作者 | 白白
编辑 | 二牛
1月20日，位于北京五棵松万达的方所正式开业。据了解，该品牌来自广州，这家新店也成为了其2011年成立以来的第六家店。
不同于以往的实体书店，方所店内拥有超1/3面积用于会展用地。其间，还内置了一家“例外”品牌服装店。在当天的开业仪式中，其服装走秀环节引起了广泛讨论，也为线下店带来了相当多的关注度。
方所北京店开幕仪式
方所运营总监刘善琴对消费星球表示，该店的定位在公共空间的运营和策划上投入了大量精力。在消费星球看来，这家新店除了在卖书这类主营业务外，在其他的复合经营领域也有一定的优势。
疫情后，消费逐渐回暖，实体书店行业率先吃到了红利。
根据国家出版发行信息公共服务平台发布的数据，2023年，图书零售市场整体销售码洋增长不到1%，但线下市场销售码洋同比增长9.66%，销售数量同比增长 12.74%。与之对应的是，线上市场两项数据为“双降”。
实体书店的春天要来了吗？我们将在本文探寻书店逆势崛起的奥秘。
01书店不仅是书店
当下，书店内部已形成独特的业态闭环：消费者在看书、卖书的同时，线下店也提供咖啡、奶茶、酒水甚至餐食服务。可以说，实体书店正在演变为人们日常生活的第三空间。
作为经典的线下业态，书店正在从单一消费场景向复合形态转变，发生改变的背后原因是多方面的。
纵览书店的发展历史，可以看到，在2000年以前，业界以新华等国营书店为主，私营业态刚露小荷尖角；而随着电商的兴起，实体书店迎来当头一棒，十年间，近五成实体书店倒闭；此后，随着淘宝京东、抖音快手的进一步蚕食，几乎压得书店喘不过气。
但随着线上经济逐渐遇至发展瓶颈，消费者回归线下，实体书店枯木逢春。
消费星球看到，在这一阶段，西西弗、钟书阁、方所等新锐书店开始扩大规模，承接住了人们的线下消遣诉求，并在书+咖啡+文创的标准化配置基础上，积淀出了各自特色。
例如诚品书店，在其2015年落户苏州后，便因内置的画廊、剧场和音乐空间受到了当地消费者的青睐。
而后，新锐独立品牌书店的榜样效应开始扩散，传统书店随之加入到其中。
新华书店南昌书城@Traveller
2022年，南昌八一广场已拆除十年的新华书店重新开业，融入了咖啡、文创、电教产品、生活家居等多元业态。据报道，2023年客流总量超140万人次，单日最高营业额达到13万元。
一时间，书店的微创新变得不胜枚举。在上海，特色书店更受追捧，其中有朵云书院戏剧店、思南书局诗歌店，还有聚焦女性话题的馨巢书屋，专卖推理类书籍的侦探书店等等。
可见，现在的实体书店不仅是网红打卡点，还汇集了相当数量的文化、艺术爱好者，并成为了其精神生活中的一部分。
02卖书的学问多多
虽然花样繁多，但对于绝大部分店面而言，主业仍是卖书。
方所北京店
据了解，西西弗强调库存周转，会依据大数据挑选“畅销书”以保证销售规模的最大化。而在方所，则倾向于书品与当地人群特色结合，该企业运营总监刘善琴也对消费星球表示，“我们广州店的繁体书和外版书占比会多一些；西安店更侧重美术、历史和社科类图书；新开的北京店则主打新思潮和艺术线。”
更为重要的是，线下书店相较电商不乏成本优势。
一位资深采购人员告诉消费星球：“各家出版社或出版公司的起订价基本在5、6折，而在订购量大的时候，甚至可以通过返点谈到3折，而在这其中，没有版权费的公版书和缺少知名度的小出版社出品的书则更便宜”。
在这样的游戏规则下，最为成功的是西西弗书店。其依靠出版策划品牌推石文化，通过与出版社合作购买书号，出品了多本具有超高知名度的公版书，如《了不起的盖茨比》、《刀锋》、《夜莺与玫瑰》、《傲慢与偏见》等。目前，该书店不仅利润可观，店面同样人潮涌动。
刷边书
另外，实体书店更擅长装帧设计，这进一步刺激了消费者的购买欲望。即使有时书价较电商更贵，但通过精美的刷边设计、限量签名、夜光书封等销售方式，仍能获取大量消费者的青睐。
此外，降低店面租金成本也让书店有了更多利润空间。在消费星球的走访中发现，钟书阁、西西弗这类连锁书店品牌面对商业地产更有议价权，而规模相对小的独立书店则存在完成商场引流作用完成后被“踢出”的局面。
可见，书店的回归背后是一系列商业组合拳。目前看来，虽不同品牌在具体策略上不尽相同，但就长期发展看，部分书店已走出至暗时刻，开始了进一步发展之路。
03 书店：精神生活的新节点
当下，书店在提供精神生活这方面，较其他场景覆盖面更广更舒适。比如较文化古迹等景点而言，其更是提供了充足的互动场景——许多书店会定期举办各类文化活动，如讲座、分享会、读书会等，为读者提供了一个交流思想、结识朋友的平台。
消费星球看到，这种主动获取线下流量的方式十分奏效。
据不完全统计，诚品书店每年举办5000多场各类活动；西西弗举办上千场活动；方所则举办了2000多场活动以及200多场展览。
诚品书店“100个陌生人”活动
其中，诚品书店在去年举办的“100个陌生人，城市阅读计划”，每月一场，报名火爆，众多参与者在小红书上分享自己的感受，满足了人们多种需求：通过与陌生人参加活动既可扩展交际圈，也能结识与自己同频的人，甚至让职场打工人和短暂失业人群获得了归属感。
疫情后，人们对精神方面的需求彻底爆发。客观上，它推动了线下各类文化场所的繁荣：各地博物馆预约爆满、各类展览演出门票很快售罄的事例数不胜数。
对于书店而言，时下更是不可或缺。如今，它已承担起心灵避风港、艺术集中地和社区文化等多种功能。在西西弗、中信或是三联等书店，无论是免费区域还是咖啡付费区域，经常座无虚席，有用户表示，花40元买一个独处的下午是非常值得的。
当然，时下书店的故事还远未结束，在可预测的未来相信还有更多案例值得关注。
你有多久没去书店逛逛了？