较于发展速度最快的2019年到2022年，近两年，直播电商出现了明显降温。而在此时上架培训项目，也印证了小杨哥从“主播”向“企业家”转变的野心。
01、直播培训课，还是一门好生意吗？
头部主播卖课，机会和风险并存。
“感觉自己被割韭菜了”“花了4万多，才卖了20单不到”“离开培训班就没流量，总感觉数据是假的”……小红书、抖音等内容平台上，充斥着关于直播电商培训课程的吐槽声。在黑猫平台上搜索关键词“直播培训”，投诉超过1.1万条。其中，“虚假宣传”是出现频率最高的一个词。
头部主播自带流量光环，学员报他们的课程，往往是奔着他们的个人IP去的。但学员过高的期待值也容易因为没有拿到实际结果，从而产生心理落差。
8月2日，AI蓝媒汇报道了一则关于“我被交个朋友割了韭菜”的相关内容。据受访人李可透露，他在交个朋友电商学苑上，累计购买了8万元的服务，加上人力成本投入、直播间装修费用、投流费用，共投入15万元。根据交个朋友的宣传，陪跑团队接手后，可提升原有店铺GMV的3-5倍。但一个月下来，刨去刷单、退单金额，真实GMV不到4000元。
李可表示，每当想和陪跑师提问，获得更实操的内容经验时，得到的统一答复往往是，“需要进一步付费”。
“陪跑师”这一职业，一开始出现在体育项目中。百度百科给出的专业解释：陪跑师通常具备一定的跑步技能和专业知识，能够陪伴跑步爱好者进行跑步锻炼，并在跑步过程中提供技术指导、心理激励和安全保障。
如今，这一角色称呼，也被应用在了直播电商培训课程里。雷宝创始人Jim说，课程内容往往难以满足大部分客户的需求，学员更关注实际的成交效果。
陪跑式的“经验内容”难以满足学员对课程的全部需求。那么，三只羊的培训可以往哪些方向发展呢？阿里前企业培训专家“是Judy呀”曾发表过相关见解。
在她看来变现的方向主要分为两类，一是卖门票，另一个方向是卖社群资源。前者主要是参与课程，获取内容的一张入场券，而后者则讲究内部人员所在社群的认可，以及互相之间关系的紧密度，“有时候也包含情绪价值。”
虽然所有人都想复制小杨哥，但大家也清楚没有人能通过课程来再造小杨哥。主播方之所以愿意买单，很大可能性是为了通过大主播来获取品牌方资源。而对于参与培训的品牌方而言，一方面可以调整自播主播的话术内容，另一方面这也许是链接“三只羊”最容易购买的一张门票。
02、小杨哥的新商业版图
三只羊卖课业务能否持续，还需要打一个巨大的问号。作为公司的创始人和关键IP，业务的变化往往也投射出小杨哥本人的角色转型。
首先，在今年315期间的“槽头肉”事件后，小杨哥明显降低了带货的频率。他在直播间里也坦言，自己将逐渐转为幕后角色，他也曾在直播间里向徒弟们发问：我如果宣布退网，你会支持吗？除此之外，小杨哥“红绿灯的黄”也因夸张低俗带货行为，受到网友抵制，直播间也被多次封禁。
作为直播电商公司，“人”这一核心资源的削弱，势必会对公司的整体发展和营收产生极大的影响。在小杨哥的布局中，“货”和“场”两个领域的投入明显增加。
上个月，卢文庆透露了公司的出海计划，宣称要将分公司开到美国去。据其介绍，目前三只羊在泰国、马来西亚、新加坡、台湾等多地都已经开设新公司。
今年1月，三只羊联合新加坡本地达人“shop with sasax”在TikTok上完成了首场带货，创下TikTok新加坡本地榜单第一。除此之外，今年4月，三只羊也正式开启了短剧项目，拍摄了《傅爷，你的替嫁新娘是大佬》、《他为什么还不向我表白》、《有多少爱可以重来》、《末世之穹顶之下》多部短剧内容。
货上，除了自建IP品牌“小杨臻选”，三只羊还涉猎了服饰、美瞳等多个行业领域。
MCN公司需要多元化的业务来对抗风险，交个朋友重压出海项目、东方甄选布局品牌、遥望科技开设了线下综合体……头部公司纷纷寻找直播带货以外的新增长点。
“小杨哥们”是努力的，但不能否认，他们是踩中直播电商行业风口期的幸运儿。对于三只羊而言，如何利用“疯狂小杨哥”这一头部IP以及将积累的资源最大化利用，实现持续发展，才是关键。