披露租房业务收入,贝壳“瞧上”了自如?

所以从整体商业模式上来讲,自如跟贝壳的租房业务目前不会产生实质性竞争的关键原因在于,贝壳的租房业务的服务中心是房东,而自如的租房业务核心群体是房客。
尽管随着贝壳今后在租房业务上的发展和完善,可能会和自如的业务重合程度也会越来越高,但短期来看,贝壳的业务基因暂时无法支撑自如式的合租服务,况且租房业务对于贝壳来说本就不赚钱,这部分业务也不会是贝壳的重点发力板块。

北京时间5月23日,贝壳发布其2024第一季度财报,今年Q1贝壳净收入为164亿人民币(约合23亿美元),同比下降19.2%。总交易额(GTV)为6299亿人民币(约合872亿美元),同比下降35.2%。净利润4.32亿元,经调整净利润达13.92亿元。

毛利从2023年同期的63亿元下降至41亿元人民币(6亿美元),大跌35.1%。2024年Q1毛利率为25.2%,2023年同期为31.3%。

对于毛利率的下降,贝壳给出的原因是由于“房屋租赁服务对净收入的贡献较高”,但对毛利率的贡献较低于其他收入来源。

值得注意的是,本季度是贝壳首次单独公布租房板块服务收入,该板块从去年同期约9.07亿人民币增长到Q1的26.25亿人民币,增幅达到189.3%,是本季度增长最迅猛的一个板块。在贝壳一体三翼的业务中,租房业务承担起了贝壳Q1季度总收入的16%。

与此同时,该季度贝壳的租房服务营业成本也暴涨150.8%到25亿元(3亿美元),利润为1.44亿元,对整体利润的贡献率为2.7%。

根据贝壳未经审计分部贡献利润指标显示,存量房业务利润率为44.45%,新房业务利润率为22.27%,家装家居业务30.6%,房屋租赁服务利润率为5.51%。

可见尽管租房业务利润率最低,并且一定程度上也拉低了贝壳整体的毛利率,但其在贝壳的重要性正在增加。

此次贝壳将租房业务收入暴涨的主要原因归结于:“省心租模式下的租賃房源數目增加”,而贝壳的省心租模式,跟目前租房行业已经成熟的自如模式也已逐渐形成差异。

01、贝壳自如各自安好

众所周知自如的创始人是熊林,2010年,熊林加入链家集团任副总经理一职,于2011年创立自如。

后来自如从链家独立出来,2021年8月自如又公开回应跟链家的关系,据当时的媒体报道,链家、我爱我家被禁止在京从事房屋转租业务,自如则是称公司与链家和贝壳是独立运营的,关联的地方是业务上有合作。

“外界主要是对链家和自如的关系不清楚,以为是一家公司。但其实,有些客户在找链家租房时,如果没有合适的产品满足他的需求,恰好自如有这个产品,我们就会介绍客户去找自如。”

而贝壳和自如同为链家催生出的互联网平台,一个核心在房产交易,一个核心在租房服务,由上述报道也不难看出,尽管自如跟链家及贝壳独立,但是在实际一线业务层面也不是没有合作。

2021年11月,贝壳进行新一轮战略升级,贝壳自己的租房业务从边缘提升至战略位置,按照彼时提出的还是“一体两翼”发展战略,其中一翼就是租房业务。对此,贝壳称:促使贝壳找房做出这一调整的原因,除了住房租赁市场的巨大发展空间之外,在客户租房体验较差带来主体运营效率低下的行业背景之下,解决痛点成为贝壳租房盈利新方向。

而这次财报的披露方式,无疑再次将租房业务的重要性提升。不过正如上述所说,该业务利润率最低,作为贝壳最不赚钱的业务,贝壳此举自然不是指望租房业务为其在财报上增色,很大程度上是想要通过披露租房业务的数据,侧面佐证其核心板块存量房业务的韧性。

此次贝壳在针对租房业务数据单独披露的划分解释中就提到:房屋租赁服务涉及关于分布式及集中式的租赁住房管理运营服务,和包括流量商业化业务、在线租赁管家服务等在内的租赁相关服务,此前主要归类为「新兴业务及其他业务线」,而租赁经纪服务仍包括在「存量房业务」业务线中。

毕竟房产交易也往往同时伴随着租房服务,其业务流程仍然存在一定的难以分割性,在贝壳的商业模式中,租房业务基本上可以视为存量房业务的延申。

而贝壳作为一个老本行是房产交易的平台,从此前尝试拿地,到房产中介,装修服务,再到租房服务,其核心客户群体显然为房产拥有者,业务本质是围绕这部分群体展开服务。

所以从整体商业模式上来讲,自如跟贝壳的租房业务目前不会产生实质性竞争的关键原因在于,贝壳的租房业务的服务中心是房东,而自如的租房业务核心群体是房客。

02、合作仍需契机

在贝壳2023年的年报中就曾提到自如,其称:“我们认为Ziroom经营的业务与我们之间没有实质性竞争。但是,我们不能向您保证Ziroom和我们之间的竞争不会变得更加激烈。”

即使是从具体的业务落地来看,这两个模式也确实暂时不会产生太大的竞争。最直观的表现就是,贝壳租房平台上主要是整租房源,而自如租房平台上主要是合租房源。在租房服务范围上,贝壳围绕租房展开的延伸服务不如自如多样化。

而如此模式自然会分割两种不同需求的租客群体,对于追求性价比且有能力整租租客群体会选择贝壳,而倾向于合租且愿意为丰富的租房服务买单的租客群体会选择自如,这两个群体的重合度并不高。

尽管随着贝壳今后在租房业务上的发展和完善,可能会和自如的业务重合程度也会越来越高,但短期来看,贝壳的业务基因暂时无法支撑自如式的合租服务,况且租房业务对于贝壳来说本就不赚钱,这部分业务也不会是贝壳的重点发力板块。

但由于业务具有一定的互补性,很大程度上二者可能会进行合作。要看懂其合作的可能性,还要看此前贝壳在租房业务上的合作案例。

在2022年,贝壳租房与乐湾公寓完成签约仪式,并落地首个青年公寓项目,开始下场做集中式公寓,尽管没有选择自如来合作,但贝壳回应媒体称:“自如将继续是贝壳租房的重要合作伙伴,未来双方将开展更多合作。”

由此不难看出,贝壳租房与其他租房品牌达成合作是有前例的,而跟自如暂时无法合作成功,《新立场》推测,原因可能是彼时的贝壳租房主要定位在于高性价比,而自如租房定位于高质量的服务,尤其是2022年还处于贝壳租房发展初期,二者业务虽然能够很好的互补,但对具体租房产品定位却大不相同。

而贝壳和自如真正想要在租房业务上达成深度合作,可能还需要等待一个合适的契机。

03、写在最后

像贝壳租房和自如这样战略层面谨慎,但极有可能一线业务层面紧密合作的关系,时常会在互联网企业中上演,尤其是重线下资产的业务,所以今后二者的合作契机极有可能是自下而上产生的。

而一个是房源强势的租房平台,一个是服务强势的租房平台,在现在租房市场对于存量房市场影响越来越大的情况下,如何继续在“住”这一主题下焕发出新的活力,似乎还需要时间的检验。

声明: 该内容为作者独立观点,不代表新零售资讯观点或立场,文章为网友投稿上传,版权归原作者所有,未经允许不得转载。 新零售资讯站仅提供信息存储服务,如发现文章、图片等侵权行为,侵权责任由作者本人承担。 如对本稿件有异议或投诉,请联系:wuchangxu@youzan.com
Like (0)
Previous 2024年5月29日
Next 2024年5月29日

相关推荐

  • 抖音不再陪小杨哥“疯狂”

    就在抖音电商峰会一周前,快手一哥辛巴炮轰小杨哥,指责其在质检、售后、赔偿态度等方面存在问题,模仿辛选的商业模式,以及小杨哥此前销售的一些产品如茅台酒、梅菜扣肉等存在质量问题,如果小杨哥不处理,他将用一亿元替小杨哥进行赔付。
    在2022年9月的抖音电商作者峰会上,刚转型直播带货一年的小杨哥,第一次获得了抖音电商的卓越个人奖。
    在短视频时代,抖音成就了小杨哥,正如小杨哥感谢抖音那般,“它具有很强的开放性和包容性,它给每一个人都提供平等展示自我的机会”,小杨哥也为抖音带来了很多用户,高峰时期小杨哥抖音粉丝量超过了1.2亿。

    2024年9月20日
  • 科隆新材IPO:业绩波动、内控缺位或成上市“拦路虎”

    上半年业绩表现不佳
    科隆新材的主营业务是液压组合密封件和液压软管等橡塑新材料产品的研发、生产和销售,以及煤矿辅助运输设备的整车设计、生产、销售和维修,同时也为风电、军工、高铁等行业客户提供定制化橡塑新材料产品。
    同时,如果未来煤炭主体能源地位被快速替代,下游客户新机装备需求减少,科隆新材又未能拓展旧机维修业务,或是未能适应市场变化、新技术和新产品未能顺应市场发展趋势,那么科隆新材就存在橡塑新材料产品经营业绩下滑的风险,甚至可能会对公司整体经营业绩造成不利影响。

    商业密码 2024年9月20日
  • 淘宝倒逼新风向:一场电商减负运动

    但售后服务同时也是电商变革最复杂的一环,开店、佣金、流量推广都只是商家与平台间的服务交易,售后却涉及平台导向、商家成本和消费者体验三方,且受社会消费情绪变化、平台生态优劣的直接制约,是各方利益最难平衡的地方。
    我们也发现,在这个过程中,电商平台的自我角色定位也在调整,从推出「仅退款」的游戏规则制定者、大家长,逐渐过渡到生态系统的设计者、平衡商家和消费者利益的服务商。

    商业密码 2024年9月20日
  • 博浪AI时代,阿里、华为“硬碰硬”

    根据申万一级行业分类,阿里巴巴概念板块156家上市公司分布于22个行业,其中传媒、电子、商贸零售、通信、医药生物分别聚集了50、25、13、11、9只概念股。
    根据申万一级行业分类,华为概念板块896家上市公司分布于28个行业,其中,计算机、电子、机械设备、通信、电力设备分别聚集了220、193、92、65、61只概念股。

    商业密码 2024年9月20日
  • 员工挂“罪牌”戴纸托手铐引质疑,80后王云安创立的古茗又“翻车”了

    员工头挂“罪牌”手戴纸托手铐,古茗玩梗惨遭翻车
    近日,古茗员工头挂“罪牌”、手戴形似手铐纸托的视频,在社交平台上广泛传播,引发诸多网友热议。
    至于上海,王云安认为该市场毗邻浙江,因此会有一定的消费者基础,但是上海奶茶行业竞争激烈,外卖比例很高,相对来说门店的收益更难做好,“我们在进省会城市,以及大的一线城市的时候,我们一定是做好准备了再去的,比如上海的消费者到底要什么,我们进去应该怎么做才可以让更多的店做得更好,古茗能够给上海的消费者带来什么样的不同呢,这些是我们要去思考的。

    商业密码 2024年9月20日
  • 古井教父悲情收场

    1986年之后的十年里,古井的资产增长了18倍,利润增长了24倍,王效金也因此被称为“古井教父”,甚至是“中国酒界第一人”。
    这款拥有1800多年历史的安徽名酒也许永远也不会再与茅台并肩了,但如今也可以称得上再度振兴,尤其是这一切还建立在王效金的固执和自大,当年差一点毁了古井贡酒的基础上。
    他甚至曾经在公开场合说过,王效金就是古井,古井就是王效金,“效忠”古井就是效忠他。

    2024年9月20日
  • 直言AI不如原创,吴克群凭什么?

    吴克群的原创音乐哲学
    来到《音乐缘计划》,吴克群分外真诚。
    如此来看,吴克群选择参与《音乐缘计划》这一原创音乐综艺,正是源自于他与原创音乐人之间的惺惺相惜。
    在分享创作心得、探讨音乐理念时,吴克群不再简单是一个综艺节目的嘉宾,他也是作为一名原创音乐人出现在舞台上,让一切热爱与纯粹都具象化。
    于是,面对当下音乐生态的顽疾,新生代音乐人的困境,吴克群会在稳定的音乐事业之外,积极参与各种原创音乐活动。

    商业密码 2024年9月20日
  • 专门“收割”妈妈们的特百惠,被时代抛弃了

    02特百惠被时代抛弃了
    《新品略财经》记得三四年前,在深圳龙华区某购物中心还开了一家特百惠的店,也曾在店里买过东西,当时的印象是特百惠的产品卖得还不错。
    在《新品略财经》看来,特百惠既是时代的产物,也是被时代抛弃的产物,这与消费环境、消费需求、市场竞争,乃至是与特百惠的传统商业模式等各方面密切相关。
    从产品层面来说,特百惠是化学科技运用到日用物品的代表案例,在特百惠诞生的年代,家庭有着食物保鲜难的痛点,特别是在冰箱不普及的年代,特百惠犹如“刚需”般存在。

    商业密码 2024年9月20日
  • 县城消费的另一面:喝奶茶的少了,钓鱼的多了

    图源:作者拍摄

    图源:作者拍摄
    刘子涵继续说道,现在同学之所以不愿意喝新茶饮,还有一部分原因是,学生们对新茶饮的口感愈发失去新鲜感。

    图源:作者拍摄
    但并不是所有县城零食折扣店都这么火爆,中秋节假日当晚当地赵一鸣零食折扣店偌大的门店看不到太多顾客,收银台前也仅有几个顾客在排队结算。

    图源:受访者提供

    有人为钓鱼投入千元,有人干起代购
    和新茶饮相对冷清、零食折扣店门店客流分化不同的是,部分业态在县城仍迎来火爆。

    2024年9月19日
  • 闪回科技二度冲刺港股,深陷盈利困境,雷军看走眼了?

    在回收生意的上游,闪回科技通过闪回收从消费电子厂商、零售商、运营商以及C端消费者处获取二手手机供给。
    在下游销售端,闪回科技以“闪回有品”面向B端商户和消费者进行二手机和新机的销售,公司接近90%营收由闪回有品贡献。”

    B端渠道的手机厂商是闪回科技高增长最大的助力,但与之相伴的是,面对强势的手机大厂,闪回科技没有议价权,还需要向手机厂商支付高昂的保证金和促销服务费。

    2024年9月19日