万人团与超值购的交替
你有没有注意到，最近在抖音商城顶部的“超值购”突然被“万人团”取而代之了？这不仅仅是一个简单的替换，而是抖音电商策略的一个重要调整。
万人团是什么？
简单来说，万人团是抖音的一种限时抢购活动。商家提供特价商品，然后由达人或商家自己邀请抖音用户参与。只要达到一定的参与人数，活动就可以开始，用户通常可以以更低的价格购买商品。
为什么万人团这么火？
首先，从商家的角度看，万人团不仅没有坑位费，而且可以降低谈判成本，提高合作效率。对于达人来说，万人团的佣金比例非常吸引人，尤其是对于粉丝量不大的达人。
万人团的数据如何？
据《抖音电商营销观察》数据显示，每天有10万达人在频道内选择商品，日均3万作者成功选品。而根据之前的数据，参与万人团的产品的爆单率高达5%。
万人团的成功案例
在一个万人团活动中，商家提供了3000款高佣优质商品，吸引了70万人参团，最终产生了150万的订单量。其中，小杨臻选的垃圾袋在活动中吸引了2600+的作者参与，产生了17万的订单增量。
抖音的其他营销活动
除了万人团，抖音还有其他的营销活动。例如，抖音生活服务心动大牌日IP今年七夕与中国冰淇淋蛋糕品牌“八喜”合作，推出了抖音生活服务团购配送的品牌专属Bigday。在这次活动中，八喜首次在直播间推出了抖音渠道的七夕特别包装的天鹅蛋糕。而且，部分商品的价格低至38折，这是全网八喜官方同款的最低价。
总结
抖音的“万人团”不仅为商家和达人提供了一个新的营销平台，也为用户带来了更多的购物优惠。随着抖音电商的不断创新，我们有理由相信，未来会有更多的新玩法出现。
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