作者|丁茜雯 编辑 | 范志辉
摘要
Coco、屈臣氏、叮咚买菜、别克、绿联、新希望酸奶……2023年酷狗打造“会员宠爱”系列品牌跨界活动，定制联名爆款产品覆盖人数约2000万，并通过联名产品将酷狗会员与品牌消费者连接，进而打造出付费会员生态和权益的全场景覆盖，让酷狗会员时刻充满“荣誉感”。
只有想不到没有成不了，万物皆可跨界做音乐“搭子”。
回顾2023年，跨界联名营销热潮是绕不开的热门话题，不仅出现了乐队、音乐人联名茶饮、快餐品牌，还出现了诸多意料之外的新CP。
其中，作为头部在线音乐平台的酷狗音乐，也在今年成为各类生活场景的“香饽饽”，与不同领域的品牌合作落地了多个“酷狗会员宠爱日”跨界营销活动，并在对外联名跨界的实践中形成IP效应，逐渐被各大品牌、广大用户认可。
那么，酷狗音乐又是怎样收获品牌青睐，在今年刷足存在感的？
定制化爆款，酷狗如何以“音乐+”赋能品牌？
如何令音乐营销精准发力，达到“术业有专攻”的效果，实际上也是品牌方的痛点所在。 因此，寻找到具有国民度、全场景、全域化特质的音乐营销“老手”，也是各大品牌关注的焦点。
作为深耕音乐营销多年的国民级音乐平台，酷狗不仅有着丰厚的平台资源，也因广泛的受众有着天然的流量优势，尤其在主要音乐消费群体集中在90、00后的当下，也具备对年轻用户的精准辐射，高效触达年轻消费群体。
在此优势下，二者的跨界合作既能为品牌带来声量破圈、塑造年轻调性，为品牌赢得目标用户的偏好感，占领用户心智的价值高地。
比如酷狗音乐在今年4月与新茶饮品牌Coco联手推出“摇到海边酷一夏”活动，以夏日为纽带,通过符合年轻人口味的音乐和饮品,加上趣味化的互动，结合年轻人的话语体系、行为方式和偏好打造了定制款夏日饮品、夏日歌单以及夏日酷礼，深受年轻人喜爱，推动联名新品“凤梨可乐达”在年轻消费者中畅销。
再者，酷狗音乐布局定制化“音乐+”营销服务，也在场景化、垂直化方面打造品牌专属优质音乐内容。
可以看到，酷狗所具有的资源矩阵不仅品效兼备，还建立了完善的音乐营销生态，从全场景洞察品牌需求、强化品牌和产品在消费用户心中的认知，助力品牌产品实现热销。比如今年毕业季，酷狗音乐便与时尚女包品牌Amazing song联名推出音乐唱片礼盒，达到了月销突破1万；而和电子品牌绿联推出的联名款耳机也同样登上京东、淘宝等电商平台热销榜单。
与此同时，酷狗音乐在整合流量、产品外，也着重利用技术升级将品牌融入多元生活场景，实现万物皆适配的品牌联动、权益互通。其中，酷狗音乐所特有的黑科技加持，也是其为品牌赋能音乐营销的创新手段，不仅开发出适配耳机、汽车等硬件的专属音效，还进一步打开音乐硬件合作市场，更为品牌、消费者提供了“定制音效+煲机歌单+会员领取”一站式服务。
比如在今年8月，酷狗音乐便基于自身所拥有的王牌黑科技“蝰蛇音效”，以及自研发乐器分轨能力与空间环绕混音技术、5.1声道技术创新，推出了可AI还原5.1环绕声的“蝰蛇全景声”，且为别克汽车打造了“别克E5专属汽车音效”，让别克车主体验到堪比音乐厅氛围的沉浸式音乐享受，成功利用黑科技打造了移动音乐娱乐驾驶舱。
品牌跨界音乐营销的深度结合，也同样激发了酷狗音乐不断创新、升级营销新玩法，为品牌、产品提供多样化、多元化的营销运营服务和玩法。
在线上，酷狗音乐通过自身平台传播优势，构建涵盖站内外的渠道闭环，为品牌、产品的大规模覆盖破圈提供支持；而在线下，酷狗音乐也同样依据地域、品牌调性、产品特性打造独一无二的落地活动。
不仅如此，酷狗音乐还在音乐维度上挖掘了音乐人与品牌之间的多元、专业、定制化的玩法，还融入 情怀杀， 为品牌、产品开发了专属歌单定制。比如今年与屈臣氏合作推出的年中企划“音乐开启美好新试界”，酷狗音乐便与臣氏一同为此次企划中的SPA护肤、美妆服务板块选定了可放舒身心的联名歌单，包含《夏日漱石》《化身孤岛的鲸》等治愈系歌曲。
当然，看重会员服务的酷狗音乐也不吝啬于对酷狗会员用户的“宠爱”，这也是酷狗音乐自有的一项资源禀赋，同样也是为品牌、产品汇聚优质受众流量的入口，代表性的跨界企划“酷狗会员宠爱日”便是酷狗音乐站在用户角度推出的活动IP，也吸引广大非会员用户试图了解、加入会员用户专属的品牌“宠爱”。
“音乐+”万物，带动会员营销升级
如上文所言，除了与品牌进行跨界联名外，酷狗音乐也在跨界联名的活动中，非常注重为会员带来相关福利活动企划。
而完善的会员福利体系，其实也是平台以往资源和势能的累积。 从过往案例来看，酷狗音乐在与众多涉及衣食住行等质感品牌的跨界合作中，实现对消费端会员用户的体验升级，让会员能够以最小的成本获取到优质的生活服务。
比如“会员享0元购”玩法便是酷狗音乐推出的为会员用户发放福利的宠爱活动，用户成为酷狗会员后便有机会免费领取华为耳机、音乐节门票、酸奶礼盒、美妆礼盒等；而在今年12月，酷狗音乐与屈臣氏推出的“美好新试界”企划，就在广州海珠万达落地线下联名快闪店，会员用户可在现场免费领取美妆礼盒。
从多类需求入手，酷狗为广大会员提供了满满的优质福利派送，为会员用户享受品质生活“添砖加瓦”。
而酷狗音乐以用户为中心、为会员用户慷慨发放福利的活动，也是在深挖用户真实需求的基础上，搭建出了切实符合用户收益的会员体系，无形之中加强了用户的好感度，大大增强用户粉丝粘性。
毕竟，本质上来讲，会员营销也是信任经济。酷狗音乐加码福利制度、设立会员专属宠爱日，也体现出其对于用户群体的重视，为会员用户带来了身为会员的“荣誉感”，让用户真实享受到会员的价值，刺激了用户成为会员和参与品牌联名活动的积极性，这便是酷狗音乐会员与其他会员的不同之处。
比如今年酷狗音乐与别克汽车的联名合作便推出了充会员赢三天两夜旅游大奖活动，原价108元的酷狗音乐豪华VIP半年卡不仅仅需75元即可购买，购买后用户还可抽取最高价值9800元的旅行大奖，由别克官方将承担用户的餐饮住宿以及指定游玩项目费用，并全程提供别克昂科威/昂科旗用于行程自驾，同时还会为车队提供专业服务保障团队为行程保驾护航，赢得了众多好评。正如网友所说，“哇，不用钱的旅行让人太爱了”。
在会员经济成存量竞争时代，酷狗音乐对于会员营销的持续发力，也契合了如今会员经济进入场景时代的趋势，进而打造出付费会员生态和权益的全场景覆盖。
而酷狗音乐利用自身整合资源优势联动品牌、会员用户乃至音乐人参与的音乐营销商业合作模式，不但让品牌、音乐人有机会探索多元变现，会员用户也能享受到多样化的会员专属福利内容，实现了酷狗音乐品牌、合作方品牌、酷狗会员三者的共赢。
这也是“酷狗会员宠爱日”这个IP得到认可、成功打造的根本原因所在。
营销内卷下，音乐跨界为何吃香？
快餐文化当道的时代，消费者的生活方式、消费行为与心理也在发生改变。这也从根本上影响着品牌的营销方式，惯用的内容营销也越来越难找到新突破口，急需升级。
而伴随着今年音乐领域线上、线下活动迎来消费井喷，音乐营销也为品牌声量提振提供了新一波营销机遇。
这也是因为，音乐本身所具备的媒介特质，成为品牌最易突破圈层、引起共鸣的大众化营销工具，为听众带来感官体验的同时，也能满足各个领域的不同消费受众的情感需求、社交需求。同样的，这也令不同领域的品牌方关注到音乐这一介质，热衷于跨界进行音乐营销，打通传播渠道获得曝光度和认知度，释放音乐社交能量。
这其中，酷狗音乐也成为品牌跨界优选，比如在今年酷狗音乐便与叮咚买菜、Coco奶茶、屈臣氏等品牌紧密合作，以音乐营销新思路满足了品牌所需要的用户触达和情感链接价值。
创新的音乐营销形式，也让品牌在跨界音乐合作中拥有了全新的价值增量。 以酷狗音乐为例，其所搭建的品牌营销案例中主题、形式不尽相同，覆盖线上与线下多种渠道，还由此衍生出具有复利价值的代表IP“酷狗会员宠爱日”，深度拉近了品牌与用户之间的亲近感。
这些依据酷狗音乐、品牌多元化营销需求量身打造的定制化玩法，也借助音乐资源的积累，令品牌也能够在跨界之中实现线上线下、公域私域触达的品牌全域营销，与圈层受众建立更加深度的亲密关系，形成长效的品牌资产，拉升品牌的曝光率、口碑沉淀。
另一方面，音乐符号与生活场景之间有着天然的链接，是消费者尤其是年轻消费群体生活方式中必不可少的存在。而利用音乐进行高效化的品牌宣推，也消解了对于硬广的抵触感，在商业化层面为品牌提供高效传播。
从这一方面来讲，音乐营销也是一种创新性的广告形式，新奇的音乐跨界也令品牌潜移默化渗透进消费者的多元生活场景。
可以说，跨界音乐营销不仅是品牌营销的有力增长点，也是在助力品牌成为连接目标受众、扩大受众圈层的首选。
结语
在万物皆可联名的时代，万物皆可“音乐 + ”也是酷狗音乐在 2023 年深入品牌、用户的一份优质答卷。
同时，这也是酷狗音乐与不同领域品牌之间的相互借力，提升的是品牌热度、价值以及销量，利于品牌打造年轻化、创意性的品牌形象。
而酷狗音乐作为品牌打造音乐营销事件的有力推手，已然在音乐营销领域形成了与品牌深度共创、与会员用户深度共鸣的创新打法。
未来，音乐营销必然更加内卷，而酷狗音乐基于全链路覆盖、全场景营销、定制化内容的深耕优势，将为品牌破局、会员运营带来更多的行业经验。
排版 | A