作者/拉面虾

出品/新摘商业评论

现代人的生活压力越大，对情绪价值的需求也越大。当恋爱生活变得颇具风险，真心难换回真心，反而需要处处提防算计时，以宠物为伴似乎成了一个更有安全感的选择，对宠物投入也成了一场不再计较得失的付出。

“养己式养宠”成了养宠物的基础待遇，甚至对待宠物比自己还好。

苦了谁也不能苦了毛孩子，自己购物车里三四百的衣服想了又想都没下单，然而三四百的猫粮说买就买，“别的小猫咪有的东西，我的小猫咪也必须得有！”

一、消费降级趋势下，宠物行业一路逆行

近年来，中国市场对于宠物用品的需求保持高位增长态势，包括宠物食品、用品、医疗健康、零售等细分行业均保持增长。

中国的宠物用品消费群体的大头也正是一线、新一线城市90后年轻群体，核心人群画像集中在新锐白领、资深中产等用户。

《2023-2024年中国宠物行业白皮书（消费报告）》表明：2023年宠物犬数量为5175万只，较2022年增长1.1%，宠物猫数量为6980万只，较2022年增长6.8%，90后、80后宠主是养宠主力军，而年轻宠主占比继续攀升。

自2019年以来，中国宠物市场的增长显著，其中消费升级对增量的贡献已超越50%。即便在消费者日趋理性与审慎的背景下，宠物消费依然展现出其独特的韧性，高达88%的宠物主人保持甚至提升了宠物消费热情，相较于去年有显著的增加或保持稳定。

这一消费趋势的变动也吸引了资本的注意，众多投资机构开始聚焦宠物科技创新领域，特别是宠物食品和宠物医疗健康两大板块。在宠物市场的主要品类中，如食品、智能用品、保健品、药品等，国产品牌与进口品牌呈现出势均力敌、竞争激烈的态势。那些能够抓住科学化、精细化发展趋势的品牌，有望在激烈的市场竞争中脱颖而出。

根据小红书商业部联合第一财经商业数据中心发布的《宠爱有力量：小红书2024宠物行业洞察报告》来看，越来越多宠物围观用户正式加入铲屎官行列，小红书关于分享宠物日常、产品测评的帖子也大有流量，“什么狗狗最好养”“幼猫猫粮推荐”“小猫咪一直发出咕噜咕噜”等新手问题在小红书的搜索量增速都同比增长超过330%。

与此同时，越来越多一线、新一线都市年轻人开始规划宠物旅行，着宠物出门看世界，宠物民俗、宠物托运、宠物友好酒店、宠物顺风车的热度不断攀升。

从报告数据来看，用户在小红书种草后，89%的消费者选择转移到电商平台进行购买，41%的消费者转移到线下进行购买，91.2%的消费者在1个月内就会完成购买。养宠核心人群中有超过51%的用户在购买宠物产品和服务后会选择在小红书进行分享和晒单。

二、宠物用品更在乎品质，价格并非核心关注因素

在宠物细分行业中，宠物食品无疑占据了首要地位，无论是从增量还是增速的角度来看。作为宠物生活中的刚性需求，宠物主粮类目正展现出两个显著的发展趋势：消费升级和分阶定制。特别是在高端市场，主粮的发力尤为明显，而分龄主粮更是成为了新的销售亮点。其中，成年宠物主粮的占比保持领先，而孕期和哺乳期宠物粮的增速则尤为显著。

根据天猫热销榜，排名第一的鲜朗烘焙猫粮单款商品销售单件70万+，评价数7万+，紧随其后的蓝氏猎鸟乳鸽冻干猫粮也超50万+。