出品 | 创业最前线
作者 | 冯羽
“学而思的奥数课一学期就要4000多块，这款学习机全部内容免费学只要同样的价格，什么补习班都不用报了……”暑期进入尾声，学而思的抖音直播间依旧火热，主播以1.25倍语速疯狂输出学习机卖点。
在超240万粉丝的学而思官方旗舰店中，直播间在线人数超千人。
在河北某学而思线下销售点，销售人员向「界面新闻·创业最前线」透露，正值暑期，一个月能卖出十几台学习机。
从早期的老式学习机、儿童手表、护眼大路灯到如今的AI学习机，教育硬件一直围猎着家长们的钱包。但在“双减”之后，叠加AIGC概念被疯炒，教育硬件才真正成为大厂们眼中“全村的希望”。
曾经的线下教培巨头好未来（学而思母公司）依赖师资和内容，除转向素质教育外，向智能硬件的转型过程也十分丝滑。
但如今围猎家长的不仅仅是教育公司。
当前，步步高、读书郎等传统硬件厂商已经积累了大批用户，而科大讯飞、网易有道等互联网大厂则凭借技术和大数据优势强势跨界教育圈。
在技术、内容、渠道和价格的多番较量下，作为“学院派”的学而思胜算有多大？AI学习机，帮助用户从“费妈”到真正“省妈”，还有多远的距离要走？
1、靠硬件“续命”
在刚过去不久的2024财年，好未来交上了一份不错的成绩单。（编者按：2024财年为2023年3月1日至2024年2月29日。）
报告期内，好未来净收入从上年同期的10.20亿美元提升到14.90亿美元，同比涨幅为46.2%；净亏损为357.3万美元，上年同期净亏损为1.36亿美元，亏损大幅收窄。
而在8月1日披露的2025财年第一季度财报，好未来延续了业务复苏这一趋势。
财报显示，截至2024年5月31日，好未来营收4.14亿美元，同比增长50.55%；净利润1140.2万美元，上年同期净亏损4503.7万美元，同比增长125%，实现扭亏为盈。
事实上，随着好未来旗下传统教培业务调整影响消退，从2024财年Q1开始，其营收增速就已转正：Q1、Q2、Q3公司总营业收入分别为2.75亿、4.12亿、3.74亿美元，同比增速分别为23.0%、40.0%和61.0%。
而在过去一年中，学而思率先推出了首款智能机型“学而思学习机经典版2023”，后又在年末推出两款新产品xPad2 Pro和xPad2 Pro Max。
也是从推出智能学习机开始，学而思自“双减”政策落地后的12个季度以来，首次在2024财年Q2扭亏为盈。
2023年抖音商城“双十一”好物节榜单显示，重点货品热卖商品前十名中，学习机占据两位，其中学而思智能学习机位列第四。
事实上，在此之前，学而思已经试水不少教育硬件产品，如学习灯、讲题机等，将公司定位由教育公司转变为科技公司的想法，在当时不过一个雏形。
行业政策出台后，集团转型定下三大方向：学习服务（包含素质教育、高中一对一教学及在线大班课、国际教育等），学习内容解决方案（纸质书籍、智能硬件等）、学习技术解决方案（直播、AI解决方案等toB业务）。
不难发现，线上教学业务传统天花板明显，好未来可以通过其标准化产品能力迅速进行布局，是公司的舒适区；而AI服务业务则需要良好的学校资源，以及负担产品系统不断更新带来的成本压力。
相比之下，硬件产品一次性销售模式显然拥有更好的现金流，且随着AIGC技术的不断迭代，加上“百模大战”打响，教育行业的所有产品几乎都可以用AI重新做一遍。
而搭载大模型和AI技术的智能学习机，看起来似乎也更有业务前景。
除了视频录制课资源，目前市面上的学习机普遍搭载AI大模型，主打AI精准学功能，能够帮中小学生查漏补缺，相当于学生的AI老师和私人家教。
“暑假不给孩子报班了，主要就用学习机在家里预复习，不‘费妈’。”一位家长向「界面新闻·创业最前线」透露。
好未来集团总裁彭壮壮也透露，学而思学习机的增长是由增加的销量和更高的平均售价驱动的。
目前，学而思学习硬件也成为了集团内容解决方案业务的关键贡献者。
2、AI难敌教研
事实上，国内教育硬件已经历经30年。
传统硬件企业以小霸王、步步高、文曲星、小天才等为代表，凭借较强的线下渠道能力，在传统硬件赛道中拥有大批拥趸。
2008年，科大讯飞发布语言类学科教学产品“畅言智能语音教具”，随后大批企业如新东方、猿辅导、松鼠AI等综合型、科技属性更强的企业都做起了教育硬件。
如果说科技企业做硬件只是常规的业务拓展，那么AIGC和人工智能的概念才真正改变了教育硬件圈。
2022年，教育智能硬件黄金时代正式开启，好未来也加快了对教育硬件的探索步伐。
2022年6月，好未来推出小猴智能学习灯，支持学习内容、学习工具等功能，定位于“更懂学习的护眼灯”；9月，学而思又发布了“拍拍讲题机”，主打拍照自学功能。
2023年2月，学而思首款学习机Xpad上线，提供免费自研课程并上线了AI讲题机器人，12月又上线了Xpad2旗舰版学习机，今年又推出性价比更高的2024版学习机。
值得注意的是，在AI浪潮的推动下，今年以来多家科技公司宣布推出搭载大语言模型的硬件产品。
2023年11月，学而思避开通用大模型路线，自主研发推出了九章大模型（MathGPT），以解题和讲题算法为核心，同时还具备数学、语文、英语、物理、化学、生物等学科解题讲题能力。
目前，数学题解答、AI智能作文批改等功能已应用于品牌学习机上。
“基于学习机的AI精准学功能，可以通过试题检测学生对知识点的掌握程度。以单元测试为例，该功能可以通过检测做题时间以及准确率来决定下一道题目的难度，每个人做的题目可以说是‘千人千面’。”学而思线下销售人员对「界面新闻·创业最前线」表示。
她还提到，学习机通过AI功能检测出薄弱项之后可以直接跳转到视频课内容，帮助孩子提高学习效率、查漏补缺。
目前，市面上推出大模型的科技大厂大多专注于文科大模型，偏向外语口语的练习，例如科大讯飞的星火认知大模型，也着重打造了英语口语陪练能力，网易有道旗下的子曰大模型则推出了口语私教功能。
除了精准学外，学而思学习机还提供AI对话学、数学随时问、10大AI辅助神器：AI查词、AI指尖翻译、AI作文助手、AI听写、AI背诵、AI口算练习、AI口算批改、AI小思练习、AI百科问答及AI读绘本。
但相比于花样频出的AI功能，家长更看中的似乎还是学而思的教研内容储备。
“以前学而思线下教研能力太强，现在选他家的产品都是冲着教研去的，各种不同价格的课程都有；相比之下，科大讯飞学习机AI能力强，但教研相对差一点。”一位家长表示。
如将市面上两款主流AI学习机对比来看，各取所需大概是家长们的选择关键，对比起家长亲自辅导孩子学习，学习机在一定程度上比较“省妈”。
“学而思内容比较适合小学低龄群体，有校内和培优两套课程；科大讯飞更适合初中及以上，有些物理化学实验可以观看实验视频，还有各大名校的真题试卷。”另一位家长向「界面新闻·创业最前线」表示。
但也有部分家长反馈，录制课程网上的免费资源很多，而且一台学习机可能满足不了孩子的学习需求，甚至一个家庭会购买多台学习机结合使用，AI学习机俨然已经成为一种电子消耗品。
3、押注大模型
在当下的环境中，大模型几乎成为了教育行业新的指路明灯。
OpenAI创始人萨姆·奥尔特曼就特别看好AI对于教育行业的赋能，尤其是AI个性化一对一辅导。
今年夏天，扎堆发布的大模型也让教育赛道显得格外热闹。
5月6日，科大讯飞举办“讯飞星火认知大模型”成果发布会，推出大模型+AI学习机，号称AI像老师一样批改作文，像口语老师一样实景对话，此后还经历过多次更新迭代。
5月15日，“网信北京”公布人工智能备案新进展，猿辅导旗下看云大模型通过大模型备案。
7月26日，网易有道推出了国内首个教育领域垂直大模型“子曰”，并发布了基于“子曰”大模型研发的六大创新应用——“LLM翻译”“虚拟人口语教练”“AI作文指导”“语法精讲”“AIBox”以及“文档问答”……
纵观市面上的大模型产品，厂商们大多在自己的优势垂直领域进行大模型应用的延伸，试图打出差异化。
科大讯飞、网易有道因为在语音翻译、识别方面拥有技术和大数据优势，因此搭载大模型的产品就衍生出了口语教师等AI互动功能。
猿辅导则基于小猿搜题、猿题库等资源延伸到作业批改等场景，好未来的MathGPT则专注数学领域，在数学、科学推理上更胜一筹。
凭借新技术讲出新故事，不少大厂都在业绩和股价上收获了正向反馈。
7月16日，科大讯飞在投资者关系活动记录表中写道，其AI学习机今年1-5月份销量增长超过100%，用户净推荐值持续保持行业第一。
自从今年5月份发布“星火认知大模型”后，科大讯飞股价自年初涨幅高达111.24%，区间最高涨幅甚至高达149.77%。
网易有道除了推出子曰大模型之外，还上线了有道小P、虚拟人口语教练HiEcho3.0等创新应用。
据网易有道公布的数据，2024年第一季度，其AI订阅业务收入已经达到了5000万元，同比增长140%；在线营销服务业务近5亿元，同比增长近126%。
但无可回避的一点是，当下AI功能与学习机的融合仍处于早期阶段，商业化变现路径有限，这也导致无论是产品本身还是AI功能都相对同质化。
据「界面新闻·创业最前线」观察，目前市面上大多学习机主要功能都集中在AI精准学、一对一口语陪练、作业批改、作文批改、AI错题本等，细节上纵有差异，但总体上仍然缺乏创新。
各大厂商的大模型贴身肉搏，但目前学习硬件上并未出现绝对的“杀手级”产品。
洛图科技数据显示，2024年一季度，国内学习平板线上销量前五的品牌分别是学而思、小度、小猿、作业帮和科大讯飞，份额分别为14.2%、13.5%、12.2%、10%和10%，市场份额非常接近。
在业内人士看来，教育背景的厂商在资源和个性化服务方面有优势，而互联网大厂往往具备更扎实的技术能力。虽然各有长处与定位，但厂商们无疑都在努力补齐各自的短板。
这也意味着，学习机已经从早年拼硬件、拼渠道、拼营销的“点读机”时代，转向了拼科技、拼内容的2.0时代。
目前厂商们尚且可以各自盘踞，但对于学而思而言，在AI学习机品牌“赢家通吃”到来之前，在内容优势之外，恐怕还要尽快找出吸引用户的第二竞争力。
*注：文中题图来自摄图网，基于VRF协议。
