跑步背后的千亿风口,为何特步率先抓住了?

随着“体育强国”与“全民健身”理念深入人心,中国体育产业规模计划到2025年有望超过5万亿元,在今年特步321跑步节上,特步跑步品类总经理陆一嘉更是谈及了特步对运动的态度:
“我们希望让更多的人爱上跑步,因为跑步是一件很轻松的事,尤其是有了科技的加持和助力,无论你是国家级运动员,还是草根精英,或者大众跑者,有了科技的帮助,跑步就可以变得更加轻松。

出品 | 子弹财经

作者 | 婉清

编辑 | 闪电

美编 | 倩倩

审核 | 颂文

特步,又一次刷新了自己的战绩。

18日,在港股上市的特步国际发布了2023全年财报,依旧保持着高增长势头。2023年,集团收入同比增长10.9%至143.46亿元,创历史新高;毛利率进一步提升至42.2%;经营溢利同比增长7.9%至15.80亿元。

之所以说“又一次”,是因为特步领先的速度一直是肉眼可见:

特步主品牌收入,达人民币119.47亿元,创下历史新高;

专业运动分部收入接近翻倍,索康尼开始贡献盈利,成为第一个跑出的新品牌;

2023年中国内地的重点马拉松赛事中,特步跑鞋的穿着率于所有及破三跑者中高居榜首,并位踞国际及国产品牌第一。

这次的财报不仅是营收上可圈可点,市场占比、技术突破、门店数量这几大核心数据都让人惊喜连连。要知道,这一年,对跑步领域加码的品牌并不在少数。

而马拉松背后的千亿风口,为何特步率先抓住了?

1、2023年的特步关键词:跑步第一股

没有任何一项运动像马拉松一样,让专业和业余选手能够同台竞技,容纳上万人同时比赛。

而看马拉松比赛冠军和前十名的上脚率,从冠军鞋上能看出品牌的兴衰更替,也能看出品牌的江湖地位。

过去,马拉松跑鞋领域几乎是国外大牌的地盘。

但如今,“跑步第一股”这个标签被特步悄悄抢走了。最近两年,在中国跑者的脚上,你会看到两个趋势:一是国内重量级马拉松比赛,冠军脚上的鞋不再被国外品牌承包,国产品牌特步打破了统治局面;二是越来越专业的大众跑者也将目光投向国产品牌。

弗若斯特沙利文统计,特步在2023年中国马拉松赛事跑鞋穿着率方面,位列第一;在全球跑鞋销量方面,也处于领先地位。

在刚刚过去的几个月中,特步已经为2024年开了个好头:1月的厦马赛场,特步强势捍卫主场,以43.8%的占比位列破三选手穿着率榜首;2月的NBA全明星名人赛,特步代言人王鹤棣惊艳登场,脚下穿着和特步共创的战靴D.1迅速破圈,售罄率接近100%。

也正是得益于在跑步市场的爆发,特步的收入和市值都在稳步提高。

如此成绩背后,反映出了关于特步未来的一个关键利好。那就是:在跑步领域的风口中,特步打造出了领先的差异化优势。

跟其他入局较晚的品牌相比,特步从2007年就开始专注跑步,投身跑鞋产品钻研。

那时,大众对路跑的热情和认知还是一知半解,跑鞋的话语权都是国外巨头制定。而为了能足够了解跑者本身,特步建设世界级运动科学实验室X-Lab,掌握超过12000名国人的脚型数据,国家级运动员等超3500人生物力学测试,让不同类型的跑者都能在这里获得极致的跑步体验。

2019年,特步推出了迭代至今国产碳板跑鞋160X系列,由此开启了国产厚底碳板跑鞋潮流,创造了业界瞩目的“中国速度”。

2023年3月无锡马拉松,中国跑者何杰就穿着特步160X系列,刷新男子马拉松国家纪录。杨绍辉也是穿着特步160X系列在福冈马拉松上打破了中国马拉松纪录。

一个更能展现出特步专业性的数据是:截至2023年12月31日,160X系列已经累计助力83位中国运动员斩获370个马拉松冠军。

可以判断,在此前的发展历程中,特步对跑鞋的打磨有一套完整的方法论,且已经借此站稳“跑步第一股”位置。

2、抓住风口,特步干了两件大胆的事

一切增长背后的核心逻辑,无外乎两个关键词:价值和体验。

在全民运动热情日益高涨的今天,抓住风口者,上;丢失风口者,让。特步是如何在产品和品牌上自我迭代的?

1)更全面地服务跑者

我们知道,好的跑鞋可以提供良好的包覆性与稳定性,让脚与地面接触,横向移动,或路面高低变化时不易左右晃动,减少扭转可能产生的伤害。但很多人却忽略了,专业跑者和大众跑者对跑鞋的需求并不相同,配速在6分以上的大众跑者和配速冲进3分的专业跑者,并不需要同一双鞋。

对刚刚入门的跑步者来说,太高端的配置不仅性能过剩,而且高昂的价格也让人望而却步。

更重要的是,很多高端的配置聚焦在了提速、减重等性能上,专门服务入门跑者的科技类跑鞋却是被很多运动品牌忽略的品类。

在这次“特步321”跑步节上,特步就发布了特步360X国民碳版跑鞋。而这双跑鞋也确实撑得起“国民”二字,完完全全是针对大众跑者需求设计:

全掌T400碳板,配合加宽的中底,做到了落地稳定,规避关节扭伤,还能提速省力;XTEP ACE中底科技提供轻弹脚感,减少落地冲击力,保护膝盖;鞋楦采用更符合国人脚型的中国楦,不需要重新驯服;耐磨止滑全掌橡胶大底,也方便适应复杂跑道路面,无论是公园还是路面,都能做到脚下生风。

而且,在其他跑鞋还在用基础的TPU片、MONO纱鞋面时,360X在599元的价格用上了轻薄十八针飞织鞋面。

360X跑鞋并不激进地追求速度,并不夸张地追求助推和减重,特步360X国民碳版跑鞋的出现让碳板跑鞋不再专属于高精尖选手。

专业并不是通过概念和噱头增加跑步的门槛,而是用专业的研发更好地服务跑者——通过科技革新,重新定义大众碳板跑鞋,打组合拳冲击高端,让中国品牌不再是性价比,而是质价比。

2)更果断的营销打法

除了研发,特步对国民运动生态建设也被视为重要品牌战略,更是护城河一般的存在。

经过十余年的打造,特步已建立完善的跑步生态圈,覆盖一流的跑步产品、马拉松赞助、特步跑步俱乐部及特跑族会员,巩固了特步在跑步这一赛道的领先地位。

特步对马拉松的“爱”并不是喊喊口号,而是实实在在真金白银的投入:

截至目前,特步累计赞助超过1000场马拉松,是中国赞助马拉松赛事最多的体育品牌;特步还赞助马拉松运动员与中国田径协会在2019年发起“国人竞速”激励计划,设置奖金高达100万元的“国人竞速”破纪录奖。

在这一生态体系下,特跑族在全国范围内已形成多城开跑的常态化现象,为跑友们搭建起一个交流聚集地:

“特步321”跑步节也已经举办9年,今年的特跑节,特步从武汉东湖樱花跑开始,到3月24日即将开赛的武汉马拉松,特跑族跑江湖系列之跑运河活动,北京、哈尔滨出色轻跑站快闪活动,再到小红书「轻松跑出色X开跑就趁现在」线上跑活动、Keep「特步360X轻松跑出色奖牌赛」。

线上、线下、社交媒体、运动APP以及直播等多种平台,为广泛的跑者打造充满陪伴感、轻松解压感的沉浸式跑步体验,让大家全方位参与并体验跑步的快乐。

让跑步与春日樱花为伴,也是特步送给所有跑者专属的浪漫。

可以说,特步通过迭代和升级,摆脱了人们对国货低端的印象,是一个懂需求、能创新、高品质的品牌。

3、风口背后,谁能让中国人爱上跑步?

根据艾瑞咨询发布的《2022年中国年轻人群运动发展白皮书》,当代年轻人在运动方面的消费呈现稳步增长的态势,平均年消费已经达到7237.6元,其中18.1%的人年消费达到1万元以上。

对国民来说,运动不再只意味着强身健体,而是被赋予了多种意义:跑步不仅仅是运动方式,更是一种生活态度。

随着“体育强国”与“全民健身”理念深入人心,中国体育产业规模计划到2025年有望超过5万亿元,在今年特步321跑步节上,特步跑步品类总经理陆一嘉更是谈及了特步对运动的态度:

“我们希望让更多的人爱上跑步,因为跑步是一件很轻松的事,尤其是有了科技的加持和助力,无论你是国家级运动员,还是草根精英,或者大众跑者,有了科技的帮助,跑步就可以变得更加轻松。这不只是身体上的感受,更是运动时心里的状态。”

特步并不是在风口上造产品,而是用自己的产品让运动的门槛再低一些,幸福感再高一些。

比如,特步非常擅长根据用户的反馈,持续地对产品矩阵迭代和更新。

从细分品牌来看,有“跑鞋中的劳斯莱斯”之称的索康尼(Saucony),成为特步首个盈利的新品牌。特步集团在财报中指出,2023年,在中国内地重点马拉松赛事中,索康尼的穿着率于所有跑者中位列所有品牌第三;在上海马拉松和北京马拉松中,索康尼的穿着率在所有国际和本土品牌中位踞第三。

索康尼的品牌定位是双精英人群,即跑步精英和社会精英,是特步高端化的产品线。

“260X”碳板跑鞋,是为精英和专业跑者应对比赛和训练场景而设计;“360X”碳板跑鞋,目标用户是拥有固定跑步习惯的大众跑者。

特步现在既然已经有了自己的“使命”,需要做的绝不仅仅是盲目打高端,而是优化产品线,通过越加成熟的产品矩阵来更细致的跑者服务。

通过特步财报可以看出,特步打造了主品牌特步、特步儿童,新品牌索康尼,盖世威及帕拉丁组成的产品矩阵。主品牌与新品牌之间相互借势,相互协同,最终实现超预期的增长。

丁水波在业绩会上指出,从定位上来看,主品牌深耕大众运动,新品牌聚焦高端市场,在渠道产品营销上打出差异化组合。

难能可贵的是,特步并没有完全以西方产品为话语标准,而是一直努力构建中国跑鞋自己的标准和产品矩阵。

4、结语

消费端的需求爆发也在倒逼着品牌端企业进化。

很多运动品牌看到了弯道超车的可能,开始“各显神通”,展开了从产品,到营销、品牌、经销商的全方位竞赛。相比其他,国产品牌身上让人为之复购的品牌力和产品力才是关键。

在直面各式各样跑者的锤炼中,特步显然已经形成了自己独特的产品力和价值观。

马拉松赛场上,专业跑者们在不断刷新自己的“PB”;但马拉松赛场之外,还有数亿的跑者在不断奔跑。

而特步的未来,将在这千亿风口中写下答案。

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