文｜琥珀食酒社
作者 | 朱珀
没想到综艺节目
是搞钱风向标
8年前那会儿
芒果台的综艺《明星大侦探》
让剧本杀火成了顶流
只要入局入得早
赚钱一定少不了
那今年6月份
《城市捉迷藏》在芒果台开播
会不会又是一波搞钱新潮流？
本期主人公北辰
因为一个视频入坑猫鼠游戏
想着卖铲子的
比挖矿的更赚钱
没想到却被无情毒打
拉投资没人理
卖房创业
搭上全部身家
没想到半路却杀出了一个程咬金
刺得他遍体鳞伤
北辰一直走在娱乐最“钱”线
既会玩又能搞钱
以前闯关剧本杀
投资10万开个店
每月回本2、3万
但在一批卷王们的夹击下
北辰无奈带钱告退
又投身到了线下实景游戏中
直到2023年2月
一条爆火的视频
让北辰的搞钱之路来了个大转弯
视频的内容很简单
甚至有点过于简单
咱们每个人都玩过
那就是捉迷藏
只不过玩的人
从一群穿开档裤的小屁孩
换成了一群大学生
北辰刷到这条视频
一开始觉得特有趣
仔细了解规则之后
又觉得这游戏大有搞头
他抱着试一试的心态
拆解游戏规则、玩法
发布了一条玩法笔记
没想到就是这条笔记
让北辰看到了希望
也把他带进了深渊
北辰的这条笔记发完之后
就在各大平台爆火
共享位置捉迷藏
也开始在很多地方流行
这游戏玩是好玩
但有个致命的死穴
没办法阻止人出老千
你想啊
一群人开着定位来玩捉迷藏
万一这定位本身就有猫腻呢？
怎么可能找得到？
这游戏还怎么玩？
北辰眼前一亮
都说挖矿的干不过卖铲子的
如果我开发一个工具
去解决定位精度的判断问题
避免玩家们出老千
不就成了卖铲人？
只要这游戏继续火爆
不就可以大赚特赚？
于是他立马就聊了几个外包团队
结果你猜怎么着？
这不聊不知道
一聊吓一跳
这报价也太离谱了吧？
以前干剧本杀的时候
就算是1000套剧本
成本也可能只有6-10万
但是就这么一个APP
起步价就得20-30个达不溜
不就是离谱他妈给离谱开门
离谱到家了？
更让他无语的是
就是这20-30万的报价
不仅没有讲价的余地
就连能接活的团队都没几个
不是因为太难
而是因为头疼
你想啊
如果要整一个外卖软件
或者要搞个电商平台
都有现成的模板
套个模板缝缝补补就能搞定
最多就是搞点小创新
但是这定位判断的APP吧
基本上没啥人做过
抄无可抄，也没啥可参考的
相当于是平地起高楼
需要一定的调研成本
自然就有点小头痛
价格能接受的
开发能力又不行
有能力开发的
价格又谈不拢
虽然创业很废钱
但一开始就要砸几十万
想想还是压力山大
“不行，我得去拉点投资，抱个大腿”
但是北辰怎么也没想到
这大腿还没有抱到
先把自己给整抑郁了
北辰觉得吧
这项目绝对是大有钱途
能解锁各种不同的玩法
是撬动景区收入的魔法棒
你想想啊
真人版的大富翁
真人版的狼人杀
真人版的吃鸡寻宝
只要把这些玩法
打包装进各个景区里面
还怕没人来玩
还怕赚不到钱吗？
不止是景区
就是那种过气的商场
套上这一套游戏的外壳
也能迎来第二春
北辰还做好了商业计划书
开始靠之前积累的资源
物色有意向的大佬
给各个大佬们讲项目前景
结果直接把北辰整emo了
大大小小的公司
北辰聊了30多家
既有知名的大厂
也有不知名的小公司
他说得口干舌燥
聊得却是身心俱疲
不是资本们不看好
而是他们根本听不懂
或者根本就不想听懂
北辰说项目的前景
说这是未来游戏的潮流
说业态说玩法
说得天花乱坠
资本们永远只关心两点
这项目的资本回报率是多少？
这项目之前谁做过？拿个样本来看看
某些投资人
甚至一点面子都不给
上来就往他身上插刀
“既然你这么看好 为啥不自己先做出来”？
“我们看了之后 觉得好 自然会投钱”
怼得北辰哑口无言
他本想拉着资本
做第一个吃螃蟹的人
结果资本却只想做第二个
甚至是第N个
他真是欲哭无泪
北辰当时还找过某知名的导航公司
结果这公司给的答复是
我们是做地图导航的
游戏这东西绝对不会碰
当时的北辰真的信了
直到几个月后他被背刺
才知道什么叫痛不欲生
只是谁都无法预测未来
为了给资本们打样
也为了不浪费时间
北辰咬紧牙关，筹钱开干
在北辰看来
再犹豫可能连汤都没得喝了
因为这个游戏
在网络上的流量越来越大
还有了正式的名字“猫鼠游戏”
不能再等了，再等就黄了
北辰卖了东北老家的一套房
凑了十几个达不溜
加上之前的一些存款
又拉了两个投资人
找了开发团队
打算曲线救业
先从不那么废钱的小程序干起
你想啊
如果是搞APP
而且涉及的是游戏类APP
苹果税30%
安卓更离谱，50%-80%不等
这不就是妥妥的大冤种？
光是两个冤种税
就能把你干趴下
小程序嘛
虽然也要抽税
但至少也会温柔一丢丢
结果你猜怎么着？
躲得了和尚躲不了庙
北辰照样被锤得鼻青脸肿
北辰原本觉得
搞个小程序
花掉20万的研发费用
每个月再交一笔服务器的费用
就已经是极限了
没想到却被现实狠狠打脸
服务器要收费
流量要收费
还有认证费、代理费等等
就连注册也要收人头费
北辰当然知道
天下没有免费的午餐
但能把午餐费用
整得这么多，这么碎
他是万万没有想到的
他恨不得把自己暴揍一顿
为啥要碰手机软件这个坑？
噢~~这根本不是坑
简直就是无底洞
他本来想着
整个免费的工具
让所有玩家玩得尽兴
结果呢？
玩家们还没机会尽兴
他就要被费用给压死了
只是啊
现实的巴掌从不留情
打完一掌可能还有一掌
钱像没有阀门的自来水
白花花的流掉了
项目还让人背刺
是北辰怎么也不敢想的
这就必须得提到
前面那个搞导航的大厂啦
北辰带着计划书去拉投资的时候
这个大厂说绝不会碰游戏的
可是去年9月份
当北辰的软件开发到90%左右
准备收尾的时候
那个大厂已经把北辰的工具给做出来了
而且还是免费的
这不就成了压垮蚂蚁的
最后一把稻草？
到了这最后的紧急关头
北辰只能强行阿Q
给自己做做心灵按摩
“虽然给自己招了一个劲敌
但至少这个劲敌
也给我打了一个样啊？
以后对着各位资本大佬
说不定也是一个噱头
某某某都下场来搞这个工具了
说明钱景嘎嘎香“
只是北辰还没来得及崩溃
他的合伙人已经彻底垮了
都不愿意跟他玩了
他们开了一次沉重的合伙人会议
两个合伙人都劝北辰
在这个大厂面前
咱们连蝼蚁都算不上
早死心早超生
少投一点就是赚
话都说到这份上了
北辰也是无话可说
只能退了两个合伙人的投资
这次打击把北辰都给干抑郁了
天天着急上火
哪哪都不舒服
成了医院的常客
他也想过放弃
但一想到已经砸进去了20万
他又心有不甘
在他最难过的时刻
家人成了他最大的支撑
天天给他打电话
生怕他会想不开
在家人们的支持下
北辰决定背水一战
人生最长也不过三万来天
他想有始有终的干完这件事
今年4月份
北辰的产品完成内测
5月份正式对外推广
但形式却越来越严峻
北辰原本对这个产品寄以厚望
想打造一个像剧本杀那样的商业模式
既有平台
又有内容创业造者
不断搞新的玩法来吸引玩家
但某大厂横插一脚
打乱了他所有的计划
拼营销、拼钱
绝对就是死路一条
北辰只能用最原始的方式：人肉营销
到各个城市找主理人
让他们免费玩、免费试用
看能不能找到突破口
带火这个游戏工具
更让北辰心急如焚的是
芒果台也要整新活了
猫鼠游戏真人秀《城市捉迷藏》
在6月份开播
这是不能错过的绝佳机会
曾经芒果台的综艺《明星大侦探》
带火了剧本杀
如今的《城市捉迷藏》
说不定也会带火猫鼠游戏
北辰说啥也要牢牢抓住
但再多的希望
也抵不住现实的绝望
从小程序的研发
到如今的推广
北辰已经砸进去了30万
虽然用户数还在不断增长
但赚钱的希望
却依然遥遥无期
回顾北辰创业的整个过程
最大的幺蛾子
就是半路杀出了一个程咬金
成了北辰看着就怕的对手
就像那句话说的
打败你的不一定是同行
很可能是跨界
原本以为最大的竞争对手
是游戏公司
没想到却是某地图大厂
打得北辰泣不成声
抛开这个程咬金
创业入坑游戏软件
本来就是一条很难的路
完全超出了北辰的心理预期
如今的北辰
既是运营、又是推广
还要兼顾客服
解决玩家们遇到的各种问题
每天忙得像个陀螺
但在北辰看来
这些都不是问题
他最担心的问题
就是能不能带着这个程序
闯出一片天地？
你们看好这个项目的前景吗？
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