实体创业8个月,我有这5点感悟

来源|蔡钊的新媒体创业

今年4月,我加入了一个新的项目组,负责项目的运营工作,也就是线上流量获取这部分工作。

7月底,我们的线下书店开始试营业。

实体创业8个月,我有这5点感悟

过去的8个月时间里,我们全平台积累了近万粉丝,近三百个付费会员,同时链接到了几十个线下社群。

虽然目前项目还没有实现盈利,但是过去8个月时间还是给了我很多启发,刚好2023年也已经结束了,我就在这个时间节点做一个简单的总结,概括出了5点感悟。

1、实体行业对流量的理解普遍很滞后

8个多月时间里,我接触了几十个来自不同行业的老板或者说创业者。

这些人提到流量的时候往往会呈现两种极端,一种是将流量吹上天,另外一种是将流量贬的一文不值。

其实,对于大部分实体行业而言,流量终究只是一个放大器,本身业务模式靠谱的前提下,流量才能发挥作用。

这个有点类似于互联网时代产品和运营之间的关系,运营再牛逼,产品垃圾,运营也是毫无办法。

实际上,当时的移动互联网创业时期,90%的产品都很垃圾。现实的实体行业,也有90%的业务模式都很垃圾。

2、大部分实体行业的业务模式都不复杂

当你做惯了互联网行业,回头去看传统行业的时候,你会发现,大部分实体行业的业务模式都很简单。

但是这并不代表实体行业就比互联网行业简单,相反,在模式简单的前提下,想要生存就要在其他反面具备竞争力,比如说渠道关系、坚守这个行业的时长等等。

3、实体行业对渠道非常重视

渠道对实体行业有多重要?可以直接决定一家公司的生死。

很多实体行业,其实就只做一家渠道的生意,比如说礼品行业就是典型的例子,只要维护好一个政府事业单位的关系,就能够一直做下去,一旦不合作,公司直接就倒闭。

很多实体行业的创业者,都是想尽办法和政府事业单位搭上关系,这就是直接原因。

4、实体行业比互联网行业赚钱

这点可能会很多人的认知相悖,但是实际上实体行业的利润确实要比互联网大,尤其是同为小微企业,实体行业的利润要比互联网企业高得多。

5、互联网人想做好实体行业既容易也很难

有些互联网人进入实体行业,会觉得自己在降维打击,有些互联网人进入实体行业则是觉得寸步难行。

其实二者之间的差距,主要体现在对商业逻辑的理解上,具体来讲就是对行业的理解。

想要在实体行业做好,对于互联网人而言,有两个方向,第一个是赋能,也就是协助实体行业发展,从流量和增长上给出方案。第二个就是深耕,就是真正进入这个行业,从商业模式上去给出方案。

大部分互联网人会选择第一种方向,所以第一种方向的竞争就很激烈,也相对难出成绩。

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