周鸿祎不认识杨幂,但可以给俞敏洪上一课了

成为网红,成为雷军,周鸿祎拼了
近半年来,周鸿祎算得上是转型最为彻底的互联网大佬:“理解网红。
这次,周鸿祎也接住了流量,开始策划公开课直播,拍摄短视频,做客直播间,就热点话题发表观点,把自己送往短视频流量的风口上。
俞敏洪可以和周鸿祎聊聊
在最近的中国互联网大会上,周鸿祎再次强调,短视频与直播最重要的价值是得到流量。”
现场,周鸿祎也教起了企业家到底怎么做直播、做“网红”。

这次,周鸿祎的炮口瞄准了杨幂。

变成邻家大叔后,他的炮火变得温和,但依然具有穿透力。在近日360新品发布会上,周鸿祎和张雪峰同台,二人聊到女神话题。周鸿祎提问,“你的女神除了徐静蕾还有谁?”

张雪峰回复,他在直播间经常拿杨幂举例子。周鸿祎马上一脸真诚的问,“杨幂是谁啊?”为了自证,他还自曝往事,过去某个规模较大的活动现场,错把舒淇认成了姚晨。

“为了流量不择手段”

随后,#周鸿祎称不认识杨幂#的词条上了热搜,累计阅读数近亿。不少网友在话题里质疑:周鸿祎怎么会不认识杨幂呢?另外很大一部分讨论,大概率来自杨幂的粉丝或者工作室借势宣传,称杨幂够低调了,最近捐钱又捐物,她的“作品和国民度都是杠杠的”。也有调侃称,周鸿祎简直是女神杀手,杨幂、舒淇、姚晨在他眼里成了脸盲挑战。

这些讨论里,杨幂的粉丝维护偶像,很容易理解。但不少人表露出“不认识杨幂,我也不认识他(周鸿祎)”的态度,却值得玩味。网上还流传一个说法,王健林早些年在接受鲁豫采访时曾表示,明星只是比普通人多几个粉丝而已。莫非,企业家和明星之间存在着隐形的鄙视链?

周鸿祎自然不会不认识杨幂。根据网友“考古”发现,早在2011年,杨幂就和360有过多次合作,并在微博互动。2017年,《三生三世十里桃花》热播,360手机卫士官方微博还帮她打过广告。而且周鸿祎认错舒淇的那个活动,他和杨幂等群星的集体大合照还在。

周鸿祎之所以这么追问张雪峰,三分可能是他像不知妻美的刘强东一样,听过杨幂的名字,但脸盲了。还有七分被张雪峰点破,他很直接的回复周鸿祎,“你这真是为了流量不择手段啊”。

显然,周鸿祎已经掌握了流量密码,这一发炮弹精准命中杨幂的粉丝群体,成功将他和张雪峰推上热搜,新品宣传的目的也达到了。

成为网红,成为雷军,周鸿祎拼了

近半年来,周鸿祎算得上是转型最为彻底的互联网大佬:“理解网红—学习网红—成为网红”。这么做的原因,按他自己的话说就是,“很多企业家都是网红,小米的雷军,余承东,都是网红。我也希望能在未来因此为360节省数十亿的广告费。”

在周鸿祎看来,中国现在有10亿人在刷短视频,必须掌握这种与用户对话的语言。企业只有获得流量,才能获得与消费者沟通的渠道,甚至减少宣传成本。所以,企业领导人有责任学习如何利用流量代言、推广自家产品。在这个过程中,雷军打了个样,形成“雷学”。

周鸿祎、尹同跃、魏建军、李斌等商界大佬先后加入其中,争做企业家“个人IP”,试图在流量时代分一杯羹。尹同跃就说,“之所以要直播,就是要用一些新的互联网思维。(要)向余承东学习,向雷军学习,亲自去讲解、去介绍,逼着我这60多岁的老汉都出来了。”

周鸿祎也不止一次地在公开场合表示,要学习雷军如何抓住流量。“(车企)一定要换位思考,多阐释用户关心的、能够记得住的场景。小米汽车的成功有很多因素,但离不开雷军运作流量的能力,值得大家学习。”

周鸿祎打开网红开关的契机,是2024年元旦前后的那场“2023年风马牛年终秀”。做大企业的前辈周鸿祎,被做短视频的90后年轻人狂踩。周鸿祎绵里藏针的怼得这个年轻人哑口无言。可能让周鸿祎很意外,跟之前放完大炮被喷的情况不同,这次舆论几乎是一边倒的支持他,给他带来一次“出圈”的机会。

周鸿祎一直知道怎么把握热点,制造话题的。对于“蹭流量”也是驾轻就熟。2018年,王思聪刚刚晋升为“国民老公”不久,带着自己的爱犬王可可坐私人飞机。周鸿祎在他的朋友圈下面留言发问:坐飞机让带狗吗?

王思聪回答:让。

周鸿祎调侃:买儿童票吗?

王思聪回答:不知道,我这是私人飞机。

这段对话为二人贡献了一波流量。实际上,周鸿祎投资过当时正火的,也是王思聪创立的“熊猫直播”。

这次,周鸿祎也接住了流量,开始策划公开课直播,拍摄短视频,做客直播间,就热点话题发表观点,把自己送往短视频流量的风口上。期间,他把姿态摆的极低,曾公开表示,“如今已是网红时代,我现在已经拜了俞敏洪为师,在学习如何当网红,每天勤奋地发短视频。”

在这之后,他勤奋的抓热点,蹭流量。比如进入3月,邯郸少年校园霸凌杀人案曝光后,他发视频建议家长,如何防止孩子被霸凌;理想Mega在网上引发风波后,周鸿祎也出来点评,并建议掌舵人李想,不如直接发短视频回应争议。3月初,知名投资人朱啸虎因发表AI“暴论”引发争议时,他也发视频评论,“关于有人说朱啸虎比较实用主义,我认为不要搞对立……”并在两周后直播与朱啸虎对谈。

3月末,小米SU7发布会大获成功以后,周鸿祎号召员工都要向雷军学习。网友封他为,“雷军行为学副主任”。他还在与自己入股的的哪吒汽车CEO张勇直播时,直接批评, “(哪吒)老是自嗨,你们从营销到产品规划,什么都不明白”。

学习雷军,以用户出发的逻辑,让周鸿祎愈加理解流量的密码和导向。他发视频总结:“我们做技术、做产品的人不能自嗨,我们都应该考虑,用户知道这个事吗?我如何把这个事情告诉用户?”

紧接着,他更是“导演”了卖车连续剧,从一条“卖车征集令”开始,位于798核心的360办公区停车场,就停满了各大厂商的明星车型。小鹏、蔚来、理想、华为问界、极氪、阿维塔、猛士、哪吒、起亚等20余个新能源汽车品牌,车到人到,车没到的话也递到了。随后,大大小小的网红也来了。场面热闹,也被戏称为“798小车展”。

周鸿祎大方的发出公开信,回应外界的关注称,之所以大张旗鼓地卖掉迈巴赫,不是因为差钱想多卖几十万,而是希望这一举动影响中国企业家,放弃宝马、奔驰、奥迪(BBA)。“可能很多人也会放弃自己的豪华座驾,投身国产智能网联车。”

小车展后确实有大车展。4月25日,在2024北京国际车展上,周鸿祎参观东风汽车展区时,直接爬上了一辆越野车车顶,扮演起“红衣车模”,赚足了眼球。有网友评论,周鸿祎的营销水平正在逐渐赶超雷布斯(雷军)。

在这之前的4月20日,中国互联网30周年发展座谈会召开,周鸿祎也去了,还特别晒出了与马化腾、雷军和张朝阳的三次握手合照。

他与前两位的江湖恩怨——与马化腾的“3Q大战”,和雷军的约架——已经成为中国互联网发展史抹不掉的历史印记,与如今握手笑谈,上演了一出“一笑泯恩仇”的戏码。他与张朝阳,本就关系极好,曾经多次差点因为搜狗而成为“亲家”,但最后分别在阿里、腾讯的插足下,不欢而散,周鸿祎气愤的留下一句:“才知道搜狗姓王不姓张”。杀人诛心。而现在,他们俩面临的则是“第一网红”之争。

从这些举动来看,周鸿祎面对流量,态度诚恳且饥渴,甚至到极端的地步。他自称,为了涨粉已经丧心病狂。比如,他在红衣服上新印了短视频账号的二维码,随时准备众人的关注。今年周鸿祎还定下抖音账号涨粉一千万的目标。

俞敏洪可以和周鸿祎聊聊

在最近的中国互联网大会上,周鸿祎再次强调,短视频与直播最重要的价值是得到流量。“只有通过流量才能获客,才能推销企业的产品,宣传企业的服务。”

现场,周鸿祎也教起了企业家到底怎么做直播、做“网红”。 他叮嘱同行们,最重要的就是不要居高临下,说话不要有“爹味”。“ 因为你平常对员工可以训话,员工拿你的钱,不得不忍受着老板的训斥,但是老百姓来看你直播,是跟你平视交流,所以你不能居高临下、自吹自擂去教育别人,更多的是要放下身段,能够自嘲和自黑。

第二点是,不能只打广告,如果只是广告宣传,老百姓也看不下去,所以还要有关于生活的泛内容,才能赢得泛粉丝。

这两点,对于当下正焦头烂额,也是周鸿祎曾拜师的俞敏洪来说,无比适用。

整个六月,东方甄选都处于集体失控的状态,从618期间带货风格的转变,到顿顿在直播间情绪走样,再到明明“山河破碎”背刺贵州,董宇辉也在发牢骚,“我是非常抗拒卖东西的,实事求是,我到今天都不享受这个工作”。

对此,俞敏洪还是像以往一样,打出情感牌,在社交平台发文称,宇辉在内的主播们还是成长中的孩子,呼吁不要攻击东方甄选和与辉同行的主播。

但这个操作方式,在更多人看来,和当初东方小孙在直播间给网友开会,并没有本质的不同,都是在教育网友,满是“爹味”。

反复的背刺,不断的道歉,俞敏洪和东方甄选似乎已经习惯把内部问题公开化。这一系列事件也都在表明一个事实:俞敏洪并不知道如何真正的驾驭流量,也无法驾驭旗下的网红主播。

随着董宇辉日益成熟和独立,东方甄选太需要一个机会来证明,曾经崛起于抖音,靠的是自身的商业模式,而不是丈母娘们——这也是俞敏洪、东方小孙内心笃定的思维。

或许,俞敏洪真需要和周鸿祎聊聊,是不破不立,还是继续尴尬的维持如今的局面,并分享一下在流量时代应对网红风波的经验和感悟。

这个形式可以是一场直播,在这个过程中,邀请杨幂作为嘉宾,进行对谈。最终形成三赢:周鸿祎认识了杨幂,俞敏洪取经成功,杨幂也为自己的作品做做宣传。

这个建议,是不是可以传给周鸿祎、俞敏洪或者杨幂呢?流量绝对不会小。

参考资料:

南风窗,《周鸿祎,成为网红的决心》

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