租脸直播,明星的隔空取金术

如果以植入模式做区分,朱梓骁和辰亦儒属于此前“抠图演戏”的直播版,植入的位置尚且在助播旁边,从意图上能看出还是想通过助播单方面的努力,来实现两人合体直播的效果。
从事直播行业的季客告诉眸娱,抠图直播,没有太多技术上的门槛,并非哪一家直播专属。
遥望科技试图用AI来解决明星带货的高成本问题,但不想AI分身尚未成型,直播间的观众已先行对明星祛魅。

正在热映的《无限超越班2》上,由演员转型为主播的朱梓骁上台做自我介绍时,自称为“鸡爪癫公”。

“因为我是真的吃,我可以从晚上吃到凌晨。”

但早在去年就有直播间的观众爆料,从晚上吃到凌晨的朱梓骁可能是个“假人”。有从事直播行业的人士透露,明星会事先录制好视频,然后以抠图嵌入的形式移植进助播的直播间内。

以朱梓骁为例,直播间内的“朱梓骁”一言不发,只负责埋头苦吃鸡爪。晚上吃,清晨吃,天完全放亮了,他还在吃。

助播刻意与他保持了一个不会有重叠的安全距离,在一旁介绍商品。当有观众起哄要他拍一拍身边的朱梓骁时,他会借口不太礼貌,淡定地继续介绍商品。

相似情况不止出现在朱梓骁直播间。辰亦儒和朱梓骁一样,坐在助播边上一吃就是一天;张兰站在助播后面玩了一晚上窗帘;老干妈创始人陶碧华则坐在几瓶老干妈身后,凝视着每一位来直播间不买辣酱的观众。

当观众还在疑惑,直播间里的明星为什么每天都能准时出现在线上时。租脸直播,已成为了主播的隔空取金术。

辰辰最初知道朱梓骁,是因为当时他出演的《一起来看流星雨》。这是她的启蒙偶像剧。

后续当朱梓骁再度出现在屏幕上时,已从电视大屏幕转为手机小屏幕,从影视明星转型成为了专业的带货主播。

辰辰反而因此更多关注起了他,认为他能放下身段转型,并且格外努力。“关注后,算法会自动给你推他的直播间,我看到他早上在带货,晚上我休息了还在带货,感觉特别不容易。”为此,辰辰曾跳过主播介绍,直接在小黄车处下单支持过几回。

但偶尔沉下心细看时,辰辰很快发现了问题。直播间内的朱梓骁并不会与观众互动,面对观众提出的任何问题全由一旁的助播来回答。助播全程也不会与朱梓骁互动,从介绍商品到引导下单全由助播一力完成,只是在动作上一直规避着“朱梓骁区域”。

辰辰细心观察下发现,所谓“连续15小时吃鸡爪”,其实是用录制好的视频在不断循环播放。

相同的情况也出现在隔壁辰亦儒的直播间,同样的两耳不闻窗外事,一心只吃无骨鸡。

直播间内的观众曾多次见证辰亦儒手肘穿越台前支架等灵异现象。在直播间最上方,挂着一小细细的小字“仅效果展示,非真人”。

如果以植入模式做区分,朱梓骁和辰亦儒属于此前“抠图演戏”的直播版,植入的位置尚且在助播旁边,从意图上能看出还是想通过助播单方面的努力,来实现两人合体直播的效果。

而到张兰与汪小菲这,两人的出镜则完全是以背景板的形式。

麻六记两次争议性直播,一次全程在主播后方展示汪小菲与朋友聚餐时的觥筹交错,一次的背景则换到了张兰房间,镜头下张兰在来回走动,不时打开窗帘。

不少“品牌官方直播间”也采取了这一措施,让不能亲临的老板假装出现在现场。其中,漏洞最大的是老干妈直播间,直接循环播放陶碧华早年接受采访视频进行带货。

从事直播行业的季客告诉眸娱,抠图直播,没有太多技术上的门槛,并非哪一家直播专属。从效果上,确实能帮助主播拓展直播时长获得更多的成交量,也能保持直播间热度。可一旦被发现后,会造成核心粉丝的流失。

目前行业对于这一现象极其缺乏规范,鱼龙混杂。早先曾出现过小直播间以AI换脸的形式进行直播,套用各类知名演员的脸进行带货,很快就被抖音取缔。

但季客也指出,即使有明星脸授权的直播间,是否就合规,他们其实也不清楚。明星在其中到底算是直播间的经营者的还是商品的背书者,其实身份都不明确,更像是对使用了他们脸的直播间进行征税。

明星授权直播间,授予的到底是什么权,对于双方都是个谜团。

而一个更重要的问题是,为什么会出现抠图直播这种模式?

以发展的眼光看,直播带货的历史,也是一部带货主播的“偷懒”史。

直播行业“以人为本”的特点,导致整体商业体系极度依赖头部主播的赋能,大部分交易都集中在主播开播的时间段,导致早期主播几乎都处在全年无休的工作状态。

在李佳琦上升的2020年,曾创下了365天直播389场的纪录,唯一的一次请假一周是在手术台上。

季客透露,早先新人主播都会刻意选在11点后等流量低峰值时期带货,以避开与头部主播直播的撞车。“核心思路就是避开大主播,在非黄金时间段掘金。”

不让主播休息自然不可能,头部直播公司的痛点明显:如何才能在非直播时间段赚钱?

切片分销,最先在直播行业得到应用。

这一模式下,直播的内容被剪辑成短视频,由不同的账号主体进行运营推送,视频下方附上了相关商品链接。

在顾客购买后,由账号运营主体与主播双方进行分成。主播提供直播内容的授权,以短视频形式对商品进行介绍和背书,账号运营主体则以更为精细化的运营让直播内容产生更大价值。

以主播小杨哥为例,根据三只羊官方披露的数据,2022年共有11000多人获得了三只羊网络的切片授权,按照运营主体与主播三比七的比例分配,共计为三只羊网络带来1.87亿元收入。

据蓝鲸财经报道,辛巴旗下的辛选集团于3月份发布内部官宣信,也宣传要将切片分销作为2024年的重点发力领域,并已成立相关短视频子公司,负责海内外各渠道短视频带货的内容分发、商务合作等。

如果把切片分销当做是一个放大镜,思路是从如何将直播势能放大来进行考虑。那么抠图直播,从一开始就带有几分“无中生有”的期许。

直播带货的大风卷过消费市场。除生态本身培养的带货主播外,明星与老板也席卷进这股浪潮。

遥望科技在2018年完成直播电商布局,借助明星效应在同年一举上市成为“直播电商第一股”。到2022年,旗下签约艺人已多达51位,包括张柏芝、贾乃亮、何润东、辰亦儒等明星。

与明星的星光璀璨相对应的,是2020年老板纷纷走进直播间的奇景。在董明珠率先打出3小时卖3个亿的彪炳战绩后,“转转”CEO 黄炜直播,1 小时成交额近 400 万;“林清轩”CEO 孙来春直播,2 小时销售破 200 万;“携程”董事长梁建章直播,5 场直播带货 6000 万,造就了中国商业史上绝无仅有的画面。

但这一盛景在达到巅峰后很快便落幕。季客认为,性价比是关键。“真正做带货直播,是需要主播提前对商品做准备的。但目前来说,明星连直播待在那都很难配合,让老板真正做直播更是因小失大。

为了解决这一性价比问题,拥有最多明星的直播电商公司遥望科技选择重注AI赛道。此前陷入抠图直播风波的辰亦儒正是签约于遥望科技旗下。

对此,有投资者在投资者互动平台对辰亦儒MCN机构遥望科技提问“辰亦儒最近直播是否使用了贵公司的AI技术?”遥望科技则回应:辰亦儒相关直播系公司运营。

除了抠图直播外,遥望科技还曾展示过“明星版AI助理”、“AI模特”等多种“AI”+“明星”或“AI”+“直播”产品。

遥望科技2023年业绩预告显示,公司在2023年的净亏损在8亿元到12亿元之间。即使是在此前直播行情更好的2021年与2022年,遥望科技也持续亏损7亿元和2.65亿元。

增收不增利,成为了遥望科技坐拥众多明星主播,星光璀璨下的另一面。

遥望科技试图用AI来解决明星带货的高成本问题,但不想AI分身尚未成型,直播间的观众已先行对明星祛魅。

从2022年末开始,遥望科技大股东开始不断不断减持套现。

2022年12月27日遥望科技第二大股东、董事长谢如栋于减持1820万股。2023年6月6日遥望科技发布公告,大股东云南兆隆完成了2022年11月预披露的减持,减持比例1.93%。2023年12月27日,云南兆隆更名又将所持遥望科技股份的22.25%进行了质押。

多位分析师表示,这种减持的背后,透露出遥望科技管理层对于用AI技术解决当前困局信心的不足。

抠图直播,无论在主播或公司哪个层面,或许都是一种短线运营的投机行为。

声明: 该内容为作者独立观点,不代表新零售资讯观点或立场,文章为网友投稿上传,版权归原作者所有,未经允许不得转载。 新零售资讯站仅提供信息存储服务,如发现文章、图片等侵权行为,侵权责任由作者本人承担。 如对本稿件有异议或投诉,请联系:wuchangxu@youzan.com
Like (0)
Previous 2024年4月15日
Next 2024年4月15日

相关推荐

  • 抖音不再陪小杨哥“疯狂”

    就在抖音电商峰会一周前,快手一哥辛巴炮轰小杨哥,指责其在质检、售后、赔偿态度等方面存在问题,模仿辛选的商业模式,以及小杨哥此前销售的一些产品如茅台酒、梅菜扣肉等存在质量问题,如果小杨哥不处理,他将用一亿元替小杨哥进行赔付。
    在2022年9月的抖音电商作者峰会上,刚转型直播带货一年的小杨哥,第一次获得了抖音电商的卓越个人奖。
    在短视频时代,抖音成就了小杨哥,正如小杨哥感谢抖音那般,“它具有很强的开放性和包容性,它给每一个人都提供平等展示自我的机会”,小杨哥也为抖音带来了很多用户,高峰时期小杨哥抖音粉丝量超过了1.2亿。

    2024年9月20日
  • 科隆新材IPO:业绩波动、内控缺位或成上市“拦路虎”

    上半年业绩表现不佳
    科隆新材的主营业务是液压组合密封件和液压软管等橡塑新材料产品的研发、生产和销售,以及煤矿辅助运输设备的整车设计、生产、销售和维修,同时也为风电、军工、高铁等行业客户提供定制化橡塑新材料产品。
    同时,如果未来煤炭主体能源地位被快速替代,下游客户新机装备需求减少,科隆新材又未能拓展旧机维修业务,或是未能适应市场变化、新技术和新产品未能顺应市场发展趋势,那么科隆新材就存在橡塑新材料产品经营业绩下滑的风险,甚至可能会对公司整体经营业绩造成不利影响。

    商业密码 2024年9月20日
  • 淘宝倒逼新风向:一场电商减负运动

    但售后服务同时也是电商变革最复杂的一环,开店、佣金、流量推广都只是商家与平台间的服务交易,售后却涉及平台导向、商家成本和消费者体验三方,且受社会消费情绪变化、平台生态优劣的直接制约,是各方利益最难平衡的地方。
    我们也发现,在这个过程中,电商平台的自我角色定位也在调整,从推出「仅退款」的游戏规则制定者、大家长,逐渐过渡到生态系统的设计者、平衡商家和消费者利益的服务商。

    商业密码 2024年9月20日
  • 博浪AI时代,阿里、华为“硬碰硬”

    根据申万一级行业分类,阿里巴巴概念板块156家上市公司分布于22个行业,其中传媒、电子、商贸零售、通信、医药生物分别聚集了50、25、13、11、9只概念股。
    根据申万一级行业分类,华为概念板块896家上市公司分布于28个行业,其中,计算机、电子、机械设备、通信、电力设备分别聚集了220、193、92、65、61只概念股。

    商业密码 2024年9月20日
  • 员工挂“罪牌”戴纸托手铐引质疑,80后王云安创立的古茗又“翻车”了

    员工头挂“罪牌”手戴纸托手铐,古茗玩梗惨遭翻车
    近日,古茗员工头挂“罪牌”、手戴形似手铐纸托的视频,在社交平台上广泛传播,引发诸多网友热议。
    至于上海,王云安认为该市场毗邻浙江,因此会有一定的消费者基础,但是上海奶茶行业竞争激烈,外卖比例很高,相对来说门店的收益更难做好,“我们在进省会城市,以及大的一线城市的时候,我们一定是做好准备了再去的,比如上海的消费者到底要什么,我们进去应该怎么做才可以让更多的店做得更好,古茗能够给上海的消费者带来什么样的不同呢,这些是我们要去思考的。

    商业密码 2024年9月20日
  • 古井教父悲情收场

    1986年之后的十年里,古井的资产增长了18倍,利润增长了24倍,王效金也因此被称为“古井教父”,甚至是“中国酒界第一人”。
    这款拥有1800多年历史的安徽名酒也许永远也不会再与茅台并肩了,但如今也可以称得上再度振兴,尤其是这一切还建立在王效金的固执和自大,当年差一点毁了古井贡酒的基础上。
    他甚至曾经在公开场合说过,王效金就是古井,古井就是王效金,“效忠”古井就是效忠他。

    2024年9月20日
  • 直言AI不如原创,吴克群凭什么?

    吴克群的原创音乐哲学
    来到《音乐缘计划》,吴克群分外真诚。
    如此来看,吴克群选择参与《音乐缘计划》这一原创音乐综艺,正是源自于他与原创音乐人之间的惺惺相惜。
    在分享创作心得、探讨音乐理念时,吴克群不再简单是一个综艺节目的嘉宾,他也是作为一名原创音乐人出现在舞台上,让一切热爱与纯粹都具象化。
    于是,面对当下音乐生态的顽疾,新生代音乐人的困境,吴克群会在稳定的音乐事业之外,积极参与各种原创音乐活动。

    商业密码 2024年9月20日
  • 专门“收割”妈妈们的特百惠,被时代抛弃了

    02特百惠被时代抛弃了
    《新品略财经》记得三四年前,在深圳龙华区某购物中心还开了一家特百惠的店,也曾在店里买过东西,当时的印象是特百惠的产品卖得还不错。
    在《新品略财经》看来,特百惠既是时代的产物,也是被时代抛弃的产物,这与消费环境、消费需求、市场竞争,乃至是与特百惠的传统商业模式等各方面密切相关。
    从产品层面来说,特百惠是化学科技运用到日用物品的代表案例,在特百惠诞生的年代,家庭有着食物保鲜难的痛点,特别是在冰箱不普及的年代,特百惠犹如“刚需”般存在。

    商业密码 2024年9月20日
  • 县城消费的另一面:喝奶茶的少了,钓鱼的多了

    图源:作者拍摄

    图源:作者拍摄
    刘子涵继续说道,现在同学之所以不愿意喝新茶饮,还有一部分原因是,学生们对新茶饮的口感愈发失去新鲜感。

    图源:作者拍摄
    但并不是所有县城零食折扣店都这么火爆,中秋节假日当晚当地赵一鸣零食折扣店偌大的门店看不到太多顾客,收银台前也仅有几个顾客在排队结算。

    图源:受访者提供

    有人为钓鱼投入千元,有人干起代购
    和新茶饮相对冷清、零食折扣店门店客流分化不同的是,部分业态在县城仍迎来火爆。

    2024年9月19日
  • 闪回科技二度冲刺港股,深陷盈利困境,雷军看走眼了?

    在回收生意的上游,闪回科技通过闪回收从消费电子厂商、零售商、运营商以及C端消费者处获取二手手机供给。
    在下游销售端,闪回科技以“闪回有品”面向B端商户和消费者进行二手机和新机的销售,公司接近90%营收由闪回有品贡献。”

    B端渠道的手机厂商是闪回科技高增长最大的助力,但与之相伴的是,面对强势的手机大厂,闪回科技没有议价权,还需要向手机厂商支付高昂的保证金和促销服务费。

    2024年9月19日