商业密码

1、高效收集洞察，“千金难换”
与不少消费者认知中的“主播即销售”的预期不同，头部主播除了带货，还可以对品牌的包装、研发、营销策略等等提出建议，甚至深度参与其中，进行品牌共创。
品牌争相站上直播间的C位，不仅仅是为了抓住双十一这样的大促节点，作为爆发机会，同时也是为了和有洞察，有公信力，注重消费者服务的头部主播进行合作，从而反哺品牌，实现长足的发展。

10月25日，抖音生活服务宣布推出“美好生活发现计划”，计划在未来一年投入5亿元，帮助商家匹配到更合适达人，提高经营效率，同时为达人提供更多带货收入。
《抖音生活服务2023探店报告》显示，2023年1-9月份，入驻抖音生活服务团购中心的达人数量同比增长289%。
这些探店达人，通过直播和短视频的形式，将发现的本地生活服务分享给更多的人，为大家提供消费决策，有效帮助商家引流的同时，也渐趋职业化、专业化。

工作组成立之前，赛力斯和华为均有相应的团队负责问界车型的销售，售后服务方面则由赛力斯负责。
但目前华为智选模式唯一的甲方是赛力斯，余承东不遗余力为之强势站台，也让人看到赛力斯的无奈。
无论是问界商标转让、还是成立销服联合工作组，亦或是“华为研发人员从赛力斯撤离”，这些与华为合作进一步加深的行为或传闻，都处在赛力斯销量下滑的阶段。

当主品牌DTC业务增长受阻后，安踏开始掘金女性市场，将号称国产版lululemon的MAIA。
多品牌战略下，安踏不满足于只靠FILA来撑门面，其所收购的MAIA，也主要瞄准弥补高价位lululemon之下的平价市场。
尽管MAIA在国内瑜伽服市场，是平替lululemon的存在，但安踏将其收购后，能否为自身带来新的增量，结果依旧未知。

从全球家电市场来看，2022年销售额达36594亿元，销售量达30.66亿台，预计2027年销售额将达到46586亿元，2022年至2027年复合年增长率为4.9%，2027年销售量将达到33.92亿台。
据弗若斯特沙利文报显示，按销售额计，中国内地、北美及欧洲是全球家电三大市场，于2022年共占全球总销售额超过66%，预计从2022年到2027年的复合年增长率分别为5.1%、3.6%及3.2%。

在世界市场上，奢侈品无疑是最受关注的品牌类型，甚至于在经济下行的时候各大奢侈品品牌都敢于不断涨价，然而就在最近奢侈品巨头开云集团出现了全品类、全地区的业绩下滑，让人不仅想问最赚钱的奢侈品怎么卖不动了。

一、奢侈品巨头全品类、全地区业绩下滑
据21世纪经济报道，法国奢侈品集团开云（Kering）公布2023年第三季度业绩报告，期内销售额同比下跌13%至44.64亿欧元，按固定汇率计算的跌幅为9%。

一、疯狂营销下的极萌美容仪，口碑与销量割席
时间线拉长来看，美容仪的风，最先由极萌狂轰乱炸式营销而掀起。
据头豹研究数据，2017年至2021年，中国家用美容仪市场规模从38.2亿元增长至97.6亿元，预计到2025年，这一规模将达到374亿元。

不仅如此，今年315，在黑猫投诉发布《2022年十大消费乱象》报告中，首当其冲的便是家用美容仪，消费者反馈多集中于使用美容仪后出现产品质量瑕疵，使用漏电，脸部烫伤、凹陷等。

隔天，京东方面当事人便在朋友圈回应，一方面否认海氏品牌的指责，另一边又将矛头对准了李佳琦，称其逼迫品牌“二选一”，为此京东“因自掏腰包补贴平台消费者导致商品价格低于李佳琦直播间价格”，并且还将面临品牌方的起诉。

首先掌握着流量与销量的头部直播间与平台间已形成增长飞轮，他们一方面享受着平台的推流力捧，另一方面还裹挟着流量，倒逼品牌方给出“全网最低价”来促成营销加成，而这种优势又为他们带来更多的流量和带货能力，平台也不得不继续扶持。