​迈瑞医疗,用科技创新解构医疗器械全球法则

来源|松果财经

疾病是生命的重负,创新是医疗的难题。正因为科研技术突破枷锁之难,大医疗行业才会成为龙头的竞技场。

在这个充满挑战的圈子里,迈瑞医疗是中国医疗器械行业的一颗“启明星”,因为它不仅创造了中国医疗器械的很多个第一,比如中国第一台全自动黑白超声、第一台多参数监护仪,而且还是中国最早出海的医疗器械企业,为行业树立了一个外向型企业的模范形象。

提及近况,在最近的投资者活动关系记录里,迈瑞医疗称过去四年为“跌宕起伏、充满未知”的四年。而翻开它刚发布不久的2023年第三季度报告,我们只看到一条势头昂扬的曲线在持续穿越周期:

前三季度,迈瑞医疗实现营收273.04亿元,同比增长17.2%;实现归母净利润98.34亿元,同比增长21.4%。第三季度营收达88.28亿元,同比增长11.2%;归母净利润33.92亿元,同比增长20.52%。其中,国际市场分别在前三季度和第三季度取得了14.2%、23%的同比收入增速。

稳居国产乃至全球医疗器械行业的多个第一,同时又在不断刷新自己的上限,迈瑞医疗身上那种与生俱来的开拓者气质背后,藏着创新能力的进化。

一流公司闯全球的“迈瑞医疗解法”

中国大医疗行业出海有这样一种说法:“创新药出海还是星光点点,但器械出海已经快要阵地冲锋”。顾名思义,一边是谨慎地踏出步伐聚焦突破点,另一边,“中国智造”的医疗器械已经在海外客户的连番认可中摆好阵仗,和国际巨头正面较劲。距离成为局势的掌控者,还差最后一两步。

医疗器械行业网站Medical Design & Outsourcing发布的行业100强排行榜显示,迈瑞医疗正处于稳步爬榜的过程:2020年排行全球第43位,2021年为第36位,2022年则已经到第32位。2020年时,迈瑞医疗提出,5-10年进入全球医疗器械前20名。

缺口即风口,现阶段迈瑞医疗已经布局的领域,占全球整体医疗器械市场的比重约为15-20%,中间存在巨大的提升空间。医疗器械行业重视产品力和销售渠道,要提升就要有自己的增长路径和节奏。迈瑞医疗的快速增长,正是因为已构建起有代表性的增长范式。

一方面,高端客户群的引领示范作用正在持续增强。以医院为例,美国Newsweek评选的2022年全球Top100家医院中,迈瑞医疗已覆盖75家。今年前三季度,迈瑞医疗在生命信息与支持产线突破了超过200家空白高端客户,在体外诊断产线突破了近350家重点医院和实验室,在医学影像产线突破了超过150家空白高端客户。

迈瑞医疗的新客户中,不乏澳洲最大私立连锁医院、欧洲第二大连锁实验室、印度最大私立医疗集团等区域巨擘,其产品力在品牌的全球化扎根过程中形成“金字招牌”。这种示范引领主要体现在两个方面的作用,一是解决方案产品力壁垒下的重复采购价值,二是品牌效应和价值外延带来交叉销售。

根据迈瑞医疗披露,其生命信息与支持产线已突破的空白高端客户中有超过400家在前三季度实现重复采购,金额超7000万美元,医学影像产线的重复采购客户数量也超过50家。迈瑞医疗中高端超声收入占海外超声收入的比重首次超过一半,从而稳固了自身在海外的行业站位。

并且,随着迈瑞医疗解决方案的价值征服更多客户,其跨产线、跨部门的组织协同性加速显现,从而在海外市场增加了交叉销售,重大项目持续突破。如去年与迈瑞医疗签订多年监护仪独家供应协议的美国某大型 IDN 医联体客户,今年继续与迈瑞医疗签订了麻醉机的独家供应协议,这一客户前三季度便带来超过2500万美元的收入。

另一方面,龙头的起舞离不开对资本工具和产业布局的应用,迈瑞医疗总能审时度势,采取针对性并购深挖产业协同效应,具备产业龙头的视野和操作。

2021年9月,迈瑞医疗收购芬兰Hytest。Hytest是全球IVD上游原料环节领先供应商,原料关系到试剂的质量。收购Hytest提升了迈瑞医疗在IVD行业的竞争力上限,对迈瑞医疗掌握核心技术、市场竞争有很大的帮助。

​迈瑞医疗,用科技创新解构医疗器械全球法则

而在今年7月31日,迈瑞医疗公告拟以现金形式收购德国体外诊断公司DiaSys的75%股权,并增资支持其发展。

在体外诊断领域,尽管迈瑞医疗进展迅速,其总体海外市场份额仍相对很低,要加快打开向上突破的空间,就要加强海外的本地化力度,比如生产、仓储物流、临床和IT服务。而DiaSys不仅拥有长达30余年深耕生化试剂、质控品和校准品的经验与品牌优势,还有遍布欧洲、亚太和拉美地区的生产基地。迈瑞医疗因收购强化了海外本地化能力,IVD业务的供应链实力得到补充,向中大样本量客户群突破有了更强的支撑。

对内做深产品和解决方案的护城河,监护仪、麻醉机、呼吸机、血球2022年在全球的市场占有率已进入前三,对外挖掘市场特性,完善产业链和本地化布局,在全球约40个国家建设了53家境外子公司。迈瑞医疗用自身20多年的出海探索证明了一条真理,全球化不仅是贸易往来,更是实力发散。这是迈瑞医疗的解法,也是迈瑞医疗的成就。

哪里有创新能力,哪里就是黄金年代

罗兰贝格在《2022罗兰贝格全球医疗器械报告:后疫情时期的行业洞察与展望》中指出,过去四年半的时间,全球医疗器械企业平均总股东回报率高达99%。但是,其中真正的领导者并不是单纯的疫情受益股,而是那些追求核心业务复利的巨头企业。

核心业务的复利是回报的根源,也是说服全球客户、实现长期增长的动力。它从何而来?医疗器械是典型的渐进式创新赛道,也是技术密集型赛道。迈瑞医疗近年来排名的攀升,也是其科研创新能力的跨周期兑现——医疗器械的科技创新,是可以做到“一朝耕耘,十年收获”的,关键在于只有持续的投入攻坚,对产品和解决方案进行升级进化,才有迭代的复利产生。

迈瑞医疗坚持把每年营收的10%左右投入研发,2022年,其研发投入是31.91亿元。今年前三季度,迈瑞医疗已然实现研发投入28.11亿元,同比增长23.3%,占营收比重为10.3%。

今年以来,迈瑞医疗在三大产线都推出了多款新产品,包括3D+4K+荧光硬镜系统、超声刀及能量平台、腔镜吻合器、高敏肌钙蛋白及 NT-pro BNP 心肌标志物试剂、超高端全身应用超声等产品。四季度,迈瑞医疗还会有超高端全身台式彩超、高端心脏台式彩超等重磅产品迎来亮相,它们将在未来转化为迈瑞医疗的“复利”。

​迈瑞医疗,用科技创新解构医疗器械全球法则

截至2023年9月,迈瑞医疗累计申请专利9697件,其中发明专利6909件;共计授权专利4577件,其中发明专利授权2063件。

研发驱动“三个迈瑞医疗”稳步向前,用相对恒定且较高比例的研发投入,换来稳定的业绩增长,说明研发的价值在稳定兑现——每个季度都有新的或迭代的产品上线,每年都在加速打进海外高端客户的朋友圈,这是最好的证明。

翻开迈瑞医疗的发展史,中国第一台血氧饱和度监测仪、中国第一台自主研发的全数字黑白超声诊断系统、全球第一台实时可视化无创定量肝超仪等等,整个研发历程穿越30年。沉不住气的企业,是不会有决心和勇气投入具有不确定性的研发的,也就不可能拿下每个领域的“第一”。通过建立研发范式,迈瑞医疗已掌握推动企业可持续增长的创新飞轮。

结语

迈瑞医疗的产品线中有很多明星产品,比如BC-7500系列,前三季度已实现收入超过7.6亿元,预计全年收入有望超过10亿元。如此,它会成为迈瑞医疗历史上首款上市第三年就实现超10亿元收入的新产品。

如果没有研发作为后盾,就不会有这些明星产品的大放光彩。如果没有迈瑞医疗的全面布局,也不会有它在医疗新基建和全球化进程中的亮眼成绩。设备是迈瑞医疗的“肉身”,研发是迈瑞医疗的“灵魂”。对创新突破的追求就像基因,呼唤着这艘巨轮在抵达一个目的地后继续破冰向前。这种精神贯穿了迈瑞医疗的过去、现在和未来,造就着更好的迈瑞医疗。

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