来源|消费钛度
借助龙年的消费氛围，新锐乳业品牌认养一头牛带来了与奶龙的联名款限定包装，以“新年接好运，龙年万事牛”的理念紧抓消费节点，提升品牌知名度。事实上，自2016年创立至今，快速崛起的认养一头牛一直善用互联网思维提升品牌影响力，多次与热门IP，以及咖啡、茶饮等品牌开展联名活动。
同时，在认养一头牛看来，性价比会成为其在2024年乳品市场中的重要突破点。业内人士认为，多次联名营销的背后，源于认养一头牛的产品实力。认养一头牛正在接触更多、更潜在的消费者，拓宽目标消费群体。而同时，认养一头牛产业链的稳支撑也为认养一头牛提供了高性价比优势。
1利用“奶龙”龙年营销
头牛联合奶龙IP发起营销事件，推出5款限定包装。联名产品包括A2β-酪蛋白纯牛奶、A2β-酪蛋白有机纯牛奶等5款。
此次联名聚焦认养一头牛儿童系列产品，包装吸睛可爱，意在为小朋友们送上新年礼物，也祝愿大朋友们“新年接好运，龙年万事牛”。同时，认养一头牛还推出了奶龙新年礼盒，为奶龙带上喜气洋洋的龙头帽，附赠春联套装，购买联名系列产品即可免费获得。
此外，认养一头牛还联合中国国家地理、奶龙成立“好牛考察团”，溯源全面品牌化升级。
据悉，奶龙是3D动画片《奶龙》的主角，凭借着“duangduang”大肚子的呆萌形象，以及可爱、机灵且富有正义感的人设，持续为观众和粉丝们带来快乐和勇气，成为当下的热门IP之一。
在微博、小红书等社交平台上，有网友分享了自己购买认养一头牛与奶龙联名产品的体验，认为牛奶奶香味浓郁，购买礼盒赠送的奶龙周边形象可爱，很适合作为礼品送给儿童群体。
目前，认养一头牛与奶龙联名的产品已在认养一头牛官方小程序上上线，消费者使用499元的“儿童奶半年卡”即可购买12提A2B-酪蛋白纯牛奶，每提含十盒A2B-酪蛋白纯牛奶。
事实上，认养一头牛与IP奶龙结缘已久。2023年12月，认养一头牛便在官微上宣布与奶龙开启联名，将奶龙视作“牧场考察员”并发布相关动画短片。随后，认养一头牛也多次发布奶龙相关内容。
对于再一次选择奶龙推出联名产品的原因，认养一头牛对《消费钛度》表示,“2024年是龙年，认养一头牛是一家乳制品公司，‘奶龙’的名字和品牌非常契合，很受孩子们的喜爱，所以选择了这个IP。”
盘古智库高级研究员江瀚认为，奶龙IP软萌讨喜的形象和乐观开朗的性格吸引了年轻观众的喜爱，而认养一头牛作为一家专注于乳制品的品牌，具有一定的市场知名度和口碑。两者的联名可以互相借力，提升品牌影响力。小奶龙的年轻观众群体也有可能转化为认养一头牛的消费者，进一步扩大其市场份额。
2借联名拓宽品牌边界
在业内人士看来，此次联名产品的发布也是双方合作的进一步深化。借助于和奶龙IP的联名，认养一头牛能够更好地接触到潜在消费者、提升消费者对品牌的关注度，从而拓宽目标消费群体，强化品牌形象。
“认养一头牛的主流消费者集中在家庭用户，借由奶龙比较萌的形象，消费者会把这个好感度转移到品牌上，增强对品牌的认知度。‘奶龙’形象不仅孩子会喜欢，很多年轻人也会喜欢，在一定程度上也可以影响以后的潜在家庭用户。”认养一头牛对《消费钛度》表示。
事实上，自2016年创立至今，快速崛起的认养一头牛一直善用与IP、品牌合作的互联网思维提升品牌影响力，逐渐成长为消费者熟知的“网红”品牌。
2022年5月，认养一头牛与寻找独角兽旗下的潮玩IP“RICO”开展联名，推出“造梦牧场”联名限定礼盒，充分发挥双方的品牌调性，丰富品牌内涵。自2021年起，认养一头牛就和热门游戏开心消消乐以及其官方IP“消消乐萌萌团”保持合作，推出联名款冷藏娟姗牛乳等产品，并利用联名款周边引发兴趣消费。
在认养一头牛看来，联名方的品牌影响力、与品牌的契合程度、消费人群的重合度等，都是认养一头牛在选择联名IP或品牌合作时的重要考量。同时，认养一头牛的联名合作也多次延伸至咖啡、茶饮，以及零食、家居等品牌。
高级乳业分析师宋亮认为，认养一头牛产品做的好的原因就是因为产品品质好，整个配方都做了非常好的升级。随着AI、VR技术的应用，如今越来越多的品牌利用卡通形象来作为一个和消费者沟通和宣传的平台或者中介，与奶龙联名，本质上来说能产生1+1>2的效果。
3以性价比为未来定调
借此新年的营销动作，认养一头牛也向《消费钛度》表达了自身对2024年乳品市场的洞察。“在2024年的牛奶消费市场性价比依然会是关键词。消费者会更青睐用更少的价格，去购买蛋白质含量高、吸收好、口感更香浓的乳制品。比如近几年市场需求增多的A2β-酪蛋白、娟姗系列产品，在2024年的需求量依然会稳健增长。”认养一头牛相关负责人向《消费钛度》透露。
同时，认养一头牛也将产品力视为发展的关键。为提升产品力，认养一头牛在产业链方面持续深耕布局。“围绕产业链，认养一头牛打造自有牧场、工厂、进行仓储、物流的数智化建设，致力于将更优质的产品送到消费者的手中。”认养一头牛相关负责人向《消费钛度》表示。
在业内人士看来，产业链的稳支撑也为认养一头牛产品的高性价比优势打下了基础。
自有产能方面，2023年9月，认养一头牛河北制造基地宣布正式投产，毗邻其自有牧场，年产液态奶可达15万吨。该工厂投产后，认养一头牛自有产能将得到进一步巩固提高，同时“牧场+工厂”产业模式，让来自牧场的原奶能够以更快的速度完成加工，减少了储存和流转时间，从原奶到产品的过程被大大缩短。
奶源方面，认养一头牛目前已经在全国相继建成8座现代化大型牧场，奶牛存栏数超过7万头。其旗下牧场通过GAP一级认证，两度获得全国饲料评比金奖，被农业农村部遴选为奶牛标准化示范场、国家奶牛核心育种基地，奶牛单位产量位列全行业第三，挤奶效率排名亚洲第一。
建设优质产能方面，2020年，认养一头牛山东智造基地在平邑县建成投产，并于次年通IFS、SQF、BRCGS三大世界食品安全管理体系认证，安全品质管理水平与国际接轨。
中国食品产业分析师朱丹蓬认为，认养一头牛在整个产业链的完整度打造、奶源布局方面已步入成熟阶段。上游产业端供应链的持续夯实，为认养一头牛未来的发展提供稳健支撑。