作者：朴慧

编辑：努尔哈哈赤

来源：雷报

2月14日，日本头部综合性文娱集团万代南梦宫发布了2023财年前三季度的累计财报（实际时间为2023年Q2-Q4，即4月1日至12月31日），据此获悉：2023年Q2-Q4，万代南梦宫共实现销售额7720亿日元（约合人民币369.7亿元），比上年同期增长3.9%，刷新了史上最高销售额；归属于母公司股东的当期净利润为603亿日元（约合人民币28.9亿元），比上年同期减少28.6%，大减241亿日元（约合人民币11.5亿元）。

Q2-Q4万代南梦宫的总体业绩情况

经计算，2023年全年万代南梦宫共实现销售额10189亿日元（约合人民币488.0亿元），比上年同期增加1.5%；归属于母公司股东的全年净利润为662亿日元（约合人民币31.7亿元），比上年同期减少42.6%，大减492亿日元（约合人民币23.6亿元）。

Q2-Q4万代南梦宫的销售额较去年同期变化分布图

Q2-Q4万代南梦宫的营业利润较去年同期变化分布图

财报中总结，在2023年Q2-Q4的累计期间，玩具业务以及游艺业务持续刷出了史上最好业绩。其中，玩具业务中的《机动战士高达》系列塑料模型的高端线产品以及卡片玩具等在海内外都广受好评，大大提振了整体销售额。玩具业务中受欢迎的商品由于利润率较高，也有效带动了营业利润的上涨。

然而，数字业务中主机游戏的销量大减对整体销售额带来了不利影响。已发售主机游戏的销量由上年同期的2742万部降为2108万部，下载销量也同步下滑。另外，新推出的网络游戏并未达到预期反响，其带来的评估损失与中止开发五款游戏所带来的损失加在一起在Q2-Q4累计达到210亿日元。

万代南梦宫2023财年通期业绩预测表

同时，考虑到大型新游戏的发布将导致开发费用和广告宣传费增加，开发体制变更也会带来技术研发费用以及人工费等固定费用增加，万代南梦宫在2023财年通期的业绩预期中调低了数字业务的利润额和IP制作业务的整体业绩预期，总体销售额预期保持不变，营业利润下调430亿日元。财报指出，万代南梦宫将痛定思痛，加强数码业务的开发体制的审查，同时重视开发质量的提升。

1、新发售网络游戏未及预期，高端线模型卡玩扩大生产

从具体业务业绩来看，万代南梦宫旗下业务分为三大单元，分别是娱乐单元（包括数字业务及玩具业务）、IP制作单元（包括影音业务和创意业务）以及游艺单元。

Q2-Q4万代南梦宫分业务业绩情况表

数字业务以游戏内容的企划、开发、销售为主。财报显示，数字业务2023年Q2-Q4共实现销售额2630.1亿日元，比上年同期减少8.9%，营业利润为16.2亿日元，比上年同期减少96.5%。

Q2-Q4万代南梦宫数字业务主要板块销售额情况表

具体来看数字业务两个板块：2023年Q2-Q4，万代南梦宫的网络游戏销售额较上年同期减少3.3%至1361亿日元，主机游戏销售额较上年通期减少17.9%至1030亿日元。《龙珠》系列和《海贼王》等主力销量在国内外保持稳定增长，而新推出的网络游戏销量则大幅低于预期。主机游戏方面，面向全球新推出的《装甲核心6：境界天火》受到了玩家的追捧，但已发售游戏的销量不及去年同期。

尽管财报说明中并未指明“远低于预期销量”的本期新推出新网游的名字，但有业内消息称，大概是当期发售的《蓝色协议》。其原本预计要在2023年内在欧美、韩国、港台地区等地展开服务，然而这个计划已经被延期到了2024年。

《蓝色协议》的宣传图

玩具业务主要包括经营玩具卡片、塑料模型、生活用品、文具等的企划、开发、制造和销售。财报显示，2023年Q2-Q4万代南梦宫玩具业务销售额为3902.1亿日元，同比增长13.1%，部门利润为697.2亿日元，比上年同期增长31.7%。

尽管受到原材料价格和燃料价格上涨的影响，但由于产品类别良好、全球扩张及生产体系的强化、线下活动和店铺互动扩大等举措，玩具业务总体继续保持向好趋势。具体来说，《机动战士高达》系列模型和收藏品等高端线产品，目标群体的商品，通过销售、营销和产品组合的加强等措施，仍持续带来增长。此外，《海贼王》等互换卡玩、扭蛋玩具和糖果等商品也对业绩做出了贡献。

财报说明会后发布的提问应答概要中提到，由于模型和卡片都供不应求，万代南梦宫目前也在其他集团公司的基地开展了模型的合作生产，还委托了一部分交给合作公司来生产。预计在下一个中期计划中新的模型工厂也将全面投产。

在IP制作单元方面，财报显示，2023年Q2-Q4这一业务单元共计实现销售额555亿日元，同比增长了1.0%；营业利润68.0亿日元，同比增长7.1%。其中，动画的制作、授权、发布、活动等相关业务实现销售额487亿日元，也与去年同期相比增长5.2%。

Q2-Q4万代南梦宫IP制作单元主要板块销售额情况表

为了加强IP创作，万代南梦宫着手制作了包括电视动画和剧场作品等在内的多部新作品。其中，动画《机动战士高达 水星的魔女》推出后俘获了新的粉丝，提振了集团产品和服务的销售额。此外，《机动战士高达》系列作品、《LoveLive!系列》、《偶像梦幻祭》、《关于我转生后成为史莱姆的那件事》、《蓝色监狱》等IP授权和视频播放业务等稳定推进。而随着入境客流的反弹，横滨高达工厂超过一半以上的客人是外国游客。

横滨高达工厂宣传图

游艺业务单元部分，据财报显示，2023年Q2-Q4销售额883.1亿日元，比去年同期增长17.0%，营业利润为75.6亿日元，比去年同期增长9.0%。

Q2-Q4万代南梦宫游艺业务主要板块销售额情况表

具体来看，万代南梦宫日本国内娱乐设施的既有店铺的销售额同比增长了102.4%。此外，与万代南梦宫 Cross Store和扭蛋百货店等设施展示表现良好。得益于新发售的商业游戏《机动战士高达EXVS2 OverBoost》和热门系列的更新套件的热销，商业游戏业务销售额比去年同期增加26.2%至265亿日元；游艺设施业务销售额达616亿日元，比去年同期增加13.2%。

Q2-Q4万代南梦宫游艺设施数量表

截至2023年12月31日，万代南梦宫共计有270家直营店，其中日本本土较去年增加7家至249家，海外减少2家至21家。

2、三大IP全年总体销售额3930亿日元，同比增长近二成

从不同IP来看，2023年Q2-Q4，万代旗下IP全线产品销售额前九名依次分别是：《机动战士高达》1083亿日元、《龙珠》993亿日元、《海贼王》844亿日元、《假面骑士》225亿日元、《火影忍者》186亿日元、《奥特曼》153亿日元、《面包超人》77亿日元、《超级战队》48亿日元、《光之美少女》43亿日元。（按部分间交易消除前销售额计算）

其中与去年同期相比，《海贼王》以41.1%的涨幅位居top3。《火影忍者》以31%的涨幅位列第五，《光之美少女》实现涨幅22.9%，《机动战士高达》以9.3%的涨幅仍然稳居第一。由于头部IP表现强劲，前九大IP总体销售额仍达到了3652亿日元，较上年同期的3304亿日元增长了10.5%。

经计算，万代南梦宫2023年全年的三大IP销售总额为3939亿日元，同比增长17.8%。其中，《机动战士高达》1405亿日元，《龙珠》1416亿日元，《海贼王》1109亿日元，分别比上年同期增长12.7%、2.2%、17.8%。

再看日本国内万代南梦宫当期各IP玩具的销售状况，《海贼王》以92.1%的涨幅达463亿日元的销售额位居销售额榜单第二，《机动战士高达》以7.1%的涨幅达510亿日元的销售额依然排在第一。排在第三位到第九位的IP依次为：《龙珠》180亿日元、《假面骑士》171亿日元、《宝可梦》91亿日元、《面包超人》70亿日元、《奥特曼》65亿日元、《光之美少女》43亿日元、《超级战队》39亿日元（按部分间交易消除前销售额计算）。其中，《宝可梦》和《光之美少女》都保持稳定的增长态势，分别比去年同期增长35.8%和22.9%。

3、海外市场瞄准北美和中国，IP产出和实体游艺业务两手抓

2023财年是万代南梦宫中期计划的第二年，为实现其核心目标“IP轴战略”，万代南梦宫后续将跨地区、跨项目地推进IP开发项目，并在世界范围内加强影像作品同商品及服务的合作，最终在中期计划末实现海外业务销售额占比35%的目标（2022年度是28.5%），远期计划则期待海外与日本国内业务销售额各占50%。

万代南梦宫的海外销售额比例达成目标图

（此处海外销售额是指海外据点子公司的销售额合计值，从日本直接销售到海外的不包含其中）

万代南梦宫集团CEO川口勝在近期的访谈中表示，展望中长期，公司将在全球范围内在各个业务领域加强存在感。考虑到全球市场环境竞争加剧，万代南梦宫预计还将推进以重视质量为目的产品开发，并为实现产品长寿化而采取提高粉丝黏性的营销措施。

面向全球的主机游戏中，继去年8月发布的《装甲核心6：境界天火》、11月发布的《火影忍者》新作《NARUTO X BORUTO 火影忍者 终极风暴羁绊》之后，万代南梦宫于24年1月发布的《铁拳8》一经发售便狂卖近200万部，反响出乎意料得好。

《铁拳8》宣传图

在玩具和游艺业务方面，《海贼王》互换卡玩表现强劲，去年夏天通过周年庆活动的举办成功扩大了日本国内的粉丝群体。未来，除了定期推出新套牌外，万代南梦宫还将通过官方商店举办比赛和教学活动，并推出面向低龄用户的玩具，以吸引新粉丝。

在IP制作业务方面，1月上映的电影作品《机动战士高达SEED FREEDOM》是时隔20年的新续集，继2002年播出C.E.71时代的《机动战士高达SEED》和2004年播出C.E.73时代的《机动战士高达SEED DESTINY》之后，《机动战士高达SEED FREEDOM》以C.E.75时代的全新故事为题材展开通过总集篇的放映也抓住了粉丝的心。在上映后的短短18天内观影人数便达到了163万人，票房收入达到26.8亿日元，接下来还会在不同国家地区上映。

《机动战士高达SEED FREEDOM》宣传图

在游艺业务的商业游戏方面，在中国内地开始运营的《太鼓达人》取得了良好开局，为业绩做出了贡献。今后万代也将与当地企业合作，专注于有人气的项目，同时加强测试，按照地区需求来灵活销售。

去年11月，万代中国在广州举行了3天活动的宣传图

对于海外市场，万代南梦宫致力于扩大在北美和中国的知识产权及产品线，将重点放在高端线商品、扭蛋玩具和互换卡玩上，并计划加强电子商务渠道和数字推广。中国市场变化迅速，因此响应速度至关重要。为此，万代南梦宫计划将数字业务和玩具业务的优势结合起来，创造出符合中国市场特点的新型娱乐，除了日本的IP商品之外还要将中国本土的IP商品化，迎合当地粉丝的爱好来进行商品策划。

纽约时代广场上9月份开业的TAMASHII NATIONS旗舰店