商业密码

2024年以来，苇渡科技、零一汽车、速豹科技等“重卡新势力”品牌新品扎堆上市，新能源重卡加速“驶入”市场。
新能源重卡江湖“水温”99℃，新势力崛起于夹缝之间
作为一家新能源重卡初创公司，苇渡科技成立于2022年。
因此，为了与国内车企们形成差异化竞争，苇渡科技选择了一条区别于国内大部分重卡企业的商业化道路：除了国内市场，苇渡科技主要瞄准欧美市场。

如字面含义，「免费试」的本质是0元团购，由商家提供免费的团购套餐，被平台选中的消费者只需到店体验，然后写下100字以上并配3张图的真实评价，即可完成交付。
今年年初，「那都不是锅」在抖音生活服务上报名了第一期「免费试」，此后又陆续参加了4期，每期提供二三十份免费套餐，而且是用料很扎实的那种，比如498元的海鲜4人套餐，里面有象拔蚌、鲍鱼、青口、基围虾、上脑肉等食材，让0元团购的顾客，也能获得同店内其他消费者相同的产品体验。
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「免费试」的本质
不过我们在交流中发现，不同餐饮商家对「免费试」类产品的参与度、认可度不同，有的连续参加五六期，认为是ROI最高的营销，有的则浅尝辄止。

出海，钉钉的未来增长路径之一
此前，在7.5产品发布会上，钉钉就已披露了阶段性扩规模的成果：截至2023年底，钉钉的用户数已达7亿，包括企业、学校在内的各类组织数达2500万。
这一背景下，钉钉以数字化底座为原点，围绕平台功能全面性、定制化功能或适配性、数据安全性等用户核心需求，不断推出新服务，如钉钉文档、钉钉会议、Teambition、宜搭低代码工具、钉钉AI助理等，帮助各类企业进行业务变革，钉钉也相应实现了可观增长。

不过新品并没有带动利润回升，在激烈的价格战中，2024年一季度，瑞幸咖啡营收62.78亿元，同比增长41.5%。为了扭亏业绩，瑞幸咖啡已经在一季度将9.9元的咖啡优惠券缩减至5款产品，其余产品价格回归之12-20元价格带。
2022年11月24日，泰国法院公布一审判决，判瑞幸咖啡中国公司胜诉，但据报道2023年12月的二审瑞幸咖啡被判败诉。

奈雪的茶预计，2024年全年新开直营门店规模低于往年，且会调整或关闭部分表现不佳之直营门店，奈雪的茶相信此举将有助于提振现有直营门店表现。
在业内人士看来，较高的加盟资金门槛的确可以在更大程度上帮助奈雪的茶筛选更有经济实力的加盟商，以及更好地把控品质、维系品牌的形象，但在各大新式茶饮品牌争抢加盟商的大环境下，奈雪的茶提出的加盟门槛也可能会将一些有意愿但资金相对紧张的潜在加盟商拒之门外，从而限制了奈雪的茶的扩张速度。

目前，“品牌商城”已经与施华洛世奇、菲灵、华熙生物·夸迪、松风、博卡等知名品牌展开了合作试点，为线下商家提供了包括美发、美容、美甲、美睫、眼镜、中医和口腔在内的多种商品和服务。美团丽人及其医美业务部的负责人李晓辉表示，该平台的目标是连接整个产业链的上下游，使消费者能够更加高效便捷地享受到最新的科技产品和服务，以此推动美容业和大健康产业的新一轮增长。
未来，美团计划进一步扩大“品牌商城”的合作伙伴网络，创建一个无中间商的集采环境，利用平台的供需匹配能力来促进新的增长点的形成。

此次升级中，有两项权益得到了更新，即“专属流量扶持”和“推广优惠商品/直播间享流量补贴”。
而在优惠商品推广和专属直播间流量激励方面，商家可以在千川电脑端推广价格优惠的商品，或者在千川电脑端推广优惠的直播间，这样就能够获得专属的流量激励，预计最高能提升曝光率达到25%。
「抖in新商计划」从去年9月上线以来，覆盖了新商家开店入驻、流量补贴、成本让利、专业培训等多个经营环节，抖音电商扶持中小商家的决心可见。

01奈雪的茶，陷入困境
自奈雪的茶发布上半年预亏损的公告后，很快吸引了媒体报道和市场关注，奈雪的茶已经走到了十字路口。
前几年，奈雪的茶火爆的时候，在新茶饮消费行业中，掀起了一阵奈雪的茶风潮，而且还有关键一点是，刚开始的奈雪的茶的价格可不便宜。
02行业快速变化，让奈雪的茶措手不及
如果说上述是关于奈雪的茶自身经营的原因，放眼到整个新茶饮大环境来看，外在的市场环境的快速变化，让奈雪的茶措手不及。